【出海社交】投放也是一門技術(shù)活

來源:
作者:Sandy聊出海社交
時(shí)間:2021-04-25
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產(chǎn)品、運(yùn)營、投放相輔相成,投放是不容忽視的一環(huán)。

說起社交產(chǎn)品的投放,絕對是讓很多人焦頭爛額的問題。大公司的投放預(yù)算比較多,相對來說遇到的問題可能比較少,但是小團(tuán)隊(duì)找代投公司經(jīng)常遇到投放限額,素材不過審,甚至BM被關(guān)等問題,非常折磨。

社交產(chǎn)品在外行人來看就是賺快錢,但其實(shí)不可控因素也非常多。去年我們的產(chǎn)品能做到投放當(dāng)天回本還有盈利,但是現(xiàn)在在投放管控越來越嚴(yán)的情況下,不少產(chǎn)品的回本期需要延長到一個(gè)星期甚至一個(gè)月不等,有些可能就一直等不到回本。產(chǎn)品、運(yùn)營、投放相輔相成,投放是不容忽視的一環(huán)。

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這次找到兩位朋友一起分享。

A同學(xué)檔案: 代投公司優(yōu)化師

1.投放產(chǎn)品4-6款,投放大約每日量級在6-7K美金。平均每款投放在1.2K左右,ROI回收較好的2K,較差的0.2K。

2.投放策略:初期還是將大部分的精力放在兩印和中東地區(qū),小預(yù)算用來養(yǎng)賬戶和campaign,在有足夠能力承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的情況下,放預(yù)算跑歐美地區(qū),媒體平臺這邊主要都是FACEBOOK。

3.選取素材的原則;主要的素材不能大尺度違規(guī),但是可帶有隱晦的性暗示。

針對違規(guī)素材進(jìn)行遮擋部分元素,或者更換背景圖片繼續(xù)投放。至于帶有主題性質(zhì)的交友素材,目前都是在測試階段,還未見到有表現(xiàn)好的方向。

4.遇到的最大的問題,大概就是封戶了,投放過了一段時(shí)間,賬戶的量級上到了800-1000的時(shí)候,F(xiàn)acebook內(nèi)部審查就會(huì)常識性的關(guān)停賬戶和廣告組,這個(gè)時(shí)候就趕緊申訴,過了就安全一段時(shí)間,但是代理那關(guān)過不去,過不了就只能放棄這個(gè)賬戶,開啟下一輪投放。

B同學(xué)檔案:大公司的投放小伙伴

1.累計(jì)投放過10款。投放消費(fèi)大約每日新增用戶12W+(量最大的一款)。

2.媒體平臺首選Facebook Google /可選tiktok snapchat   ASA(iOS必備)。

3.選取素材原則: GG尺度可以大一些/ FB政策較為嚴(yán)格(在政策的邊緣試探)通過不斷的測試,看數(shù)據(jù)得出結(jié)論。

4.遇到最大的問題是FB平臺的政策問題,解決的辦法就是嚴(yán)格把控素材的尺度,備用BM。

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簡單來看,投放這個(gè)事分成了三個(gè)階段,早中后期,結(jié)合公司預(yù)算,可以參考以下公司做計(jì)劃策略,實(shí)際上的操作有可能受媒體政策影響。我教不了投放,以下案例作為一個(gè)思路。數(shù)據(jù)取自Appannie,加以分析,跟實(shí)際情況有所偏差,請自行斟酌。

大預(yù)算:過萬美金每天

公司A的策略非常成熟,每次有新產(chǎn)品都會(huì)在一開始投大預(yù)算,將產(chǎn)品沖上榜單前列,之后就會(huì)穩(wěn)定少量投放。以下這款產(chǎn)品,蘋果端目標(biāo)市場歐美,初期買量大約一個(gè)月20萬下載,投放新增ROI 能做到1:1,加上留存收入占每天收入50%,收入非??捎^。安卓端在產(chǎn)品上架2個(gè)月后,投放一個(gè)月獲取170萬印度用戶,之后每個(gè)月都穩(wěn)定在幾萬新增下載用戶的水平。初期ROI在1:3。但這個(gè)策略適用于產(chǎn)品完善,以及財(cái)力豐厚的公司,投多了,媒體服務(wù)也好,不過也不是誰都墊得起這么多錢。

