2020的“跨時(shí)代”新高
2020年是非常不平凡的一年，用風(fēng)雨交加、變幻莫測(cè)來(lái)形容一點(diǎn)也不為過(guò)，有一句話(huà)非常生動(dòng)的概括了2020年的出海歷程：中國(guó)打上半場(chǎng)，世界打下半場(chǎng)，外貿(mào)人打全場(chǎng)。
中國(guó)可謂是最大的勝者，向世界交出了“五高”外貿(mào)滿(mǎn)意戰(zhàn)績(jī)和答卷，哪五高呢？
全年進(jìn)出口、出口總值雙雙創(chuàng)歷史新高，“32.16萬(wàn)億元”、“17.93萬(wàn)億元”成為全球唯一實(shí)現(xiàn)貨物貿(mào)易正增長(zhǎng)的主要經(jīng)濟(jì)體，貨物貿(mào)易第一大國(guó)地位進(jìn)一步鞏固。
2020年1-10月，我國(guó)進(jìn)出口、出口、進(jìn)口國(guó)際市場(chǎng)份額分別創(chuàng)歷史新高，分別達(dá)到12.8％、14.2％、11.5％。宏觀經(jīng)濟(jì)十分積極且鼓舞人心。
這些亮眼數(shù)字的背后有著國(guó)家政策的扶持，維持著產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈；同時(shí)防疫物資的出口、宅經(jīng)濟(jì)、早期的復(fù)工復(fù)產(chǎn)等，都是加速中國(guó)出口恢復(fù)的重要助力。
在疫情這個(gè)“催化劑”下，各企業(yè)紛紛開(kāi)啟自救模式、開(kāi)拓新品類(lèi)、抓住特定商品新機(jī)遇、迎合未來(lái)消費(fèi)模式新機(jī)遇，“跨時(shí)代”數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模式成為新常態(tài)。
搶占先機(jī)！2021跨境B2B新常態(tài)、新機(jī)遇、新方向（上）
2021新常態(tài)、新機(jī)遇、新方向
隨著出口電商和市場(chǎng)滲透率不斷提高，B2B行業(yè)如何在2021新的一年中掌握新機(jī)遇？如何真正實(shí)現(xiàn)“破局”時(shí)代，安心享受紅利？2021年，對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)展將會(huì)有新的常態(tài)，預(yù)計(jì)下半年全球GDP會(huì)增長(zhǎng)到4-7%，到2021年年底，GDP應(yīng)該會(huì)恢復(fù)到以往2019年的水平。
另外，中國(guó)對(duì)病毒的控制遠(yuǎn)超其它許多國(guó)家，我們應(yīng)該利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)保持領(lǐng)先的地位，對(duì)于全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展可以保持相對(duì)樂(lè)觀的心態(tài)。B2B出海企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略并為未來(lái)兩三年的市場(chǎng)增長(zhǎng)做準(zhǔn)備，思考行業(yè)新機(jī)會(huì)，找到新的思維，抓住新機(jī)遇，把國(guó)際業(yè)務(wù)提高到一個(gè)新的水平，取得更大的成功！
在新的常態(tài)下必定催生出新機(jī)遇， 我們都知道掌握新機(jī)遇才能掌握主動(dòng)權(quán)，獲取新增長(zhǎng)。如果只是跟在時(shí)代、同行的后面去“撿漏”，獲取的增長(zhǎng)將是微乎其微。那么2021如何布局，實(shí)現(xiàn)“步步為營(yíng)”？
搶占先機(jī)！2021跨境B2B新常態(tài)、新機(jī)遇、新方向（中）
一、洞察-尋找行業(yè)新機(jī)遇，緊抓行業(yè)新趨勢(shì)
利用數(shù)據(jù)洞察和分析，重新思考行業(yè)的新機(jī)會(huì)，更快的看到未來(lái)，比同行走的更超前。通過(guò)大數(shù)據(jù)及相應(yīng)的智能工具更快速更準(zhǔn)確的判斷出商機(jī)趨勢(shì)及做出出口決策。
其中，工具作為洞察的利器，直接預(yù)示出口的新趨勢(shì)、引領(lǐng)著新增長(zhǎng)。所以B2B企業(yè)需制作有溫度、有深度、有廣度的營(yíng)銷(xiāo)策略，做第一個(gè)吃螃蟹的人~
1、尋找海外機(jī)會(huì)-抓住“風(fēng)吹草動(dòng)”，走在行業(yè)前列
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng)，企業(yè)想要掌握“制勝點(diǎn)”，必須要對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)度、發(fā)展前景機(jī)遇有清晰的洞察和了解，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，四款工具輔助，有目標(biāo)的主動(dòng)出擊！
