接受調(diào)查的營(yíng)銷人員說(shuō)，如果必須，他們會(huì)選擇Google Ads而不是SEO

一項(xiàng)單獨(dú)但與主題相關(guān)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有30％的SMB所有者擁有SEO策略。

在營(yíng)銷預(yù)算凍結(jié)和重新部署的這段時(shí)間內(nèi)，對(duì)于大多數(shù)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，最重要的問(wèn)題是使用哪種渠道產(chǎn)生最大的影響。兩項(xiàng)調(diào)查揭示了營(yíng)銷專業(yè)人士和小企業(yè)主目前對(duì)SEO和PPC相對(duì)優(yōu)點(diǎn)的看法。首選付費(fèi)搜索。BestSEOCompanies.com進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查對(duì)1,000名營(yíng)銷專業(yè)人士和消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查（幾乎均分），并根據(jù)多項(xiàng)指標(biāo)詢問(wèn)了SEO與Google Ads的有效性。

數(shù)量大致相等的營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)SEM（90％）和SEO（87％）均有效。然而，盡管SEO比付費(fèi)搜索更具負(fù)擔(dān)能力和可持續(xù)性，但被迫選擇其中一個(gè)，令人驚訝的64％的人表示他們會(huì)選擇谷歌競(jìng)價(jià)廣告。

盡管SEO帶來(lái)了比付費(fèi)搜索更多的引薦流量，但仍做出了這種回應(yīng)。例如，去年來(lái)自BrightEdge的數(shù)據(jù)顯示，自然搜索占網(wǎng)站訪問(wèn)量的53％，而付費(fèi)搜索則占了大約15％。消費(fèi)者對(duì)有機(jī)結(jié)果的反應(yīng)更大。該調(diào)查向消費(fèi)者詢問(wèn)了SERP不同功能的可信賴性和相關(guān)性以及他們對(duì)這些功能的參與程度。

它還詢問(wèn)消費(fèi)者有關(guān)他們的傾向的信息，以點(diǎn)擊自然搜索結(jié)果還是付費(fèi)廣告。84％的人說(shuō)他們經(jīng)常點(diǎn)擊自然搜索結(jié)果，而只有45％的人說(shuō)付費(fèi)搜索廣告相同。因此，調(diào)查顯示出這些營(yíng)銷人員和消費(fèi)者之間存在某種差距。我懷疑，營(yíng)銷人員偏愛(ài)付費(fèi)搜索而不是SEO，這與付費(fèi)搜索提供的更好的控制感和可追蹤性有關(guān)。較大百分比的人表示，他們可以通過(guò)付費(fèi)搜索來(lái)衡量投資回報(bào)率（52％），而36％的人表示，他們可以通過(guò)SEO努力來(lái)跟蹤投資回報(bào)率。

中小企業(yè)缺少SEO策略。來(lái)自The Manifest對(duì)500個(gè)小型企業(yè)所有者的另一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“只有30％的企業(yè)制定了SEO策略來(lái)提高其網(wǎng)站的自然排名?！贝蠖鄶?shù)受訪者（75％）來(lái)自擁有2至10名員工的公司。SEO具有挑戰(zhàn)性，對(duì)于大多數(shù)真正的小型企業(yè)所有者而言，過(guò)于復(fù)雜以致無(wú)法自我管理。但是，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主要是發(fā)生這種情況：從事SEO的企業(yè)中有62％在內(nèi)部進(jìn)行管理，而從事SEO的企業(yè)中有77％只是在兼職。

我們?yōu)槭裁丛诤?。自搜索營(yíng)銷本身開(kāi)始以來(lái)，這場(chǎng)SEO與PPC的爭(zhēng)論一直在進(jìn)行。對(duì)于執(zhí)行SEO還是PPC的問(wèn)題，明智的答案是“而不是”或“或”，這兩種策略相互補(bǔ)充。（由于其方法論和相對(duì)較小的樣本量，我們不一定應(yīng)推斷到整個(gè)行業(yè)。）但是，由于預(yù)算緊縮和暫停，尤其是在中小型企業(yè)的情況下，SEO與PPC的問(wèn)題具有新的重要性和緊迫性。雖然許多閱讀這篇文章的營(yíng)銷人員可能會(huì)認(rèn)為SEO是基礎(chǔ)，而PPC則更具自由裁量權(quán)，但最終的答案基本上是逐案解決。