新年開工，小豹先給大家拜個晚年，祝各位賣家朋友新春大吉，萬事開門紅！
一到臨近情人節(jié)的日子，關(guān)于“情人節(jié)禮物”的搜索量就飆升。除了心心念念要給戀人買禮物的情侶們，當然還有做跨境電商的賣家朋友們在狂搜選什么品來推比較好。準備充分的賣家一定在春節(jié)前就進行選品和備貨，甚至已經(jīng)開始做推廣了，但一定有沒來及充分準備的賣家，假期小豹也沒閑著，研究了一下究竟什么樣的選品能在這一波情人節(jié)營銷中拔得頭籌？如何做推廣可以更好地達成效果？今天分享給臨時“抱佛腳”的你！
沉浸式選品
選品當然很重要，但是“授人以魚不如授人以漁”，除了直接推薦商品之外，更想讓大家沉浸式一起進入選品的過程。此處可以借用一些工具，比如 similarweb 這樣強大的數(shù)據(jù)庫。
首先我們可以很清晰的看到↑，在1月份，情人節(jié)禮物的搜索量就有了一個飆升的趨勢。那么因此對應的就是跨境賣家們其實12月底、1月初就為情人節(jié)營銷做準備了。
通過搜索量的一個網(wǎng)站分類↑，我們可以看到在不同類型的網(wǎng)站中，Lifestyle 是占比最多的，其次是 home and garden。這兩個大類是咱們在情人節(jié)選品中可以特別關(guān)注的。
那么在 lifestyle 中，又細分了一些小類別，比如鮮花禮物、時尚配飾、結(jié)婚等。
咱們自己去做選品調(diào)研的時候，就可以直接從這幾個類別入手。
進入關(guān)鍵詞搜索量最高的這個網(wǎng)站↑，此時我們就可以對這里面的商品進行一些選擇和思考了。如同往年一樣，可定制的項鏈和手鏈、小飾品是經(jīng)久不衰的情人節(jié)禮物選擇。
在這個類別中，可根據(jù)投放區(qū)域的消費水平對商品進行選擇和定價。
流量排名第二的網(wǎng)站↑，則是一個禮物推薦的網(wǎng)站。其實我們經(jīng)常會忽略這類網(wǎng)站，覺得沒有新意。但是正是有推薦，才有流量。或許許多人的送禮 list 就來源于這個網(wǎng)站。
推薦第一名的是極具創(chuàng)意的【約會項目清單】↑。當情侶不知道約會去哪里、做什么的時候，就可以在這里抽取一根寫好了項目的樺木條。你永遠也不知道你會抽到“做家務(wù)”還是“去博物館約會”。
自定義婚禮草圖↑，包括她的婚紗或特殊日子的多個其他元素，另一半一定會非常感動。
第三家也是一個專業(yè)做禮品和定制禮物的網(wǎng)站↑，最暢銷的禮物有可定制的迷你人偶，上面可以刻名字或是圖案的巧克力，還有愛情故事書（當然上面的故事需要情侶自己去撰寫啦）。
推廣思路也沉浸式思考一下
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的一些調(diào)研：
● 每10個美國人，有5.5人有情人節(jié)消費支出，平均消費達到88.9美元；
● 25-34歲人群消費最多，平均消費達到了202.76美元；
● 男性消費普遍高于女性，女性支出不到男性支出的一半；
● 即使不過情人節(jié)的人，也打算在情人節(jié)款待自己或與家人共度節(jié)日，即產(chǎn)生情人節(jié)消費。
Facebook 廣告可參考的定向：
?人際關(guān)系狀態(tài)：戀愛關(guān)系中的男女性當然是情人節(jié)營銷的首選對象。
?性別：在預算允許的情況下，可以考慮為男朋友，女友，丈夫和妻子分別創(chuàng)建廣告。
?年齡：Facebook Audience Insight顯示25-54周歲年齡段的人對情人節(jié)更有興趣。
?興趣：情人節(jié)、禮物相關(guān)興趣詞，以及和商品相關(guān)的興趣詞。
?周期：建議最佳的時間是從1月15日-2月10日。
提供折扣以鼓勵快速購買
情人節(jié)購物創(chuàng)建特定的優(yōu)惠券代碼。優(yōu)惠券可幫助將潛在的購物者推向購成為客戶，并且它們非常適合鼓勵用戶通過使用到期日期更早地進行購買。
商店中的折扣券可以包含所有產(chǎn)品的固定折扣，免費送貨或購買時免費贈送的禮物，字樣簡潔且易于消化以適用于短時間內(nèi)使用將引起 Facebook 用戶的關(guān)注。
廣告目文案和標題明確強調(diào)限時搶購，如果有折扣的話，也可以輸入折扣碼或優(yōu)惠券代碼，這是吸引眼球的一大籌碼。
在標題中創(chuàng)建緊急性，如“折扣倒計時XX小時”或“存貨有限”之類的短語產(chǎn)生了錯過信息的恐懼，并促使?jié)撛陬櫩挖呄蛸徺I和兌現(xiàn)折扣券。
另外還可使用郵件營銷，用情人節(jié)專題活動郵件主動喚起顧客的購買欲望，在推薦產(chǎn)品的同時還可以強調(diào)折扣券信息，像下圖這類推薦式的 EDM gift card 也很吸睛。
面對即將到來的2022年情人節(jié)，在選品的時候要站在消費者的角度，結(jié)合當下消費者的最新需求，趕緊實戰(zhàn)起來！
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