1）全球商機(jī)洞察-分析全球市場(chǎng)，精準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)定位和投資
從歐美市場(chǎng)到一帶一路新興市場(chǎng)的55個(gè)國(guó)家全覆蓋，發(fā)掘新興市場(chǎng)，尋找新流量新機(jī)遇。目標(biāo)市場(chǎng)在哪里、產(chǎn)品策略是否合適、潛在市場(chǎng)設(shè)備使用情況、購(gòu)買(mǎi)行為分析、互聯(lián)網(wǎng)物流等企業(yè)出口最為關(guān)注的幾大問(wèn)題進(jìn)行分析，將機(jī)會(huì)市場(chǎng)進(jìn)行排名，輔助快速確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)。16個(gè)行業(yè)大類(lèi)，每個(gè)大類(lèi)細(xì)分幾個(gè)小類(lèi)。如果在提供的類(lèi)別中沒(méi)有找到？直接在搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字，也可以一鍵到達(dá)結(jié)果界面。
2）谷歌趨勢(shì)-了解產(chǎn)品熱銷(xiāo)程度和趨勢(shì)走向
谷歌趨勢(shì)PC端占有率接近80％，移動(dòng)端占有率接近96％，全球的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)幾乎都在使用它。對(duì)于想要捕獲產(chǎn)品搜索趨勢(shì)、熱度的企業(yè)來(lái)說(shuō)可以說(shuō)非常友好了。想要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研了解行業(yè)發(fā)展前景、制定營(yíng)銷(xiāo)推廣方案和及時(shí)洞察、追蹤行業(yè)趨勢(shì)，它都可以幫助你。比如，其功能中關(guān)鍵詞調(diào)研、國(guó)家熱度、品牌＆產(chǎn)品趨勢(shì)等，高效使用起來(lái)吧~
3）Trade Map-分析進(jìn)出口市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)
想要開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，了解近兩年產(chǎn)品的進(jìn)出口總額？進(jìn)出口額是增加的還是下降的？貿(mào)易地圖的目的是促進(jìn)戰(zhàn)略性市場(chǎng)研究，同時(shí)監(jiān)視國(guó)家和特定產(chǎn)品的貿(mào)易進(jìn)出口情況，以表格、圖表、地圖的形式，提供了全球各個(gè)國(guó)家近幾年的進(jìn)出口情況以及需求量的變化曲線(xiàn)，從而協(xié)助出口企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)商機(jī)。
4）OEC-分析目標(biāo)市場(chǎng)需求量變化、市場(chǎng)空間
進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)可視化觀察工具，直觀查看每個(gè)大洲內(nèi)每個(gè)國(guó)家的總進(jìn)口額占比，功能類(lèi)似于貿(mào)易地圖，但比貿(mào)易地圖更強(qiáng)大的是，可以清晰的知道產(chǎn)品需求國(guó)更傾向于從哪些國(guó)家進(jìn)口產(chǎn)品，他們將產(chǎn)品出口到哪兒？進(jìn)而推斷出產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。
2、分析目標(biāo)市場(chǎng)-爭(zhēng)取“一炮打響”
進(jìn)一步分析目標(biāo)市場(chǎng)，基于市場(chǎng)特性，制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略才能最終“一炮打響”！
1）消費(fèi)者晴雨表（Consumer Barometer）-探索目標(biāo)國(guó)家、客戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)及設(shè)備使用情況
目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)群體分析，包括目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)情況，目標(biāo)客戶(hù)的瀏覽習(xí)慣、受眾特征等信息，而這些信息通過(guò)消費(fèi)者晴雨表即可得知。不同的市場(chǎng)目標(biāo)群體不同，不同的群體消費(fèi)瀏覽習(xí)慣也不盡相同，只有確定消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣，才能戳中“痛點(diǎn)”~
