Google上11個你必須了解的最佳競價廣告

您如何在Google上投放競爭性廣告？

在Google上投放競爭廣告意味著采用稱為競爭對手定位的策略?；镜南敕ㄊ牵瑢⒏偁帉κ值钠放泼Q定位為關(guān)鍵字可讓您宣傳您的業(yè)務(wù)，從而提供替代產(chǎn)品或服務(wù)-只要用戶在Google上搜索它們。

正如您可能已經(jīng)猜到的那樣，在Google上投放有競爭力的廣告是骰子的一大堆。為什么？因為您永遠(yuǎn)無法確定品牌搜索查詢背后的意圖是信息性的還是導(dǎo)航式的。信息意圖意味著用戶只是在尋找信息，而導(dǎo)航意圖意味著他們想要訪問特定網(wǎng)站。

搜索“hellofresh”的用戶最近有可能聽到該公司的播客廣告，并決定使用Google查找更多信息。如果是這種情況，像家庭廚師這樣的競爭廣告可能是一個扣籃;因為用戶沒有完全致力于HelloFresh，所以這是Home Chef將自己展示為替代解決方案的絕佳機(jī)會。

但是，用戶也可能已經(jīng)是HelloFresh客戶，只是使用Google導(dǎo)航到公司的網(wǎng)站。如果是這種情況，Home Chef幾乎沒有機(jī)會誘使用戶點擊并從他們那里購買。

這引出了另一個重點：如果您決定在Google上投放競爭廣告，您必須對次級質(zhì)量得分感到滿意。由于很多品牌查詢都是意圖導(dǎo)航，因此您的競爭對手關(guān)鍵字點擊率-以及競爭對手的關(guān)鍵字質(zhì)量得分-可能會低于平均水平。此外，您無法在副本中添加競爭對手的品牌名稱，這會降低廣告的相關(guān)性。

那沒關(guān)系！雖然你通常應(yīng)該追求高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)，但是當(dāng)你運行有競爭力的廣告時，這樣做是不可能的。如果你專注于撰寫引人注目的副本，以吸引具有信息意圖的用戶的注意力，那么這一切都是值得的。

要獲得靈感，您應(yīng)該從這11個廣告中汲取靈感。

1.對陣U-Haul

這則廣告的有效性在于第二個標(biāo)題：無需租用卡車。通過直接說明用戶想要完成的事情并向他們保證有更簡單的解決方案，2Movers提出了一個非常引人注目的價值主張。此外，在第一個標(biāo)題中包含低價格使他們的報價更難抵抗。如果你像我一樣并且發(fā)現(xiàn)租用U-Haul完全沒有吸引力的想法，那么你很快就會點擊這個廣告。

2.Tuft＆Needle vs.Casper

讓我們談?wù)劮块g里的大象：我沒有絲毫的線索，為什么Tuft＆Needle把他們的第一個標(biāo)題放在引號上。雖然它毫無意義并且無休止地惹惱了我，但僅僅將它們從這個列表中刪除是不夠的。

為什么？因為他們的第二個標(biāo)題就是那么好。當(dāng)營銷人員使用標(biāo)題創(chuàng)建好奇心差距時，他們通常會談?wù)撚袡C(jī)搜索。盡管如此，Tuft＆Needle在他們的廣告中成功地運用了神秘的力量。通過聲稱了解Casper的“真相”并暗示它與床墊的價格有關(guān)，Tuft＆Needle使他們的廣告更加引人注目。

3.Glassdoor vs.Ziprecruiter

在這里，Glassdoor的方法有點類似于2Movers。在第一個標(biāo)題中，它們完美地反映了用戶的查詢并有效地將其轉(zhuǎn)化為號召性用語。明智地，他們遵循一個簡單而有吸引力的價值主張：接觸數(shù)以百萬計的求職者。除了給人留下深刻的印象-這是很多求職者-這第二個標(biāo)題也很好地匹配了用戶的意圖-即達(dá)到潛在的候選人。

4、Lyft vs.Uber

就像Glassdoor一樣，Lyft完美地鏡像搜索查詢并將其整合到他們的核心CTA中：申請成為Lyft驅(qū)動程序。但這并不是什么使它成為一個極具競爭力的廣告-它是真正把它帶回家的第二個標(biāo)題。通常情況下，人們決定開車去Uber和Lyft這樣的公司，因為他們需要一些額外的現(xiàn)金。通過包含特定金額（1,500美元）和特定時間表（一個月），Lyft為他們提供了一個強(qiáng)有力的具體案例。

5.Pep Boys vs.Meineke

沒有什么比這更復(fù)雜了，伙計們：通過使用競爭對手的目標(biāo)策略來推廣限時優(yōu)惠，Pep Boys提出了一個吸引人的替代Meineke。更巧妙地，通過在他們的副本中反復(fù)包含“輪胎”，他們提高了他們的關(guān)鍵詞相關(guān)性并獲得了最高贊助的搜索結(jié)果。

6.SendinBlue vs.MailerLite

據(jù)Google稱：“如果商標(biāo)所有者向Google提交有關(guān)在廣告中使用其商標(biāo)的投訴，我們會對其進(jìn)行審核，并可能對商標(biāo)的使用施加限制。”

