出海社交可以做什么？怎樣定位市場(chǎng)？選擇哪個(gè)應(yīng)用商店？

上一篇說(shuō)到海外市場(chǎng)可挖掘空間依然很大，那么想以社交產(chǎn)品為切入點(diǎn)出海淘金要怎么做呢？

當(dāng)下出海社交產(chǎn)品主要有四種玩法：

1）秀場(chǎng)直播

2）語(yǔ)音房

3）1v1視頻

4）1v1語(yǔ)音

我不是專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，所以就不逐一分析產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)邏輯及運(yùn)營(yíng)方式了，在這里我想聊聊產(chǎn)品收入和盈利模式等方面。

1）秀場(chǎng)直播

優(yōu)秀范例：Bigo Live、Tango、BothLive……

現(xiàn)階段的秀場(chǎng)直播產(chǎn)品，一般采取多人房間為主，主播和用戶1v1私人房間為輔，雙管齊下的運(yùn)作方式。如何做好秀場(chǎng)直播產(chǎn)品，最大的挑戰(zhàn)在于保證直播人氣和直播質(zhì)量，直播人氣決定了是否能夠吸引到更多的用戶，而直播質(zhì)量則決定了是否能將吸引到的用戶留下來(lái)。由于這類型產(chǎn)品營(yíng)收主要來(lái)自于用戶打賞，因此，各平臺(tái)在在運(yùn)營(yíng)初期大都選擇招募大量?jī)?yōu)質(zhì)主播，有些平臺(tái)為了提升用戶打賞的積極性，甚至?xí)褂脵C(jī)器人/假用戶/工會(huì)來(lái)營(yíng)造氛圍。

Bigo 主打才藝類秀場(chǎng)，大廠出品，產(chǎn)品功能多元，主播類別豐富，大多來(lái)自東南亞地區(qū)。用戶主要也集中在印度、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。收入主要來(lái)自用戶打賞。蘋(píng)果端收入主要來(lái)自歐美國(guó)家，安卓端收入則主要來(lái)自于印度。

Tango同樣作為秀場(chǎng)直播產(chǎn)品的優(yōu)秀范例，跟Bigo的定位則有些不同，據(jù)我觀察性感表演比較多，主播大多來(lái)自歐美地區(qū)，因此也比較吸引歐美地區(qū)的用戶。我跟部分在Tango 上工作的主播了解過(guò)，只需報(bào)名注冊(cè)成為主播，完成提現(xiàn)。主要收入同樣來(lái)自用戶打賞，蘋(píng)果端及安卓端收入大多來(lái)自歐美國(guó)家。

2）語(yǔ)音房

優(yōu)秀范例：Yalla、StarChat、Tiya……

近幾年，陸續(xù)已經(jīng)有5家大廠在做語(yǔ)音房產(chǎn)品布局，面向市場(chǎng)主要包括中東、東南亞及拉美地區(qū)。該類型產(chǎn)品解決了當(dāng)代社交看臉交友的痛點(diǎn)，正所謂“美麗的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一”。在該類產(chǎn)品中主播和用戶雙方可以拋開(kāi)傳統(tǒng)的顏值吸引而更關(guān)注到對(duì)方的內(nèi)在，達(dá)到更深層次的精神交流；再者部分國(guó)家和地區(qū)由于文化、宗教的原因，女性不方便在公眾場(chǎng)合露臉，例如中東穆斯林國(guó)家，而語(yǔ)聊房的形式，則正好契合了當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化。

Yalla主打語(yǔ)音房功能，于2016年正式進(jìn)入中東市場(chǎng)，并在2020年9月30日登陸紐交所。Yalla作為一款主攻中東市場(chǎng)的出海社交產(chǎn)品，本地化運(yùn)營(yíng)滲透產(chǎn)品的各個(gè)方面。在功能方面，只支持語(yǔ)音交流，在滿足中東地區(qū)強(qiáng)烈社交需求的同時(shí)，打消了該地區(qū)女性用戶的社交疑慮，使更多的用戶愿意參與到線上社交中，打破了線下異性社交的屏障，年輕的男女用戶在房間內(nèi)玩玩游戲聊聊家常。正是這個(gè)獨(dú)特的切入點(diǎn)，使yalla打開(kāi)了中東的社交大門，留存留存了大量高付費(fèi)用戶，不少中東土豪爸爸在平臺(tái)上買跑車買火箭。在運(yùn)營(yíng)方面，則有專門的客服服務(wù)這批VIP用戶群體，增加用戶黏性。Yalla主要收入同樣來(lái)自用戶打賞，蘋(píng)果端及安卓端收入大多來(lái)自沙特及土耳其。