2）行業(yè)報(bào)告白皮書(shū)-借助大數(shù)據(jù)，做行業(yè)領(lǐng)先者
絲路贊行業(yè)報(bào)告提供主流B2B行業(yè)、覆蓋全球出口的行業(yè)趨勢(shì)以及在線(xiàn)推廣數(shù)據(jù)的綜合研究報(bào)告。對(duì)150大細(xì)分行業(yè)和1000多個(gè)出口賬戶(hù)的分析研究，大到行業(yè)趨勢(shì)、小到關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格，全面客觀地衡量行業(yè)基準(zhǔn)值、行業(yè)出口趨勢(shì)以及行業(yè)詢(xún)盤(pán)成本，幫助企業(yè)更快速更準(zhǔn)確的做出海外出口決策。
3）顯示基準(zhǔn)（Display Benchmarks）——獲取展示廣告最新行業(yè)基準(zhǔn)
做海外廣告業(yè)務(wù)的，沒(méi)有幾個(gè)不做展示廣告的。你是否在廣告投放前，對(duì)廣告效果進(jìn)行了前期的預(yù)估？投入回報(bào)比是否可以接受？是不是展示廣告一定適合你的業(yè)務(wù)？沒(méi)有做這一步，可能最終白忙活一場(chǎng)。顯示基準(zhǔn)，提前了解企業(yè)所屬行業(yè)的點(diǎn)擊率、互動(dòng)率、視頻觀看率、互動(dòng)時(shí)長(zhǎng)等等，提前預(yù)估，從而獲取更高ROI。
3、洞悉營(yíng)銷(xiāo)策略-為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)獲客提供強(qiáng)有力保障
一切準(zhǔn)備就緒，到了最關(guān)鍵的開(kāi)發(fā)客戶(hù)環(huán)節(jié)。分析、追蹤、轉(zhuǎn)化，一切的前提是需要數(shù)據(jù)、工具做保障。
1）關(guān)鍵字規(guī)劃師——查找關(guān)鍵字提示，預(yù)估訪(fǎng)問(wèn)量數(shù)據(jù)
如何將我們的信息展現(xiàn)給海外的客戶(hù)？如何將訪(fǎng)問(wèn)數(shù)據(jù)做的足夠漂亮？高熱度、高流量關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)。這里推薦使用關(guān)鍵字規(guī)劃師來(lái)查找與主營(yíng)產(chǎn)品相關(guān)的且熱度及性?xún)r(jià)比更高的關(guān)鍵字推薦，設(shè)備使用情況等，借助關(guān)鍵字規(guī)劃師進(jìn)行效果數(shù)據(jù)預(yù)估。
2）谷歌分析（Google Analytics）+谷歌標(biāo)簽管理器（Google Tag Manager）-ROI最大化+追蹤高意向客戶(hù)群
廣告效果如何？網(wǎng)站流量、轉(zhuǎn)化來(lái)源？營(yíng)銷(xiāo)效果及用戶(hù)行為分析？通過(guò)借助谷歌分析來(lái)實(shí)現(xiàn)。想要了解平臺(tái)、獨(dú)立站的訪(fǎng)客來(lái)源數(shù)據(jù)，了解我們的哪些關(guān)鍵詞被訪(fǎng)客搜索到、訪(fǎng)問(wèn)到，便于進(jìn)一步的優(yōu)化、追蹤。
谷歌標(biāo)簽管理器顯示多少人點(diǎn)擊網(wǎng)站郵箱？有哪些是留下了留言？有哪些卻沒(méi)有留下任何咨詢(xún)直接離開(kāi)？這個(gè)與谷歌分析是相輔相成的，建議組合使用，從而完成從分析到后續(xù)的追蹤。
3）廣告診斷報(bào)告-評(píng)估賬戶(hù)與同行差距，增加流量和有效訪(fǎng)客，提升詢(xún)盤(pán)
從商機(jī)洞察、賬戶(hù)診斷到效果提升，多渠道指標(biāo)歸因分析，減少無(wú)效廣告花費(fèi)，贏回流失訪(fǎng)客，提升網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)換，優(yōu)化線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)提升詢(xún)盤(pán)。
4）自動(dòng)化報(bào)表-兼具“效率”與“效果”，賦能B2B提升數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)效果
利用API打通Google Ads賬戶(hù)，自動(dòng)生成定制化周報(bào)/月報(bào)，解放人工。可以隨時(shí)、快速、精準(zhǔn)的獲取賬戶(hù)數(shù)據(jù)信息，詳細(xì)了解廣告各個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)及效果提升方向，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)有依據(jù)，優(yōu)化有方向，效果有保障。
