適合你的電商視頻推廣方式，TikTokForBusiness or YouTube？

疫情的爆發(fā)，讓每個(gè)人的生活工作都發(fā)生了巨大的變化，表現(xiàn)最為明顯一是居家辦公；二是網(wǎng)購(gòu)已成為一種生活習(xí)慣。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的速度提高，用戶對(duì)視頻內(nèi)容的需求被激活，他們更愿意通過觀看視頻了解新知識(shí)，而且決定是否購(gòu)買此產(chǎn)品或服務(wù)。所以對(duì)于很多跨境電商來說，視頻營(yíng)銷是必須要走的。

為什么呢？因?yàn)橐曨l營(yíng)銷趨勢(shì)已不可擋：

- 現(xiàn)如今10個(gè)人可能就有6個(gè)選擇觀看在線視頻，尋找他們想要的信息或了解新的內(nèi)容；

-到去年（2020年），在線視頻的流量將占所有互聯(lián)網(wǎng)流量的82%以上；

-全球78%以上的人每周會(huì)觀看在線視頻，

-用戶通過視頻記住的信息比看文字高出很多，視頻可以幫助用戶記憶95%的產(chǎn)品內(nèi)容，文字只能記住10%的內(nèi)容。

-全球60%以上的人每天都會(huì)觀看在線視頻；而且表上希望看視頻，而且不是看單純的文字描述；

-72%以上的人表明，他們希望通過視頻了解品牌或服務(wù)內(nèi)容；

-已有92%的人，用手機(jī)上觀看視頻會(huì)與朋友分享；

-據(jù)統(tǒng)計(jì)，視頻分享量比文字加圖片分享總和高出1200%。

在疫情的情況下，企業(yè)的營(yíng)銷方式也隨之改變，據(jù)統(tǒng)計(jì)，81%的跨境電商客戶將視頻作為新的營(yíng)銷工具，高于去年（2020年）的63%。而作為視頻界的新秀TikTok和老將YouTube，又有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)呢？

第一 TikTok和YouTube

新秀：TikTok短視頻

TikTok作為短視頻平臺(tái)的新秀，憑借著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)成為全球熱搜，而且備受關(guān)注。它在2018年被Musical.ly收購(gòu)時(shí)成立，現(xiàn)已成了各大平臺(tái)下載量的榜首，其中下載數(shù)已超過了社交平臺(tái)之一的Instagram。

TikTok主打短視頻內(nèi)容，其中時(shí)長(zhǎng)0-60s，甚至更短只有15s，短視頻內(nèi)容多樣化目前是傳播快樂，所有很受年輕人的喜愛，正所謂捉住了年輕人就抓住了未來。TikTok作為一個(gè)新生力量，已在視頻營(yíng)銷中產(chǎn)生了重大營(yíng)銷。實(shí)例：一個(gè)中東跨境電商客戶就是掌握了TikTok For Business玩法，他們經(jīng)過半年時(shí)間ROI就達(dá)到1：10。

TikTok For Business對(duì)于跨境電商廣告有哪些價(jià)值呢？

-快速曝光：有效且快速傳播產(chǎn)品或品牌信息，達(dá)到最大曝光；

-提升品牌或產(chǎn)品形象和知名度；

-與潛在購(gòu)買者互動(dòng)，快速提升品牌或產(chǎn)品的影響力且促進(jìn)轉(zhuǎn)化；

-精細(xì)化運(yùn)營(yíng)觸達(dá)潛在目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

而且在未來，TikToK將會(huì)開放更多國(guó)家，產(chǎn)品功能上也更加完善，比如現(xiàn)在內(nèi)測(cè)的小黃車、直播等等新功能，幫助電商客戶獲得更多的收益。

老將：YouTube

YouTube的用戶已超過了20億，是次于Google的全球第二大搜索引擎。YouTube支持下載、觀看、訂閱、上傳視頻等功能。谷歌發(fā)現(xiàn)，超過55%的購(gòu)物者會(huì)購(gòu)買時(shí)會(huì)參考Youtube視頻內(nèi)容。據(jù)外媒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，支持88% 的跨境電商企業(yè)使用 YouTube 進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷或帶貨。

YouTube對(duì)于跨境電商廣告有哪些價(jià)值呢？

-增加品牌或產(chǎn)品曝光；

-增加用戶對(duì)品牌或產(chǎn)品的認(rèn)可度；

-精準(zhǔn)受眾用戶，促進(jìn)用戶產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。

據(jù)外媒報(bào)道，YouTube正在“模仿”抖音形式，正進(jìn)入電商新階段。有消息稱整合Shopify談合作事宜，把YouTube改造成電商平臺(tái)，后期將會(huì)在視頻下發(fā)直接鏈接購(gòu)買，形成一個(gè)更完善的電商平臺(tái)，讓我們期待YouTube具備短視頻+直播+購(gòu)物等其他新功能的平臺(tái)吧。