公司A:產(chǎn)品A,iOS 端數(shù)據(jù),針對歐美市場

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公司A:產(chǎn)品A,Android 端數(shù)據(jù),針對印度市場

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公司B的iOS 端產(chǎn)品完全是因?yàn)楫a(chǎn)品優(yōu)秀,玩法新穎,在美國橫空出世,就成了爆款,用戶自發(fā)宣傳傳播,但是限于用戶年齡,所以變現(xiàn)天花板比較低。

公司B:產(chǎn)品A(iOS 端數(shù)據(jù))

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公司B:產(chǎn)品A(Android 端數(shù)據(jù))

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中等預(yù)算:1000-10000美金每天

公司C的人員也是比較有經(jīng)驗(yàn),主要做印度和中東地區(qū)市場,投放數(shù)千每天,回收ROI數(shù)字基本都過1。同樣會(huì)遇到封戶,就不斷再去開戶。

公司C:產(chǎn)品A(Android 端數(shù)據(jù))

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公司C:產(chǎn)品B(Android 端數(shù)據(jù)) 

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小預(yù)算:1000美金以內(nèi)每天

現(xiàn)在大多產(chǎn)品初期會(huì)投100美金挑選幾個(gè)市場嘗試,然后選擇數(shù)據(jù)比較好的地區(qū)繼續(xù)投放。但是增加投放預(yù)算時(shí),數(shù)據(jù)又可能開始不穩(wěn)定,還不斷的遇到封BM和限額的問題,要耗時(shí)間精力慢慢養(yǎng)戶,前后時(shí)間可能得幾個(gè)月。坦白說,現(xiàn)在這個(gè)情況,我了解到回收不錯(cuò)的還算少數(shù),其余的表現(xiàn)不好的就選擇放棄了。 

投放大媒體實(shí)在沒有出路,或者卡在瓶頸,還可以嘗試一下其他路子

開海外戶
據(jù)了解海外賬戶相對沒有那么嚴(yán)謹(jǐn),至少可以開戶備著。

ASO
據(jù)我經(jīng)驗(yàn)蘋果端歐美這邊新增1000左右,能做到1000-3000美金每天。安卓端的朋友分享是1000新增也有500美金。

Tiktok/Snapchat/Twitter
目前聽過幾家公司投過幾百美金,但是回收一般。

Unity
這是我寫文章過程中看到的分析產(chǎn)品數(shù)據(jù),投放素材標(biāo)準(zhǔn)還相對寬松。但朋友說前期的ROI是可以持平,但后面要大量,單價(jià)就高。

分享下如何研究優(yōu)秀產(chǎn)品的投放做法:

1.先到Appannie或七麥看社交產(chǎn)品的國家排名榜,找哪些產(chǎn)品值得學(xué)習(xí)“參考”。

2.具體挑5-10個(gè)產(chǎn)品,到Sensortower(免費(fèi)但只可看到當(dāng)月收入數(shù)據(jù))或Appannie (VIP才可看到歷史收入),看ARPU 值較高的,分析是產(chǎn)品厲害還是投放厲害。

3.到AppGrowing看產(chǎn)品都在什么平臺推廣。

4.自己加以分析該產(chǎn)品的投放成本和回報(bào)率。

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  一款產(chǎn)品的成敗不完全在投放,也要看產(chǎn)品和運(yùn)營的配合,投放是助力優(yōu)化產(chǎn)品的表現(xiàn)。文章只能淺談,具體怎么解決投放問題,歡迎加我入群一起討論。 

  下一篇將是我分享社交出海的最后一篇,我們一起聊聊那些做大了的社交產(chǎn)品還可以怎樣增加收入。

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