3）1對(duì)1視頻

優(yōu)秀范例：Holla、JOI、Azar(即將被Match Group 收購(gòu)）、LivU、Melo……等等，不勝枚舉

該類型的產(chǎn)品大多采用強(qiáng)付費(fèi)方式，需要用戶充值VIP及購(gòu)買鉆石，才能跟產(chǎn)品內(nèi)的小姐姐（無(wú)論是真實(shí)女用戶/主播）通話視頻。因?yàn)槭撬饺艘曨l，說(shuō)直白點(diǎn)，還是對(duì)上了不少男用戶的口味，使他們能夠認(rèn)識(shí)漂亮女孩，以及滿足“特殊”需求。美國(guó)的Chatroulette和Omegle就是2009年最早出現(xiàn)的網(wǎng)頁(yè)端1對(duì)1視頻平臺(tái)，但是蘋(píng)果商店現(xiàn)在明確禁止了Chatroulette，功能還是可以做，但是注意提審的時(shí)候千萬(wàn)不要提這個(gè)關(guān)鍵詞。1對(duì)1視頻產(chǎn)品玩法設(shè)計(jì)有很多種，隨機(jī)匹配、左右刷新、列表展示等。但是沒(méi)有幾家能做到具有品牌認(rèn)知度如Tinder 的，Tinder 最近也在部分國(guó)家的版本內(nèi)加入視頻聊天，這個(gè)從風(fēng)口一直在，也會(huì)一直在。

Holla 從2016年就開(kāi)始做，是非常成功的一款產(chǎn)品，功能設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，品牌認(rèn)知度高。老板充分利用了自己和團(tuán)隊(duì)的黑客增長(zhǎng)思維，沒(méi)有在投放上投入過(guò)多，僅靠用戶自己傳播，在YouTube上搜索Holla/ Monkey (早年Holla 收購(gòu)的另一款產(chǎn)品），視頻結(jié)果超過(guò)1000個(gè)。收入主要來(lái)自VIP和用戶充值聊天。雖然這里看數(shù)據(jù)收入不算特別高，只因蘋(píng)果端早前被下架了?，F(xiàn)在收入主要來(lái)自VIP和用戶充值聊天。Holla 和Monkey 兩個(gè)詞做ASO 還是挺帶量的。

JOI 絕對(duì)是做1對(duì)1的相關(guān)業(yè)內(nèi)都知道的一款產(chǎn)品，ARPU值奇高無(wú)比！蘋(píng)果端5萬(wàn)人下載，100萬(wàn)收入，ARPU值20USD?。?！產(chǎn)品功能包括列表及隨機(jī)匹配，主播質(zhì)量高，VIP 設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，付費(fèi)引導(dǎo)強(qiáng)，收入主要來(lái)自VIP和用戶充值聊天。

4）1對(duì)1語(yǔ)音

優(yōu)秀范例：Soul、Goodnight……

1對(duì)1語(yǔ)音在海外社交產(chǎn)品中占比不算多，但據(jù)我了解很多日營(yíng)收幾千美金也不是難事，這類產(chǎn)品更多是借鑒國(guó)內(nèi)的玩法，因?yàn)閲?guó)內(nèi)視頻比較敏感，所以大多數(shù)都開(kāi)始轉(zhuǎn)為語(yǔ)音。收入主要來(lái)自VIP和用戶充值聊天，1對(duì)1語(yǔ)音產(chǎn)品目前做印度和華語(yǔ)市場(chǎng)的多。

當(dāng)然，依國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者靈敏的嗅覺(jué)，變現(xiàn)玩法已經(jīng)遠(yuǎn)不止以上這些功能層面，現(xiàn)在的社交產(chǎn)品還加入了各類小游戲：敲金蛋、轉(zhuǎn)輪盤(pán)、棋牌室等玩法。聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)數(shù)值，收入比原本產(chǎn)品功能額外增加了20-30%。

選好產(chǎn)品方向，接著就要決定做什么市場(chǎng)，產(chǎn)品上架到什么應(yīng)用商店。

挑三大市場(chǎng)板塊來(lái)說(shuō)：歐美、印度及中東。大國(guó)家的好處是用戶多，用戶都被前輩教育的差不多了，不需要太多本地化的手段。做指定某國(guó)家，最基本的是要解決本地化問(wèn)題，可能面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者不多，產(chǎn)品做起來(lái)能吃到紅利，但是需要花費(fèi)更多的時(shí)間磨合用戶和探索需求。

