先來看看這個(gè)案例中分析的品牌—August，一個(gè)賣衛(wèi)生用品的經(jīng)期護(hù)理品牌。
2020年成立的August，目標(biāo)Z世代，一直致力于共同普及經(jīng)期健康教育，探尋更可持續(xù)和更舒適的經(jīng)期產(chǎn)品的解決方案。
獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和強(qiáng)烈有特色的UI頁面是August成功的開始，整個(gè)網(wǎng)頁都以動(dòng)圖的形式進(jìn)行產(chǎn)品展示，鼠標(biāo)在移動(dòng)到選項(xiàng)卡時(shí)還會(huì)變成血滴形狀，和品牌的整體調(diào)性非常契合。
輕松明快的色彩和搖擺的動(dòng)態(tài)展示，展現(xiàn)Z世代對(duì)待生活的態(tài)度。
獨(dú)特的定制化銷售形式是August的一大賣點(diǎn)，客戶可以自由搭配自己的August box，選擇不同型號(hào)的產(chǎn)品。
小U作為一個(gè)典型的Z世代消費(fèi)者，對(duì)這樣的銷售模式是無法抗拒的。
短短2年時(shí)間，August在各大社媒擁有超過30萬名訂閱者，還獲得了Refinery29 總裁 Amy Emmerich 和 Glossier 前高管等投資者近200萬美元的種子投資。
接下來我們重點(diǎn)來看看這個(gè)爆紅的DTC品牌是如何利用TikTok免費(fèi)宣傳的。
2021年8月，August的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人 Nadya Okamoto 在 TikTok 上發(fā)布了一段視頻，視頻解釋了大多數(shù)護(hù)墊可能需要長達(dá) 800 年才能分解，而August的產(chǎn)品只需要 6- 12個(gè)月。
這條視頻讓August獲得了極大的關(guān)注，并且在TikTok和Instagram之間交叉?zhèn)鞑?，讓August和它的創(chuàng)始人賬號(hào)都漲粉無數(shù)。
創(chuàng)始人Nadya Okamoto在接受媒體采訪時(shí)還表示TikTok為品牌推廣省了不少錢，讓August不再那么依賴付費(fèi)媒體。
Nadya Okamoto真正的把自己的影響力發(fā)揮到了極致，她的TikTok個(gè)人賬號(hào)比官方號(hào)的粉絲數(shù)還要多，每條視頻都可以達(dá)到上十萬甚至百萬的播放量。
她拍攝的畫風(fēng)非常隨意，真實(shí)，對(duì)于女性經(jīng)期的開放態(tài)度和直接表達(dá)，是遠(yuǎn)超其他品牌的。
友情提示：部分視頻甚至有些反常規(guī)、出格、甚至有些許“辣眼睛”，如果大家要去參觀的話需要做好心理準(zhǔn)備。
Nadya Okamoto成功打響了個(gè)人IP，成為了貨真價(jià)實(shí)的網(wǎng)紅CEO。接受了一些媒體的采訪，品牌的知名度逐漸提升。
August在YouTube上的賬號(hào)里有很多Nadya Okamoto受邀出鏡，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示，探討行業(yè)、社會(huì)上的話題的記錄。
那么，從Nadya Okamoto的TikTok運(yùn)營中，我們能學(xué)到什么？
出奇的畫風(fēng)可能沒那么好學(xué)，需要勇氣和天賦，但是她發(fā)視頻的形式和頻率還是可以借鑒的。
她的TikTok視頻翻了好幾十頁都翻不完，絕對(duì)是個(gè)更新速度非常快的合格網(wǎng)紅。
很多觀看量高的視頻都是回復(fù)網(wǎng)友評(píng)論的，以reply to @xxx開頭，通過篩選用戶提出的代表性的問題，用視頻解答，這樣的互動(dòng)形式也是為品牌增加用戶好感度和忠誠度的一種辦法。
Nadya Okamoto在TikTok回復(fù)粉絲評(píng)論的視頻
TikTok已經(jīng)逐漸成為獨(dú)立站品牌不可或缺的營銷渠道，也是少數(shù)的不靠付費(fèi)也有機(jī)會(huì)打響名聲的媒體。
尤其是像 August 這樣針對(duì) Z 世代消費(fèi)者的品牌，利用TikTok一炮而紅并非難事。
根據(jù)August的TikTok案例我們不難看出兩大特色：
1. CEO為產(chǎn)品代言
前文也提到了，Nadya Okamoto簡(jiǎn)直就是August的活招牌，個(gè)人TikTok比官號(hào)活躍很多，而且不受企業(yè)號(hào)的各種條款限制，可以自由的發(fā)布更多的內(nèi)容，和客戶更好的互動(dòng)。
2. 視頻回復(fù)用戶
做TikTok的品牌用視頻回復(fù)客戶評(píng)論和問題是非常必要的，而且一般來說，這樣的回復(fù)視頻反響都是非常好的。
之前在TikTok上還看見一個(gè)小哥，賣自制剃須刀的。和Nadya Okamoto一樣是為自己代言的類型，也超愛回復(fù)用戶。
除此之外呢，大家也可以和網(wǎng)紅合作拍視頻，發(fā)起話題挑戰(zhàn)，直播帶貨，創(chuàng)建品牌貼紙等花式操作豐富自己的TikTok內(nèi)容。
拍攝方面也可以嘗試多樣的表達(dá)形式：產(chǎn)品的展示、個(gè)人生活Vlog、產(chǎn)品相關(guān)話題的探討、蹭熱門事件的流量、TikTok創(chuàng)意特效制作等等。
TikTok流量變現(xiàn)已經(jīng)不是什么稀奇的事情了，無論是靠?jī)?nèi)容吸粉還是TikTok的信息流廣告等其他付費(fèi)的形式，都越來越受關(guān)注。
TikTok流量變現(xiàn)可以通過主頁鏈接到獨(dú)立站、亞馬遜等平臺(tái)，也可以直接開TikTok小店。
不管是何種變現(xiàn)形式，找到直接觸達(dá)用戶，強(qiáng)化用戶購買需求的關(guān)鍵，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
The End
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