eBay平臺在美國創(chuàng)建之初就是一個拍賣網(wǎng)站，拍賣一直是這個平臺最大的特色。拍賣玩得好，不僅可以給你帶來銷量，還能幫助推廣新品、做引流和關(guān)聯(lián)營銷。不少eBay的新賣家在做拍賣時，可能都會不知從何下手，什么樣的產(chǎn)品適合拍賣？拍賣的價格怎么設(shè)置？有沒有什么技巧？下面就來看看新賣家如何玩“賺”拍賣！
一、拍賣如何選品？
做eBay店鋪，不管是上普通產(chǎn)品還是拍賣產(chǎn)品，選品都是店鋪運營的重中之重，那么什么樣的產(chǎn)品適合拍賣呢？
1.熱賣產(chǎn)品，一口價銷量好的產(chǎn)品值得做拍賣。這種產(chǎn)品需要設(shè)置非常吸引人的價格，能給你帶來不少的銷量。
如何判斷一款產(chǎn)品是否熱賣呢，對于新賣家來說，可以多去看看：Google Trends、eBay熱銷產(chǎn)品和YouTube、Instagram等社交媒體網(wǎng)紅都在推薦哪些產(chǎn)品。
2.消費者一眼就能看出本身價值的產(chǎn)品。這樣才能吸引更多人競拍，同時中標價也更接近市場價值。
3.清貨產(chǎn)品，一口價出單慢，拍賣有利于清庫存。這類產(chǎn)品通常是以低價格作為吸引點。
4.新品。當你無法確定新品的市場價時，拍賣可以幫助你精準定位產(chǎn)品市場。
讓買家來決定這款產(chǎn)品最有競爭力的價格，中標價最多的價格區(qū)間就是買家普遍接受的售價。
5.稀缺產(chǎn)品。這類產(chǎn)品往往供不應(yīng)求，拍賣的方式可以為店鋪帶來許多額外的流量，買家相互競拍也可將這類產(chǎn)品的利潤最大化。
二、拍賣價格如何設(shè)置？
確定好產(chǎn)品之后，拍賣的價格該如何設(shè)置呢？
eBay拍賣的價格形式共有以下幾種：
1.起拍價+免郵
2.起拍價+運費
3.起拍價+免郵+一口價
4.起拍價+運費+一口價
5.起拍價+免郵+保底價
6.起拍價+運費+保底價
這里的起拍價包括eBay規(guī)定的最低起拍價和賣家自定義的起拍價，賣家根據(jù)情況設(shè)置。添加一口價和保底價功能會收取小額費用。
從我的個人經(jīng)驗來說，拍賣的價格最好是：在你可以接受的范圍內(nèi)，起拍價盡可能低，這樣能吸引更多的買家關(guān)注。
然后，免郵也是另一個吸引買家的點。
三、拍賣時間
拍賣的規(guī)則非常簡單粗暴，拍賣listing在開始以及結(jié)束下架的時候，eBay會有流量傾斜，這類listing的排名會比較靠前。
所以賣家在給拍賣定時的時候，盡量讓拍賣開始或者結(jié)束的時間靠近當?shù)刭徫锔叻鍟r段。
賣家一定要熟知自己品類在ebay的購買高峰期，這樣可以最大化地在下架的時候展示給龐大目標客戶群。
拍賣天數(shù)建議賣家選擇5-10天，一般拍賣時間越長曝光越多，拍的價也越高。但考慮到拍賣成本，如美國站，1-3天的拍賣需要額外加收1美金，所以低單價或者非熱銷的產(chǎn)品不建議做1-3天的拍賣，測試新品的可以用10天。
四、拍賣的誤區(qū)
1.只拍賣滯銷產(chǎn)品，不敢低價起拍，這樣不僅不會獲得額外的流量，還費時費力。
2.什么產(chǎn)品都做拍賣，低價起拍，不管效果如何，這樣會有額外的流量，但成本大，得不償失。
3.只刊登一口價，從不做拍賣，這樣沒有充分利用平臺資源，流量來源單一。
重點拍賣，敢于低價起拍會獲得額外的大量曝光，省時省力。
作者：易啟eBay講師Eartha
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