4、了解競(jìng)爭(zhēng)同行-知己知彼百戰(zhàn)百勝
1）相似網(wǎng)（Similar Web）-了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
如何領(lǐng)先同行？找出差距才能逐步突破。通過(guò)Similar Web對(duì)比自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全球排名、網(wǎng)站訪(fǎng)客、到訪(fǎng)客戶(hù)在網(wǎng)站上的停留時(shí)間、瀏覽的頁(yè)數(shù)以及線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
2）SpyFu-跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告＆關(guān)鍵字情況
在分析出差距后，就要進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好在哪？相信關(guān)鍵字和廣告是很多企業(yè)比較關(guān)心的吧。它的明星產(chǎn)品是哪些？?jī)?yōu)秀的創(chuàng)意是什么？SpyFu助力查詢(xún)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站關(guān)鍵字的排名情況，哪個(gè)關(guān)鍵字排名較高？甚至他們?cè)诠雀枭腺?gòu)買(mǎi)的每個(gè)關(guān)鍵字的情況，簡(jiǎn)直就是一個(gè)“小靈通”~
總得來(lái)說(shuō)，不同行業(yè)所面臨的趨勢(shì)各有不同，基于行業(yè)自身情況，充分利用以上洞察、分析、追蹤工具，在不斷變化的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中掌握主動(dòng)權(quán)，走在前列~
搶占先機(jī)！2021跨境B2B新常態(tài)、新機(jī)遇、新方向（下）
二、軸轉(zhuǎn)-新思維，新方向，重塑新生機(jī)
2021新常態(tài)下，市場(chǎng)環(huán)境也將充滿(mǎn)不確定性與挑戰(zhàn)，在及時(shí)洞察行業(yè)大環(huán)境后，通過(guò)加速“軸轉(zhuǎn)（Pivot）”來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，形成新思維，瞅準(zhǔn)新方向才能進(jìn)一步塑造新生機(jī)。
疫情在數(shù)月為全行業(yè)帶來(lái)了強(qiáng)度和烈度前所未有的沖擊，影響深遠(yuǎn)，然而僅有短暫的機(jī)會(huì)窗口留給我們完成“軸轉(zhuǎn)”......
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在未來(lái)，有82%的廣告主需要提升專(zhuān)業(yè)能力及轉(zhuǎn)變新的思維，以往的海外獲客模式和經(jīng)驗(yàn)將不再完全適用這個(gè)新常態(tài)下的大環(huán)境。所以需要確定新的方向，實(shí)現(xiàn)加速“軸轉(zhuǎn)”，及時(shí)抓住機(jī)遇，制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略方案，做多方面的思考，來(lái)應(yīng)對(duì)新常態(tài)下的挑戰(zhàn)，確保在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下脫穎而出，成功贏銷(xiāo)全球，那么到底如何去“軸轉(zhuǎn)”？需要考量和思考哪些維度？
1、積極拓展?fàn)I銷(xiāo)新服務(wù)項(xiàng)目
營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境在變，企業(yè)拓展?fàn)I銷(xiāo)的方式也要“與時(shí)俱進(jìn)”。
根據(jù)Versign的最新研究顯示，56%的受訪(fǎng)者表示，如果沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站，她們不會(huì)信任一個(gè)企業(yè)。也就是說(shuō)，當(dāng)前如果你還沒(méi)有創(chuàng)建自己的獨(dú)立站，您可能錯(cuò)過(guò)了至少一半以上的潛在客戶(hù)。
然而，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少有超一半的傳統(tǒng)B2B企業(yè)仍然停留在平臺(tái)店鋪營(yíng)銷(xiāo)上，但儼然這種形式與營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境脫節(jié)，弊端日漸凸顯。我們以某平臺(tái)店鋪為例，企業(yè)痛點(diǎn)諸多：
