像App推廣中常用的推廣渠道，例如信息流、應用市場CPT、CPD、ASO等對于這種效果類為主的營銷手段，能夠可以自己創(chuàng)造場景的渠道有限，留給我們更多的是，迎合渠道做場景化推廣。例如：·安卓手機上百度的「安卓搜索推薦」·或者用搜索引擎搜索出來的問答結果·UC瀏覽器中的信息流廣告根據以上的分析，我們就可以很清晰認識到，場景化推廣無非就是兩點：1、自己的產品所解決的用戶痛點2、場景化的推廣環(huán)境產品的痛點是很好理解，就是你的產品能夠解決用戶什么問題;那么推廣的場景化怎么去理解呢，從推廣渠道的角度來說是有很多環(huán)境的，伴隨著流量的碎片化，推廣渠道也不僅僅局限于應用市場，也會慢慢出來很多新的推廣渠道，例如信息流、各類超級App等等，這類推廣的場景化如何去創(chuàng)造？以ASO為例：先看幾個標題：·唯品會一家專門做特賣的網站·滴滴出行-滴滴一下，美好出行·淘寶-隨時隨地，想淘就淘·閑魚-讓你的閑置游起來這些都是利于品牌傳播標題，都是用用自己的品牌定位或者廣告語，利于品牌傳播的標題，強化用戶心智定位，在當今流量成本越來越高的時代，想要在用戶心智當中搶占優(yōu)勢，有時候比你做再好的ASO更重要，但是，這個通常都會有較大的市場推廣或者品牌預算。再看一下沒有不借助品牌依賴效果去做的推廣：ASO標題：·喜馬拉雅FM(聽書社區(qū))電臺有聲小說相聲評書·攜程旅行-預定酒店機票火車票助手·騰訊新聞-頭條新聞熱點資訊掌上閱讀軟件可以看到，這些雖說也是在各自行業(yè)的佼佼者，也在ASO上下了功夫，一是通過本身品牌的優(yōu)勢做曝光，二是借助應用副標題添加了很多熱門關鍵詞，以此吸引用戶眼球，帶來更多的用戶。顯然，如果不考慮用戶對產品定位等其他因素，為了獲取更多的用戶第二種的優(yōu)勢更為明顯。

在App Store中，下載量的65%以上來源于搜索。而在通過關鍵詞搜索到的結果中，排名前三的APP很好的貫徹了28原則，占據了流量的80%。關鍵詞可以大致分為4類：精準品牌詞：產品名，或與包含產品名的詞行業(yè)核心詞：包括核心詞和長尾詞。以房產為例：買房、賣房、租房、找房這些詞就是核心詞，把這些寫上，然后會發(fā)現這些詞根本是不夠的，所以還需要做詞的拓展。競品詞：即競品的名稱，可以直接作為關鍵詞使用。高熱度詞從轉化率來說：精準品牌詞 行業(yè)核心詞 競品詞 高熱度詞確定詞的分類后，我們需要建立一個關鍵詞庫來整理我們的關鍵詞。