第二  短視頻的TikTok和長(zhǎng)視頻YouTube

第三 TikTok For Business

1）獨(dú)特的營(yíng)銷方式 - 挑戰(zhàn)賽

如上述所說，挑戰(zhàn)賽就像病毒一樣可以達(dá)到快速傳播的目的，而且還吸引大V和網(wǎng)紅主動(dòng)參與，讓品牌在最短的時(shí)間里達(dá)到了最大曝光。

挑戰(zhàn)賽的亮點(diǎn)：

l 結(jié)合所以流量端口，豐富營(yíng)銷點(diǎn)；

l 圍繞品牌話題激發(fā)大量視頻UGC；

l 打造品牌個(gè)性，關(guān)聯(lián)目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)同頻共振，讓他們自發(fā)成為品牌的代言人；

l 迅速曝光及深度互動(dòng)激活品牌病毒營(yíng)銷潛力，輕松破圈；

l 針對(duì)挑戰(zhàn)賽觸達(dá)人群可進(jìn)行Retargeting再營(yíng)銷，進(jìn)一步提升傳播效力。

注：由于不同的品牌調(diào)性不一樣，所以玩法也是多種多樣。如果您想做挑戰(zhàn)賽，請(qǐng)?zhí)崆奥?lián)系代理商同學(xué)，您將會(huì)得到一份屬于自己的品牌挑戰(zhàn)賽玩法，幫助您的品牌快速最終達(dá)到轉(zhuǎn)化。

2）TikTok用戶群體特點(diǎn)：年輕化

TikTok的用戶群體過于年輕化，更適合推向年輕用戶的產(chǎn)品，比如游戲、電商類的產(chǎn)品。今天重點(diǎn)說一下TikTok For Business電商方向的選品方向：

l 好玩有趣的產(chǎn)品或是"叫不出名字"的新產(chǎn)品

TikTok本身就是娛樂平臺(tái)，所以衍生了一批好玩有趣而且叫不出名字的產(chǎn)品。

l 創(chuàng)意類產(chǎn)品

創(chuàng)意類的產(chǎn)品特別適合通過視頻宣傳，不能通過純圖片或文字無法表現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)。

l 節(jié)日性禮品

每當(dāng)節(jié)日到了，很多人都會(huì)選擇心儀且可以表達(dá)自己心意的禮物。當(dāng)有這種獨(dú)特節(jié)日禮物視頻時(shí)，改成產(chǎn)品會(huì)迅速成為爆品。

當(dāng)然除了選品，想玩好TikTok For Busines，還有兩大重要元素，就是視頻和賬號(hào)設(shè)置。所以轉(zhuǎn)TikTok For Busines三個(gè)因素： 

具體請(qǐng)查看：想解鎖海外市場(chǎng)嗎？TikTok For Business 來幫你！此文章包含了這三方面詳細(xì)內(nèi)容，可以跨境電商客玩轉(zhuǎn)TikTok For Business。

第四 YouTube適合那些行業(yè)？

YouTube作為全球第二搜索引擎，大量的活躍數(shù)讓YouTube適合所有行業(yè)的客戶。

YouTube用戶群體為成年男性，所以特別適合B2B企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品或品牌的宣傳。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有70%的B2B采購(gòu)人員會(huì)通過YouTube視頻進(jìn)行調(diào)研適合自己行業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)視頻內(nèi)容，輔助采購(gòu)決策。YouTube用戶消費(fèi)能力也比較強(qiáng)，電商廣告主可以通過網(wǎng)紅帶貨和Google Ads精準(zhǔn)受眾定位，可以幫助電商客戶提升曝光量，最終促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

那么什么時(shí)候開始投放YouTube廣告呢？

1、已經(jīng)做過Google Ads搜索廣告且近3月搜索展示數(shù)或流量已達(dá)到頂峰，如果在原基礎(chǔ)上再增加預(yù)算，展示量和流量也不增加；

2、在做Google Ads客戶的品牌關(guān)鍵詞已無法更多帶來展示或流量；

3、客戶的產(chǎn)品需要通過視頻才能突出齊優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，文字和圖片無法展示真正的效果；

4、已開始投放YouTube平臺(tái)，而且競(jìng)對(duì)也已開始投放，最終一點(diǎn)視頻開始有轉(zhuǎn)化；

5、客戶目前搜索廣告無法滿足其要求，需要通過視頻擴(kuò)展更多生意。

那如何更好的玩轉(zhuǎn)YouTube呢？可以查看：影音時(shí)代YouTube廣告營(yíng)銷您學(xué)會(huì)了？點(diǎn)擊三步輕松包會(huì)！