1）中國(guó)國(guó)際成員多，存在價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)；
2）平臺(tái)上的客戶(hù)含金量不高，尤其是英文站的采購(gòu)商多為華裔及東南亞中東地區(qū)采購(gòu)商，主打歐美的企業(yè)，客戶(hù)資源并不足，客戶(hù)精準(zhǔn)度不夠；
3）詢(xún)盤(pán)質(zhì)量參差不齊，無(wú)效詢(xún)盤(pán)的比例更高（同行刺探、重復(fù)詢(xún)盤(pán)、釣魚(yú)詢(xún)盤(pán)、欺詐性質(zhì)...），增加排查的難度和成本；
4）投資回報(bào)低：流量屬于平臺(tái)，無(wú)法獲取一手用戶(hù)數(shù)據(jù)，更不能“私有化”和二次營(yíng)銷(xiāo)追蹤，轉(zhuǎn)化難。要知道，花錢(qián)砸排名引流量，尋找到一個(gè)有效客戶(hù)的成本是非常高的，如果將不能進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)、持續(xù)追蹤轉(zhuǎn)化，投資回報(bào)率可以說(shuō)是非常低的。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，B2B海外買(mǎi)家通過(guò)搜索、社媒、視頻等不同渠道平均進(jìn)行12次搜索查詢(xún)，才會(huì)進(jìn)入詳細(xì)了解、溝通采購(gòu)產(chǎn)品詳情的階段。而且超過(guò)50%的買(mǎi)家，在確定購(gòu)買(mǎi)前，至少會(huì)看30分鐘左右關(guān)于該產(chǎn)品的視頻，54％的人希望從他們支持的品牌中看到更多的視頻內(nèi)容。2020年，全球已有78%的企業(yè)使用或組建專(zhuān)門(mén)的社媒營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行社交營(yíng)銷(xiāo)。所以拓展?fàn)I銷(xiāo)新服務(wù)項(xiàng)目勢(shì)在必行。
一是，自建獨(dú)立站，將客戶(hù)資源、數(shù)據(jù)牢牢抓在自己手中，從前期的宣傳到引流到客戶(hù)數(shù)據(jù)到最終的追蹤轉(zhuǎn)化，客戶(hù)留存，都是在自己的流量池內(nèi)進(jìn)行，無(wú)論是質(zhì)量還是投資回報(bào)率都是相對(duì)較高的；二是，隨著采購(gòu)端的行為碎片化，以及采購(gòu)決策歸因，需布局更全新的獲客渠道和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新項(xiàng)目。
總結(jié)：B2B企業(yè)需拓展?fàn)I銷(xiāo)新服務(wù)的項(xiàng)目是（搜索+社媒+視頻）的全交互組合，提升出海銷(xiāo)售額。
2、探索全新的銷(xiāo)售渠道獲取新客
外貿(mào)大環(huán)境一直在變，競(jìng)爭(zhēng)格局悄然變化，單一的銷(xiāo)售渠道已成為過(guò)去式，從客戶(hù)采購(gòu)路徑來(lái)看：一個(gè)客戶(hù)的基礎(chǔ)、完整的采購(gòu)流程為：計(jì)劃需求-產(chǎn)生需求-進(jìn)一步搜索分析-多平臺(tái)多渠道頻繁的觸及-產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)。
其中，通過(guò)搜索、多渠道觸達(dá)的過(guò)程，是開(kāi)發(fā)客戶(hù)成單的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，基于當(dāng)前趨勢(shì)，B2B企業(yè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的渠道盡量不要太單一，否則可能會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，一定要多樣化，合理分配、合理利用廣告的預(yù)算，才能全面覆蓋到海外客戶(hù)群。
同時(shí)，公域私域流量廣與精的比拼，全交互觸點(diǎn)的掌控、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)能力，最終，實(shí)現(xiàn)和保障贏銷(xiāo)的成功。因此，從網(wǎng)羅精準(zhǔn)用戶(hù)+培育用戶(hù)粘性+樹(shù)立品牌，打造實(shí)現(xiàn)獲客營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，是企業(yè)充分應(yīng)對(duì)當(dāng)前大環(huán)境的制勝法則，“贏得銷(xiāo)全球”。
1）搜索引擎-實(shí)現(xiàn)全球買(mǎi)家定位，精準(zhǔn)快速捕獲優(yōu)質(zhì)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，全面快速提升推廣的轉(zhuǎn)化率