一、ASO是什么？ASO一般被稱為應用商店優(yōu)化。ASO（App store Optimization）就是提升你App在各類App在應用商店/市場排行榜和搜索結果排名的過程。ASO優(yōu)化就是利用App Store的搜索規(guī)則和排名規(guī)則讓App更容易被用戶搜索或看到。通常我們說的ASO就是App Store中的關鍵詞優(yōu)化排名。重點在于關鍵詞搜索和排名優(yōu)化。App Store的流量來源：精品推薦、類別、排行榜、搜索、更新App Store 搜索的權重排序：App名稱 App關鍵詞 App描述 應用內購買名或描述二、為什么要做ASO？ASO 優(yōu)化目前是 App 推廣中最常用且最有效的方式之一，可以幫助 App 在應用商店內獲得較高的曝光，帶來可觀的流量。并且ASO有很大的精細化空間，一套成熟的ASO優(yōu)化方案可以有效的控制成本。核心本質目的是做應用市場的拉新，拉新有一個很簡單的公式：拉新=曝光x轉化。目前應用市場曝光分為兩種：榜單和搜索排名。三、ASO優(yōu)化主要做什么？（1）搜索優(yōu)化：展現優(yōu)化（應用名、關鍵詞、api、廠商）排序優(yōu)化（歷史下載和當前下家）（2）相關搜索優(yōu)化：首文字優(yōu)化（3）榜單優(yōu)化：以合作沖量，限免沖量，刷榜沖量為主（4）轉化率優(yōu)化：icon，廠商名稱，描述，評價優(yōu)化四、影響ASO的優(yōu)化因素有哪些？1、應用名稱（標題和副標題）（1）標題要在品牌，網站，描述，應用內部，廣泛應用（2）保持簡短，11個字符可以在蘋果上舒適的展示出來（3）本地化，只適用于一個國家或者一個分類，標題最好帶上具體地點或者分類，這樣可以很好的達到用戶的精準引流的作用。（4）是否重合知名度高2、應用描述應用描述顯示在應用列表頁，描述我們的應用是做什么的，從而提升用戶的下載。用戶在搜索結果列表頁看到App時，應用描述和一句話簡介能夠吸引他們點擊進入詳情頁，對用戶下載轉化起著重要作用。而下載量是ASO的重要因素之一，會影響App在搜索結果中的排名，此時，當應用權重足夠時，應用描述和一句話簡介有一定概率覆蓋關鍵詞。3、下載量雖然蘋果一直在調整AppStore的排名規(guī)則以及算法，但是依然不能否認，應用的下載激活量依然是ASO的一個非常重要的因素。不過需要注意，在通過下載量來進行ASO的這條道路上，真實的用戶，有效的ID才是王者！4、關鍵詞領域（標題、Keywords）Keywords部分允許添加的字符數是100個，1個漢字相當于1個字符。這部分的權重僅次于應用標題，如果你擁有一套優(yōu)秀的關鍵詞方案，將可以覆蓋更多的核心關鍵詞，同時也可以帶來更多的流量。5、用戶評論就是用戶下載后回到AppStore上對應用的評論內容。之前用戶的評論對App的排名影響很大，但是隨著蘋果對刷榜的行為的嚴厲打擊，App的下載量和用戶評論的權重被調低。但是依舊有影響，在評論中引導用戶帶上關鍵詞，對于排名還是有很大幫助的。五、ASO分析的工具有哪些？因為蘋果商店本身就是一根比較封閉的系統，對外開放的接口也非常有限，我們要是想了解蘋果商店的一些信息和數據或者是自己產品的信息，那么借用這些工具就有大大的作用了。（1）蟬大師蟬大師本身就是一個比較成熟的平臺，身邊的一些朋友大多數都在使用，范圍很廣，而且對于關鍵詞的熱度分析都很全面。應用市場不僅僅有蘋果還有很多中國的安卓市場。（2）七麥數據大多數人對七麥應該都不陌生吧，他們包括，每日上線/更新/刪除應用數量、榜單更新時間、審核時長、關鍵詞搜索結果變化率等多個方面的AppStore數據也是應有盡有。（3）ASO114這個平臺對于安卓的應用市場的數據分析會比較全面，線下的課程也比較多。輔助功能：1、查看應用排名2、搜索指數排行3、關鍵詞熱度變化趨勢4、榜單排名以及變化趨勢5、關鍵詞拓展6、競品分析剛剛入門的同學們可以先自己去認真的學習了解下各大應用的平臺和規(guī)則，以及相關工具的使用規(guī)則，畢竟這些都是ASO的必備的基礎知識技能哦。

