做外貿(mào)要繼續(xù)做原來的產(chǎn)品，還是換一個(gè)全新的行業(yè)，做新產(chǎn)品？

以什么角色去開發(fā)客戶：

以合作工廠的名義去開發(fā)客戶，在Soho初期是一種不錯(cuò)的選擇，既能依賴工廠的實(shí)力，使用工廠所有現(xiàn)成的產(chǎn)品資料，證書等，又能收獲客戶的信任，如果一個(gè)客戶對接個(gè)人，小外貿(mào)公司，有實(shí)力的工廠，大概率下是選擇工廠。但是，弊端也很明顯，工廠知道客戶的所有信息，在利益面前，不少人都頂不住誘惑，可能一腳把Soho踹開了。

個(gè)人sourcing agent這種方式，全靠客戶對Soho個(gè)人的信任，這是最難的一種方式，但是這種方式一單得到了客戶的信任，能得到這個(gè)客戶的不同產(chǎn)品的訂單。

注冊外貿(mào)公司，看起來是最佳方式，能完全地以自己的方式去開發(fā)客戶，接單，出貨，但是支出不少，需要租場地才能注冊公司，還得聘請財(cái)務(wù)人員做賬。

以上，每種方式都有很多的利弊，需要考慮清楚。

原則上，還是做原來的產(chǎn)品更容易上手，雖然外貿(mào)技能都相通，但是要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)并且深耕還是得花時(shí)間和精力，了解目標(biāo)市場，客戶類型，分銷渠道和供應(yīng)商分布，以及最基礎(chǔ)的產(chǎn)品信息。

但是很多時(shí)候，比如有《競業(yè)協(xié)議》之類的約束，或者原來產(chǎn)品并不看好，那就需要換產(chǎn)品。

換產(chǎn)品首先要了解這個(gè)產(chǎn)品市場如何，有沒有值得開發(fā)的前景，這些需要數(shù)據(jù)來總結(jié)，從Google到海關(guān)數(shù)據(jù)，都可以找到分析的素材，認(rèn)真做一下市場調(diào)查。

相對于機(jī)械類，工業(yè)類產(chǎn)品，Soho更容易開發(fā)消費(fèi)品，一個(gè)是訂單周期短，另外一個(gè)是消費(fèi)品工作比較繁瑣，特別能展示Soho的專業(yè)性和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，在溝通過程中，讓客戶產(chǎn)生好感和依賴。