2020年，谷歌占據(jù)全球搜索市場(chǎng)91.38%市場(chǎng)份額，在全球搜索市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先，穩(wěn)居首位，企業(yè)出海第一大平臺(tái)，在精準(zhǔn)定位搜索方面一直處于領(lǐng)先地位。Google Ads更是B2B出海剛需銷(xiāo)售渠道，在搜索產(chǎn)品詞/品牌詞，第一時(shí)間出現(xiàn)在采購(gòu)者眼前，傳達(dá)企業(yè)官方權(quán)威信息。
隨著全球貿(mào)易發(fā)展及“一帶一路”政策的推進(jìn)，中俄貿(mào)易往來(lái)也越加頻繁，中國(guó)成為俄羅斯全球貿(mào)易市場(chǎng)中占比最大的合作伙伴，俄羅斯，白俄羅斯、烏克蘭等國(guó)家和地區(qū)與中國(guó)貿(mào)易總額高達(dá)1600多億美元，占據(jù)中國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家出口總額的10%以上。更多出海企業(yè)將目標(biāo)投向俄語(yǔ)市場(chǎng)，中國(guó)廣告商在Yandex的數(shù)量也日益增長(zhǎng)，為了讓俄語(yǔ)市場(chǎng)的潛在客戶(hù)盡快熟悉我們的產(chǎn)品和品牌，Yandex線(xiàn)上廣告不可或缺。
2）社媒平臺(tái)-海外營(yíng)銷(xiāo)效果推動(dòng)器，獲得更多關(guān)注和成交，吸引高價(jià)值客戶(hù)提升線(xiàn)上詢(xún)盤(pán)
社媒、視頻在近兩年的出海圈一直是紅人，預(yù)計(jì)2021年依舊強(qiáng)勁。
Facebook+Ins占用戶(hù)移動(dòng)應(yīng)用每日時(shí)間的20%，F(xiàn)acebook+Messenger+Ins每天花費(fèi)時(shí)間>50分鐘，幾乎用戶(hù)都在用這些社交平臺(tái)。除了搜索引擎之外，想和潛在買(mǎi)家達(dá)成交易，至少要讓客戶(hù)產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)意向，是通過(guò)產(chǎn)品和品牌去傳播，建立合作這樣的流程完成的。將Facebook為代表的社媒和最后的營(yíng)銷(xiāo)做一個(gè)漏斗轉(zhuǎn)化，可以從受眾中找到粉絲，將其轉(zhuǎn)化為詢(xún)盤(pán)對(duì)象，最后轉(zhuǎn)化為訂單。
LinkedIn是B2B市場(chǎng)中第二受歡迎的平臺(tái)（僅次于Facebook），大多數(shù)的B2B銷(xiāo)售是由高層最后決定的，而Linkedin的6.6億用戶(hù)之中，有6100萬(wàn)是影響力的高層人士，4000萬(wàn)是企業(yè)的決策者，通過(guò)LinkedIn進(jìn)入公司官網(wǎng)的比例達(dá)64％；所以對(duì)于那些以B2B業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的企業(yè)來(lái)說(shuō)，Linkedin是快速觸達(dá)高端精英決策者、實(shí)現(xiàn)快速引流推廣、加速交易進(jìn)程的最有效途徑。
視頻+直播-傳播有溫度、有影響力的品牌驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化，縮短成交周期。
YouTube是全球第一大視頻平臺(tái)，YouTube營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為主流的營(yíng)銷(xiāo)方式，但大多數(shù)B2B企業(yè)的海外品牌知名度和影響力不夠，當(dāng)我們把視角從全球的B2B企業(yè)聚焦到中國(guó)的B2B出海企業(yè)時(shí)， B2B品牌建設(shè)的重點(diǎn)在于構(gòu)建信任，降低采購(gòu)者的決策風(fēng)險(xiǎn)，從而促進(jìn)詢(xún)盤(pán)的轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，更直觀的視頻形式，讓買(mǎi)家對(duì)公司產(chǎn)品、實(shí)力以及生產(chǎn)作業(yè)流程有一個(gè)更深入的了解，信任感進(jìn)一步的提升。而這些是網(wǎng)站或者是圖文難以比擬的。
在這里給大家分享《B2B構(gòu)建品牌YouTube頻道“三部曲”》（點(diǎn)擊查看詳情）。
了解受眾需求，定位頻道內(nèi)容；
推出品牌活動(dòng)，制定專(zhuān)屬系列產(chǎn)品視頻；
完善頻道內(nèi)容，深度剖析目標(biāo)客戶(hù)的客戶(hù)畫(huà)像，從而改進(jìn)網(wǎng)站/升級(jí)產(chǎn)品/調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
