Facebook社交新營銷：銷售不是直接發(fā)廣告

有沒有消費者是做好銷售的第一要素，那么就需要吸引受眾，引流的重要手段無非就是廣告。但是你發(fā)現(xiàn)大街上發(fā)傳單的人越來越少，為什么？因為沒人接；你也會發(fā)現(xiàn)理發(fā)店的人不再盯著消費者辦卡，為什么？因為沒人理；你還會發(fā)現(xiàn)很多曾經(jīng)炙手可熱的公交站廣告位居然空了這么久，為什么？因為沒人看。

越直接、越赤裸的廣告，越來越不被人看見，甚至被排斥……難道就不能發(fā)廣告了？但，不能廣告，怎能廣知？因此廣告是必須的，只是方式變了，變得內(nèi)斂和豐富。

為什么需要Facebook？

Facebook主宰網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是眾所周知的事情，對跨境電商而言，F(xiàn)acebook無疑是投放廣告的首選，功能強大，定位準確，洞察力深刻。2014年facebook的使用人數(shù)就已經(jīng)達到14億，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人數(shù)有增無減。

在《每日電商資訊》中也提到：

2018年其占美國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的份額將達到23.0%。另一個突破是，F(xiàn)acebook占美國廣告支出的份額將首次達到10%。

羅馬尼亞2017年有35%公司利用了社交網(wǎng)絡(luò)，這一比率比波蘭（27%）、拉托維亞（30%）和保加利亞（34%）高，但次于捷克、斯洛伐克和匈牙利。歐洲統(tǒng)計局表示歐盟公司最常利用的社交網(wǎng)絡(luò)是Facebook和LinkedIn。

近期越南某市場調(diào)查研究機構(gòu)針對手機app使用行為進行了相關(guān)調(diào)查，根據(jù)調(diào)查得出以下結(jié)論：大多受訪者尤其是年輕受訪者在網(wǎng)絡(luò)上花的時間越來越多;在調(diào)查“最常用的三個應(yīng)用程序”一欄中，84%受訪者選擇Facebook。

等等的很多近期的新聞資訊都不約而同的指出了Facebook在社交網(wǎng)絡(luò)界的王者地位。Facebook對內(nèi)容發(fā)布商來說是一個巨大的市場，截至2017年9月，F(xiàn)acebook的每日活躍用戶達13.7億，月活躍用戶為20.7億。

Facebook規(guī)則的變化：

但是近幾年Facebook似乎發(fā)現(xiàn)了“廣告泛濫”、“內(nèi)容雜亂”造成的平臺不受控，以及受眾的評價越來越差。

在社交媒介層層突起的壓力下，為了保持競爭力，以及提高受眾的感受，對使用者的要求變得更加嚴苛，因此出現(xiàn)了很多人被封號的情況。

然而Facebook最近也做出明確的行動，在2018年一月初宣布對Newfeed（動態(tài)消息）做出重大調(diào)整，F(xiàn)acebook將優(yōu)先展示能夠引發(fā)朋友、家人、集體之間有意義互動的帖子，并減少來自媒體、品牌商及內(nèi)容出版商的消息推送數(shù)量。

這項調(diào)整的主要原因在于，該平臺上資訊媒體（包括視頻以及文字）的爆發(fā)性增長導(dǎo)致了導(dǎo)致了內(nèi)容的被動消費。

商業(yè)戰(zhàn)略研究公司Magid的高級副總裁Jamie Spencer表示，F(xiàn)acebook的最新舉措長期上看是有利的?！叭绻苷f服出版商重新分配資源，并將Facebook的發(fā)布內(nèi)容轉(zhuǎn)向高質(zhì)量、可盈利性的內(nèi)容上，讓消費者將獲得更好的內(nèi)容，而出版商也將看到更大的回報?！?/span>

自從Facebook的廣告價格增速在2014年第四季度達到峰值的335%之后，在過去的兩年，其廣告銷量和價格增速均已趨平。

Facebook在newsfeed上的調(diào)整是為了將那些被動用戶變成主動用戶，這反過來又會推動更多的廣告互動，使廣告變得更有價值。

對于電商賣家而言，這個調(diào)整意味著在Facebook上的廣告營銷難度越來越大了，規(guī)則變了，那么廣告的形式也需要順應(yīng)其規(guī)則進行變化。

Facebook營銷的廣告新形式：

1.帶有公益性質(zhì)的廣告

從大的方面，以塑造公益形象傳播廣告。例如Love Your Melon公司，他們每售出一頂無檐便帽，就會捐贈一頂給患癌兒童。隨后，公司的業(yè)務(wù)逐漸擴大?，F(xiàn)在他們公司除了制造無檐便帽外，還制造圍巾、手套、棒球帽、和T恤等。

2.展示專業(yè)性的廣告

展示公司實力，產(chǎn)品的質(zhì)量，做工，細節(jié)等與眾不同的廣告，或者產(chǎn)品使用指導(dǎo)類的廣告。例如：這個河內(nèi)一個小老板通過視頻方式展示自己店內(nèi)包包的細節(jié)。

3.能引發(fā)互動的廣告

一個備受關(guān)注的社會問題，簡單的一句人生感悟或遐想，都可以引起討論。例如一個主營結(jié)婚主營的公司發(fā)出：“當(dāng)你找到夢想中的婚紗”……因此這篇廣告播放了13萬次，五百多條評論。

4.新穎有趣的廣告

突發(fā)奇想的Idea,神奇有趣的發(fā)現(xiàn)或者是產(chǎn)品背后的有趣的故事等等分享。例如，F(xiàn)acebook上的這個玩具商店，制作生動有趣的動畫賦予玩具生命，由此吸引觀眾，進階變成客戶。

5.個性化的廣告

有個性，很特別的廣告。例如這種特別的投影手槍玩具，老少皆宜，于是引來了4.6萬次的圍觀。

比比皆是，在Facebook上其實有很多這種已經(jīng)做得很不錯的公司，他們的廣告內(nèi)容都是別有特點的，但不管什么形式的廣告，都應(yīng)該是真誠的，不浮夸的，而且內(nèi)容應(yīng)該是正面向上的。

以前的Facebook，我們暢快的發(fā)廣告，給認識的人發(fā)，給不認識的人發(fā)，在社群里的人發(fā)，在別人的主頁上發(fā)，但，現(xiàn)在，不行了！這么做的結(jié)果一定是被封號或者廣告不會有任何流量。因此，怎么制作一些有內(nèi)容的，有內(nèi)涵的，不令人厭倦又能吸人眼球的廣告，是今天的我們想要在Facebook上更好的引流，就需要認真思考的。