這就是為什么我說你不能在你的廣告文件中包含競爭對手的品牌名稱-因為他們幾乎肯定會向你報告給谷歌。顯然，SendinBlue并不太關(guān)心它。

我喜歡SendinBlue在這里發(fā)送消息的直接性：“我們提供MailerLite的替代方案，您可以立即嘗試-每月0美元?！贝送猓@是一個罕見的案例，其中我對廣告客戶的使用印象深刻描述副本;能夠以每月25美元的價格發(fā)送多達(dá)40,000封電子郵件肯定會從屏幕上跳出來。

最后，為了將所有東西帶回家，使用廣告擴(kuò)展來促進(jìn)年度計劃的交易是一個非常好的接觸。

7.Shipt vs.Instacart

當(dāng)你設(shè)法在你的標(biāo)題副本中擠出一個而不是兩個價值主張時，你就知道你已經(jīng)寫了一個很棒的競爭廣告。這正是Shipt在努力與Instacart競爭時的所作所為。因此，通過一個廣告，他們成功地將自己定位為兩個獨立用例中的便捷解決方案

在第一種情況下，有人拖延了為聚會或活動訂購食物的任務(wù)，他們急忙尋找他們能想到的第一個食品配送服務(wù)：Instacart。Shipt拯救了這一天，突出了他們當(dāng)天的送貨服務(wù)。

在第二種情況下，那些試圖在堅持預(yù)算的情況下主持一群人的人會向Google提供有關(guān)他們所掌握服務(wù)的更多信息。Shipt再一次提供超過35美元訂單的完美解決方案。

8.sell back your book vs.chegg

作為剛剛大學(xué)畢業(yè)的人，我特別感謝Sell Back Your Book中的競爭廣告。第一個標(biāo)題-“我們支付運費”-以簡潔有效的方式證明了他們對用戶主要痛點的理解。認(rèn)識到學(xué)生經(jīng)常被束縛現(xiàn)金-因此首先對二手書的需求-Sell Back Your Book可以提供完美的省錢優(yōu)惠：免費送貨。此外，第二個標(biāo)題為副本注入了一點緊迫感，讓用戶知道他們現(xiàn)在可以解決他們的問題。

9.Asana與Monday.com

就像Tuft＆Needle一樣，Asana的團(tuán)隊正在使用他們的競爭廣告來創(chuàng)造好奇心。簡單地聲稱團(tuán)隊從Monday.com切換到Asana是一回事;邀請用戶訪問Asana網(wǎng)站并找出原因是另一回事。對于剛剛開始研究的高渠道用戶來說，這個廣告可能會產(chǎn)生巨大的影響力。

Asana的價值主張-所有你的工作在一個地方-也無比周一更好地與周一網(wǎng)站合作，這也沒有什么壞處。無論這個特定用戶在客戶旅程中的位置如何，我們都知道他們正在尋找能夠幫助他們更有條理的解決方案。Asana的撰稿人似乎對此有了更多的欣賞。

10.Valvoline vs.Jiffy Lube

來自Valvoline的這個是競爭性廣告的另一個完美例子，它沒有做任何復(fù)雜的事情。可以安全地假設(shè)搜索“jiffy lube”的人正在尋找附近的解決方案。有什么比25美元的優(yōu)惠券更能吸引他們的注意力？事實上，Valvoline已經(jīng)成功鎖定了頂級贊助的位置也沒有受到傷害。

除了在廣告底部包含附加地址信息外，我還是第二個標(biāo)題的粉絲-查找您附近的位置信息。為什么？因為它意味著一個簡單但重要的承諾：“點擊我們的廣告，我們將為您提供最方便的解決方案。”

11.LinkedIn與Twitter

結(jié)束一點元音符總是好的，對吧？在這種情況下，LinkedIn正在使用競爭性廣告來建立對在Twitter上做廣告感興趣的企業(yè)的意識。雖然LinkedIn和Twitter并不完全相似，但是一個相當(dāng)安全的賭注是，想要在Twitter上做廣告的人也可能對LinkedIn廣告感興趣。

它遠(yuǎn)非開創(chuàng)性，但我喜歡將“拓展您的業(yè)務(wù)”作為核心價值主張的簡單性;我認(rèn)為它成功地觸及了用戶意圖的核心。在其他地方，描述可以很好地充實這個價值道具。通過參考他們的用戶群的廣泛性和廣告商可以追求的各種目標(biāo)-品牌意識，潛在客戶生成等-LinkedIn使用他們的描述副本來真正推動回家。

在Google上投放競爭廣告：最重要的事情

正如您已經(jīng)注意到的那樣，在Google上投放競爭廣告時，您可以采用大量不同的方向。根據(jù)您嘗試聯(lián)系的客戶類型以及您宣傳的具體產(chǎn)品或服務(wù)，使您的競爭性廣告成功的因素將是您的業(yè)務(wù)和行業(yè)所獨有的。

盡管如此，我們可以為您提供一個普遍的要點：最具競爭力的廣告是與用戶的意圖緊密結(jié)合并對其副本進(jìn)行引人注目的使用。只要您編寫的副本與用戶嘗試完成的內(nèi)容相匹配并為其提供合理的點擊理由，您就會找到成功。