先來看看這個案例中分析的品牌—August，一個賣衛(wèi)生用品的經期護理品牌。
2020年成立的August，目標Z世代，一直致力于共同普及經期健康教育，探尋更可持續(xù)和更舒適的經期產品的解決方案。
獨特的產品設計風格和強烈有特色的UI頁面是August成功的開始，整個網頁都以動圖的形式進行產品展示，鼠標在移動到選項卡時還會變成血滴形狀，和品牌的整體調性非常契合。
輕松明快的色彩和搖擺的動態(tài)展示，展現Z世代對待生活的態(tài)度。
獨特的定制化銷售形式是August的一大賣點，客戶可以自由搭配自己的August box，選擇不同型號的產品。
小U作為一個典型的Z世代消費者，對這樣的銷售模式是無法抗拒的。
短短2年時間，August在各大社媒擁有超過30萬名訂閱者，還獲得了Refinery29 總裁 Amy Emmerich 和 Glossier 前高管等投資者近200萬美元的種子投資。
接下來我們重點來看看這個爆紅的DTC品牌是如何利用TikTok免費宣傳的。
2021年8月，August的首席執(zhí)行官兼聯合創(chuàng)始人 Nadya Okamoto 在 TikTok 上發(fā)布了一段視頻，視頻解釋了大多數護墊可能需要長達 800 年才能分解，而August的產品只需要 6- 12個月。
這條視頻讓August獲得了極大的關注，并且在TikTok和Instagram之間交叉?zhèn)鞑?，讓August和它的創(chuàng)始人賬號都漲粉無數。
創(chuàng)始人Nadya Okamoto在接受媒體采訪時還表示TikTok為品牌推廣省了不少錢，讓August不再那么依賴付費媒體。
Nadya Okamoto真正的把自己的影響力發(fā)揮到了極致，她的TikTok個人賬號比官方號的粉絲數還要多，每條視頻都可以達到上十萬甚至百萬的播放量。
她拍攝的畫風非常隨意，真實，對于女性經期的開放態(tài)度和直接表達，是遠超其他品牌的。
友情提示：部分視頻甚至有些反常規(guī)、出格、甚至有些許“辣眼睛”，如果大家要去參觀的話需要做好心理準備。
Nadya Okamoto成功打響了個人IP，成為了貨真價實的網紅CEO。接受了一些媒體的采訪，品牌的知名度逐漸提升。
August在YouTube上的賬號里有很多Nadya Okamoto受邀出鏡，對產品進行展示，探討行業(yè)、社會上的話題的記錄。
那么，從Nadya Okamoto的TikTok運營中，我們能學到什么？
出奇的畫風可能沒那么好學，需要勇氣和天賦，但是她發(fā)視頻的形式和頻率還是可以借鑒的。
她的TikTok視頻翻了好幾十頁都翻不完，絕對是個更新速度非?？斓暮细窬W紅。
很多觀看量高的視頻都是回復網友評論的，以reply to @xxx開頭，通過篩選用戶提出的代表性的問題，用視頻解答，這樣的互動形式也是為品牌增加用戶好感度和忠誠度的一種辦法。
Nadya Okamoto在TikTok回復粉絲評論的視頻
TikTok已經逐漸成為獨立站品牌不可或缺的營銷渠道，也是少數的不靠付費也有機會打響名聲的媒體。
尤其是像 August 這樣針對 Z 世代消費者的品牌，利用TikTok一炮而紅并非難事。
根據August的TikTok案例我們不難看出兩大特色：
1. CEO為產品代言
前文也提到了，Nadya Okamoto簡直就是August的活招牌，個人TikTok比官號活躍很多，而且不受企業(yè)號的各種條款限制，可以自由的發(fā)布更多的內容，和客戶更好的互動。
2. 視頻回復用戶
做TikTok的品牌用視頻回復客戶評論和問題是非常必要的，而且一般來說，這樣的回復視頻反響都是非常好的。
之前在TikTok上還看見一個小哥，賣自制剃須刀的。和Nadya Okamoto一樣是為自己代言的類型，也超愛回復用戶。
除此之外呢，大家也可以和網紅合作拍視頻，發(fā)起話題挑戰(zhàn)，直播帶貨，創(chuàng)建品牌貼紙等花式操作豐富自己的TikTok內容。
拍攝方面也可以嘗試多樣的表達形式：產品的展示、個人生活Vlog、產品相關話題的探討、蹭熱門事件的流量、TikTok創(chuàng)意特效制作等等。
TikTok流量變現已經不是什么稀奇的事情了，無論是靠內容吸粉還是TikTok的信息流廣告等其他付費的形式，都越來越受關注。
TikTok流量變現可以通過主頁鏈接到獨立站、亞馬遜等平臺，也可以直接開TikTok小店。
不管是何種變現形式，找到直接觸達用戶，強化用戶購買需求的關鍵，最終實現轉化。
The End
閩公網安備 35010202001226號