歐美用戶付費(fèi)能力和意愿強(qiáng)，對(duì)社交產(chǎn)品玩法也無(wú)需特別再教育。上次提到的Match.group 在1995年開(kāi)始的時(shí)候是以Match.com 開(kāi)始的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是網(wǎng)頁(yè)端相親。除了這種正式的相親交友，還有不少成人類網(wǎng)站，Cam girl 也是在歐美國(guó)家蓬勃發(fā)展的線上產(chǎn)業(yè)，如成立于2001年LiveJasmin 。從網(wǎng)頁(yè)端到App 端，歐美大多數(shù)用戶還是用蘋(píng)果端為主。正如最近火爆全網(wǎng)的Clubhouse, 單單做iOS 端就已經(jīng)造成巨大的影響力。不過(guò)歐美國(guó)家投放成本較高，每個(gè)付費(fèi)安裝能到達(dá)2到5美金，做歐美市場(chǎng)的話，還是要先把帳算清楚。順帶一提，蘋(píng)果自今年即2021年起對(duì)于營(yíng)收小于100萬(wàn)美金的開(kāi)發(fā)者實(shí)施優(yōu)惠政策，支付渠道提成由30%下降到15%。

印度人口多，具有付費(fèi)能力的手機(jī)用戶高達(dá)2億，安卓用戶居多。隨著出海淘金市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，從2017年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)不少手機(jī)廠商及互聯(lián)網(wǎng)大廠開(kāi)始在印度拓展市場(chǎng)，所以當(dāng)?shù)睾芏酂衢T產(chǎn)品都是國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的，做印度市場(chǎng)，有很多可以學(xué)習(xí)借鑒的成功先例，但同時(shí)開(kāi)發(fā)者要考慮被印度政府打壓的風(fēng)險(xiǎn)，去年有超過(guò)200款的產(chǎn)品被印度政府封鎖。不過(guò)印度對(duì)國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)寶地，不少開(kāi)發(fā)者都嘗到了甜頭，只能說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)大回報(bào)也大。而且當(dāng)?shù)氐耐斗懦杀镜?，?duì)于剛出海的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)還是比較推薦的。

中東市場(chǎng)潛力巨大，還有待開(kāi)發(fā)。雖然有Yalla這種產(chǎn)品獨(dú)占鰲頭，但是除了語(yǔ)聊房以外，仍有更多的需求可以去探索?？磾?shù)據(jù)是安卓用戶居多。我自己也還在摸索中，做出成績(jī)?cè)倭摹?/p>

除了蘋(píng)果、安卓這兩大應(yīng)用市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)者也可以考慮華為、三星、小米等應(yīng)用商店，甚至如果產(chǎn)品面向非洲用戶的話，可以考慮傳音。不同的市場(chǎng)，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)品牌使用率去上架產(chǎn)品，而且比起其他應(yīng)用商店，畢竟都是中國(guó)人，不用被蘋(píng)果和安卓商店掐脖子，說(shuō)下架就下架，他們都希望讓商店的產(chǎn)品更加多元化，也會(huì)相對(duì)的給開(kāi)發(fā)者額外的流量支持，還是能吃到點(diǎn)紅利的。

另外分享幾個(gè)看產(chǎn)品數(shù)據(jù)的平臺(tái)：

1. 七麥（中國(guó)公司：看產(chǎn)品上架下架、關(guān)鍵詞排名、下載數(shù)據(jù)）

https://www.qimai.cn/

2. AppAnnie （外國(guó)公司：看產(chǎn)品上架下架、關(guān)鍵詞排名、下載數(shù)據(jù)）

https://www.appannie.com/cn/

【推薦】3. SensorTower （免費(fèi)可以看產(chǎn)品月份收入、廣告投放素材）

https://sensortower.com/android/US/tango/app/tango-live-video-broadcasts-and-streaming-chats/com.sgiggle.production/overview?locale=zh-CN

【推薦】4. App Growing （全球廣告分析工具，可以通過(guò)搜索競(jìng)品名稱，篩選產(chǎn)品類型、國(guó)家、媒體等，可下載廣告素材，分析研究競(jìng)品投放策略）

https://intl.youcloud.com/register/appgrowing/?invited_code=69dd8964ff7a4cb

*需要高級(jí)版，可以微信/電話聯(lián)系Mia: 13250328213

期待做出海社交的朋友可以加我微信一起交流，多多指教。

下一篇咱們討論出海社交市場(chǎng)國(guó)家，不同國(guó)家的屬性文化，如何做本地化。