雖然不知道你為什么要用個人申請，但是還是建議使用企業(yè)資質去申請比較好？首先，個人帳戶不需要通過代理商申請，通過個人fb頁面左下角點擊“廣告”即可申請創(chuàng)建，綁定你的信用卡即可消費。但是個人帳戶及其不穩(wěn)定，有可能你上午申請完，創(chuàng)建好廣告系列，還沒有來得及投放廣告就被封了。解封基本無望，綁定的信用卡也不能解封，如果還想申請帳戶只能換fb賬號和信用卡，相當麻煩。如果操作得當，個人fb廣告跟企業(yè)帳戶基本上沒有什么區(qū)別，可以嘗試去投！其次，企業(yè)帳戶開戶是必須要通過代理商開戶，開戶需要企業(yè)提供營業(yè)執(zhí)照，fb公司主頁、推廣鏈接以及其他公司注冊信息和個人聯系方式等，現在fb開戶全部通過線上OE鏈接提交。帳戶開通之后，需要打款給代理商，代理商代為充值廣告帳戶。但是企業(yè)帳戶比較穩(wěn)定，只要是正軌產品且廣告操作過程中沒有違規(guī)操作等現象，賬戶是不會被封的，如果存在fb誤判被封，一般代理商都會協助申訴回來！

1、合規(guī)方面的問題。比如原有接的很多sdk不被平臺接受、內容素材的抄襲會被檢舉和制裁。內容合規(guī)需要被特別重視，它是長期發(fā)展的前提。2、與本土產品的競爭。在出海的時候，當地的效仿者會試圖搶占你的空間。本地的競爭也會成為限制大家發(fā)展的一種挑戰(zhàn)。3、IDFA的調整對開發(fā)者和推廣者都將會產生影響。蘋果宣布將在接下來iOS14 Beta測試版中上線透明化APP隱私追蹤功能，這會導致大家失去用戶的數據。

原因一：搶奪海外時間窗口，占據市場紅利在國內市場已有某些行業(yè)在此布局的情況下，為規(guī)避不必要的市場競爭，避免損失更多的精力與財力，有些企業(yè)會選擇出海至其他還未被占領的市場。他們不以某一市場的占有率作為企業(yè)成敗的依據，而是具更廣的格局。原因二：錯位國內市場，避開鋒芒國內市場已被各大企業(yè)占領，小企業(yè)無法在此生存，要想避開大企業(yè)鋒芒，獲得生存之法，唯有出海。而今更多企業(yè)選擇出海是生存，就目前國內市場而言，出海已成為企業(yè)發(fā)展的必經之路。其中最能體現市場錯位的則是游戲行業(yè)。眾所周知，國內游戲行業(yè)已被幾位巨頭壟斷，小游戲廠商想要獲得市場以及收入，出海是唯一選擇。至目前位置，在海外市場做的比較好的就有沐瞳科技、米哈游等，甚至一度躍為某些國家最受歡迎游戲榜TOP1！原因三：政策限制，國內市場發(fā)揮有限政策的限制也成為眾多企業(yè)在國內市場大顯身手的限制因素。國家對某些行業(yè)的政策逐漸收緊，這極大地限制了大量企業(yè)在國內市場的推行，要想生存，唯有出海！于是便可以看到一大批企業(yè)攜包夾裹、浩浩蕩蕩地出海了，其中最典型的便是最近火爆的出海行業(yè)-在線教育。因國內市場受限，加之政府監(jiān)管政策逐漸落地，國內市場日漸艱難，出海或已成為發(fā)展趨勢。游戲行業(yè)受此影響頗深。原因四：海外網絡的普及，時機已經成熟在80年代，人們的目標市場可能是美國， 90年代，人們的目標市場或許是日本，20世紀，人們的目光又被中國吸引，到21世紀，世界的關注點已經在東南亞或非洲。就目前網絡基建情況而言，東南亞某些國家的4G網絡覆蓋已達到良好狀態(tài)，如印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡這四個國家的4G覆蓋率達到80%，作為新興市場，這個數據已足夠支撐海外產品入駐。非洲市場的網絡覆蓋率也在逐年攀升，非洲小部分民眾也在逐漸開始使用跨境電商平臺購買產品，一個市場的發(fā)展都是由萌芽進入發(fā)展期，而后再到蓬勃期。當一個市場發(fā)展還不完善之時，這正是其入駐拓展市場的好時機。隨著非洲市場的基建設施逐漸完善，那時候，非洲市場便已經成為藍海。