【出海社交】產(chǎn)品營(yíng)收達(dá)到天花板，還可以如何增加收入？

說(shuō)到社交產(chǎn)品的營(yíng)收天花板，秀場(chǎng)方面以Bigo數(shù)據(jù)最優(yōu)，大概是千萬(wàn)美金月收入級(jí)別，一對(duì)一社交產(chǎn)品的代表JOI大概是幾百萬(wàn)美金級(jí)別，語(yǔ)音房的Yalla也是幾百萬(wàn)級(jí)別左右。當(dāng)然這個(gè)天花板很多人沒到，也不是那么容易做到的，除了靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品還得靠龐大的資金投放。

做了一段時(shí)間社交產(chǎn)品的人，應(yīng)該都有個(gè)體會(huì)：雖然社交產(chǎn)品來(lái)錢快，但是利潤(rùn)大不如前，主播和投放各方面的成本都在上漲。賺錢就得靠在支付渠道、投放和主播各方面不斷壓縮成本，另外還得想想可以多做些什么增加收入。比如我們團(tuán)隊(duì)就7個(gè)人，無(wú)論是從我們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知高度還是團(tuán)隊(duì)能力來(lái)說(shuō)，大概做到每天1萬(wàn)美金日營(yíng)收，差不多就是我們的天花板了。當(dāng)然作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，絕不可能原地踏步，僅滿足于眼前，人的欲望是無(wú)窮無(wú)盡的，所以繼而要去思考還可以怎么增加收入了。目前在我認(rèn)識(shí)的同行朋友之中，或者以我自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，總結(jié)了以下4個(gè)方法可以給不同團(tuán)隊(duì)去考慮作為一個(gè)增加產(chǎn)品或團(tuán)隊(duì)收入的啟發(fā)。

總結(jié)了以下4個(gè)方法增加產(chǎn)品或團(tuán)隊(duì)收入：

• 1. 原有產(chǎn)品加工功能、加數(shù)量、加商店

• 2. 做技術(shù)周邊服務(wù)，RTC、短信服務(wù)、美顏SDK、主播中臺(tái)

• 3. 電商： 直播帶貨

• 4. 流量引導(dǎo)

1.原有產(chǎn)品加功能，加數(shù)量，加商店

A) 原有產(chǎn)品加功能

在原有的產(chǎn)品上面添加功能也是添加付費(fèi)點(diǎn)的意思。例如產(chǎn)品本身沒有VIP套餐，則可以考慮加上套餐供用戶訂閱，那么平臺(tái)每個(gè)月就可以有穩(wěn)定的訂閱收入。

B）加數(shù)量

加數(shù)量就是在同樣的產(chǎn)品基礎(chǔ)上開發(fā)相似的產(chǎn)品，可以說(shuō)是馬甲包，也可以做新功能玩法，針對(duì)不同人群，這不失為一個(gè)增加收入的好方法。使用社交產(chǎn)品的用戶，從來(lái)不會(huì)只下載一個(gè)產(chǎn)品，都會(huì)來(lái)回切換。當(dāng)你的產(chǎn)品足夠多的時(shí)候，用戶怎么玩都會(huì)掉進(jìn)你的坑里面。就像Match Group，他們家有二十多款產(chǎn)品，無(wú)論用戶下載哪一款交友產(chǎn)品，很大概率都會(huì)玩到他們家的產(chǎn)品。歸根究底，收入還是都進(jìn)到他們自己的財(cái)報(bào)上。 

C）加商店

再來(lái)是上架其他商店，雖然大部分的用戶還是來(lái)自谷歌和蘋果商店的，但是產(chǎn)品在某些國(guó)家，也可以考慮一下別的商店。例如華為在中東歐美市場(chǎng)，其實(shí)表現(xiàn)還不賴；小米在印度市場(chǎng)、俄羅斯市場(chǎng)用戶量也不錯(cuò)；傳音在非洲市場(chǎng)就有主導(dǎo)的地位。雖然這部分商店的收入未必能和谷歌及蘋果商店的收入相提并論，但是添加一個(gè)零頭還是可以的，而且這也是未雨綢繆。

2. 做技術(shù)周邊服務(wù)：RTC，短信服務(wù)，美顏，主播中臺(tái)

做技術(shù)周邊服務(wù)，這一個(gè)選項(xiàng)還是要有先天優(yōu)勢(shì)才能做的。針對(duì)一些公司在早期時(shí)候?qū)夹g(shù)投入比較多的，可能砸了上千萬(wàn)甚至以億計(jì)，有的買個(gè)/開發(fā)個(gè)美顏SDK 就花了數(shù)十萬(wàn)。