第五 優(yōu)秀案例：

1、TikTok 挑戰(zhàn)賽優(yōu)秀案例： 

內(nèi)容特點(diǎn)：內(nèi)容難度低，可復(fù)制性強(qiáng)，魔性，病毒式傳播，視頻內(nèi)容與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)。

某知名連鎖餐飲，在TikTok進(jìn)行了一次挑戰(zhàn)賽。挑戰(zhàn)賽內(nèi)容難度低、復(fù)制性強(qiáng)、音樂魔性、像病毒式的傳播，而且視頻內(nèi)容和品牌廣告性超強(qiáng)。在短短六天的時(shí)間達(dá)到了11+萬條視頻內(nèi)容，吸引了高達(dá)1+億人次的參與和互動(dòng)，并產(chǎn)生了2+億次瀏覽。讓品牌真正的今日人們的生活中，讓品牌形象扎根了目標(biāo)市場(chǎng)。

2、YouTube視頻推廣優(yōu)秀案例 

AG公司，通過YouTube視頻推廣進(jìn)行三個(gè)階段的投放：

第一個(gè)階段目標(biāo)：增加產(chǎn)品曝光；

第二個(gè)階段目標(biāo)：加深用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度；

第三方階段目標(biāo)：促進(jìn)用戶進(jìn)行購(gòu)買行為。

最終銷售量增加了3倍，轉(zhuǎn)化訂單數(shù)通過5個(gè)月時(shí)間增加6000+，品牌知名度增加了3倍。

第六 如何快速的開通TikTok For Business和YouTube的廣告賬戶呢？

1）TikTok For Business開戶

開戶審核時(shí)間：1個(gè)工作日；開戶資源：營(yíng)業(yè)執(zhí)照+投放鏈接。把開戶資源發(fā)送給代理商同學(xué)，將會(huì)有專門的人員負(fù)責(zé)給您開賬號(hào)。同時(shí)當(dāng)賬號(hào)審核成功后，代理商同學(xué)將提供給客戶發(fā)送選品推薦、賬號(hào)優(yōu)化、數(shù)據(jù)報(bào)表等服務(wù)。

2）YouTube頻道頁(yè)和競(jìng)價(jià)賬號(hào)

A. 頻道頁(yè)

直接申請(qǐng)一個(gè)Gmail郵箱登入YouTube（YouTube登入鏈接：https://youtube.com/），然后就可以建立企業(yè)或品牌頻道頁(yè)。

B. 競(jìng)價(jià)賬號(hào)

把開戶資源Gmail郵箱+投放鏈接發(fā)送給代理商同學(xué)，他們有專門的人員負(fù)責(zé)給您開競(jìng)價(jià)賬號(hào)。同樣代理商同學(xué)也將會(huì)提供數(shù)據(jù)報(bào)告、進(jìn)行賬號(hào)優(yōu)化等服務(wù)。

注：開通了Google Ads賬號(hào)就可以投放YouTube視頻。

第七 TikTok和YouTube的主頁(yè)代運(yùn)營(yíng)也很重要，那么如何尋找專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司？

1）專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。對(duì)于專業(yè)的視頻代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一般包括：編劇、攝像師、后期剪輯、翻譯、轉(zhuǎn)職代運(yùn)營(yíng)人員。轉(zhuǎn)職運(yùn)營(yíng)人員是否了解短視頻或長(zhǎng)視頻的特點(diǎn)、媒體的算法或營(yíng)銷策略。

2）看案例。在選擇的時(shí)候，是否有優(yōu)秀案例視頻。如果有的話，可以直接的了解到代運(yùn)營(yíng)公司視頻水平和運(yùn)營(yíng)水平。

3）看套裝。了解代運(yùn)營(yíng)公司內(nèi)容及費(fèi)用，當(dāng)然費(fèi)用越高，服務(wù)的內(nèi)容與越全，同時(shí)也就意味著團(tuán)隊(duì)人更加專業(yè)和優(yōu)秀。

4）看專業(yè)。一般盤子大的公司，可以高效整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，可以幫助他們的客戶提供精準(zhǔn)化、專業(yè)化、深度化的一站式營(yíng)銷方案。

綜述TikTok以短視頻內(nèi)容為主，用多元化的內(nèi)容吸引了眾多年輕人，未來的營(yíng)銷價(jià)值潛力是非?？捎^的。如果企業(yè)能找到TikTok品牌調(diào)性的話題，可以迅速提升品牌曝光率，TikTok非常適合品牌新品推廣或產(chǎn)品增加曝光量。而YouTube適合深度長(zhǎng)視頻內(nèi)容，幫助跨境電商企業(yè)擴(kuò)寬營(yíng)銷方向。