最近我聽說(shuō)了兩家公司正在將自己技術(shù)層面的內(nèi)容，開放出來(lái)作為SaaS服務(wù)，例如短信、底層的RTC音視頻SDK、甚至是美顏SDK等社交產(chǎn)品配套。這部分相當(dāng)于也是穩(wěn)定的收入，但是服務(wù)ToB客戶跟原本ToC的玩法又不同了，這也得看看團(tuán)隊(duì)有沒有相關(guān)配套的人員。

主播中臺(tái)這個(gè)就是針對(duì)于本身主播量級(jí)比較大的。以我們公司為例，我們做社交方面已經(jīng)一年多了，累積了超過(guò)1萬(wàn)的全球主播，那么我們現(xiàn)在就可以把主播共享給同行一起使用。針對(duì)主播招聘管理這方面，只要接入API就能夠得到我們這邊所有的全球主播。早期的團(tuán)隊(duì)不用擔(dān)心主播質(zhì)量和花時(shí)間在招募管理主播，中后期產(chǎn)品可以提升產(chǎn)品數(shù)值和多元性。所以這也是我們拓展收入的一個(gè)途徑。

3. 電商： 直播帶貨

第三是電商帶貨，適合一些秀場(chǎng)類產(chǎn)品。不少秀場(chǎng)平臺(tái)累積了大量的秀場(chǎng)主播以及用戶資源。流量大的平臺(tái)，可以考慮主播做秀場(chǎng)表演的中間插入銷售產(chǎn)品。這種帶貨類似國(guó)內(nèi)的李佳琪薇婭。但是，秀場(chǎng)這類產(chǎn)品的定性就是娛樂。帶貨的話，選品還是得注意點(diǎn)。菲律賓一款產(chǎn)品KUMU，做得很不錯(cuò)，他把自己定性為純粹的帶貨直播，下載長(zhǎng)期在菲律賓榜首。

那么一對(duì)一這類產(chǎn)品合適帶貨嗎？也可以參照國(guó)內(nèi)他趣的做法，賣情趣用品，但是唯一限制是一般一對(duì)一產(chǎn)品不會(huì)走線下，所以場(chǎng)景上面還是要考慮周全。

4. 流量引導(dǎo)

最后一個(gè)流量引導(dǎo)的意思，其實(shí)跟第一個(gè)添加數(shù)量有點(diǎn)像，但是這個(gè)更偏向于同行之間的聯(lián)盟。 

一款產(chǎn)品無(wú)論做得多么優(yōu)秀，用戶都有一個(gè)生命周期，有些用戶就只能在你的平臺(tái)呆30天，花100美金，那么這就是極限了。如果可以把這些用戶引導(dǎo)到別的平臺(tái)，善用這部分流量，引導(dǎo)到別的平臺(tái)時(shí)，假如用戶成功消費(fèi)，再和聯(lián)盟平臺(tái)分成，這也不失為一個(gè)變現(xiàn)的方法。如果沒辦法在原有的用戶身上在榨出金子，那不妨授人玫瑰，手有余香。畢竟現(xiàn)在購(gòu)買一個(gè)用戶的成本還是不低的！ 

以上的做法有些我自己在做，有的會(huì)嘗試，這都是一些點(diǎn)子，如果你有更好的點(diǎn)子，我也鼓勵(lì)你去嘗試，說(shuō)不定下個(gè)爆款就是你了。 

社交，無(wú)論何時(shí)來(lái)看，都是一個(gè)恒古不變的需求。人是群居動(dòng)物，大部人還是希望交朋友甚至是滿足生理需求，作為平臺(tái)方，只要提供不同的玩法，不斷地迭代更新，讓用戶更自然地找到新朋友，滿足獵奇心，優(yōu)越感，那么我們?nèi)蝿?wù)就做到了。

寫文章的這一段時(shí)間以來(lái)，我的體會(huì)是社交這個(gè)領(lǐng)域的同行有一部分朋友還是很熱愛交流，也有一部分朋友還是喜歡把自己的策略當(dāng)成壓箱寶不愿意分享，但是當(dāng)我們跟同行互相交流的時(shí)候，其實(shí)會(huì)促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，賺錢可以悶聲賺，但是社交如果想得格局更大一些，就需要一群人一起努力。蘋果和谷歌商店，甚至是媒體投放都針對(duì)中國(guó)開發(fā)者越來(lái)越嚴(yán)苛，我們更應(yīng)該互相抱團(tuán)取暖，要不只會(huì)一個(gè)大浪拍來(lái)，死在沙灘上。

接下來(lái)我會(huì)不定期（大約每個(gè)月）更新文章，希望出海同路的朋友可以聯(lián)系我一塊交流。