直播帶貨逐漸成為了2021年?duì)I銷(xiāo)新手段，所以越來(lái)越多的B2B企業(yè)在關(guān)注視頻直播的同時(shí)，也加大了對(duì)Facebook和youtube的直播運(yùn)營(yíng)，直播一般會(huì)分為以下幾個(gè)階段：直播前準(zhǔn)備--直播中內(nèi)容--直播結(jié)束---定期直播；每個(gè)階段需要的準(zhǔn)備的內(nèi)容以及流程都是不一樣的，把控好每個(gè)細(xì)節(jié)直播才能做的更好。想要詳細(xì)解讀到直播每個(gè)階段都需要準(zhǔn)備和注意的內(nèi)容？請(qǐng)查看：
總結(jié)：B2B全新剛需銷(xiāo)售渠道是{搜索Google+Yandex(俄羅斯）+社媒FB、Linkedin、INS+視頻YouTube}。
3、與智能化“碰撞”，應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)“制勝利器”，實(shí)現(xiàn)效果運(yùn)營(yíng)之道
當(dāng)然，在當(dāng)前新常態(tài)下，想要保證營(yíng)銷(xiāo)效果，對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，持續(xù)自我成長(zhǎng)，緊跟潮流，不斷更新產(chǎn)品、優(yōu)化功能，與智能化“碰撞”，才是長(zhǎng)久的效果運(yùn)營(yíng)之道。
如何衡量當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)？其實(shí)，我們建議：
產(chǎn)品要“新”：這個(gè)“新”不僅體現(xiàn)在推出新品，還在于創(chuàng)意要持續(xù)的更新。用戶(hù)會(huì)有一個(gè)審美疲勞期，為了保持新鮮感，建議一周或者二周可以換一次產(chǎn)品素材創(chuàng)意，包括圖片、文案、視頻創(chuàng)意定期推陳出新。
產(chǎn)品功能、消息要“新”：時(shí)刻關(guān)注功能升級(jí)創(chuàng)新，行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)優(yōu)化功能渠道，及時(shí)推送，時(shí)刻保持信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。比如，訂閱相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站，保證第一時(shí)間收到最新動(dòng)態(tài)。
營(yíng)銷(xiāo)方式要“新”：當(dāng)前人人都在追求智能化，智能化是提升業(yè)務(wù)能力的“制勝利器”?？梢源蟠筇嵘诵?，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。尤其在客戶(hù)培育轉(zhuǎn)化階段，通過(guò)AI智能化營(yíng)銷(xiāo)工具，智能化創(chuàng)建廣告、智能化推送信息、智能化客戶(hù)追蹤、智能化客戶(hù)留存，一站式智能化客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，真正進(jìn)入智慧贏銷(xiāo)新階段，最終實(shí)現(xiàn)紅利滿(mǎn)盆。這里建議使用絲路贊獨(dú)立站AI智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)流量精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，自動(dòng)化提高人效60%、智能化提升營(yíng)銷(xiāo)效果20%、精準(zhǔn)化降低企業(yè)成本40%。
知識(shí)更“新”：作為企業(yè)的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人員，要了解最前沿的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)，向著更專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)達(dá)人進(jìn)階。按照正確的邏輯思格歸因分析，更準(zhǔn)確的決策和優(yōu)化全球獲客渠道。推薦一個(gè)免費(fèi)的在線(xiàn)學(xué)習(xí)平臺(tái)-絲路贊學(xué)院。標(biāo)準(zhǔn)的音視頻課程貫穿數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程，10分鐘即可掌握一項(xiàng)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)技能，一分鐘了解全球生意靈感和商機(jī)，緊跟數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，助力企業(yè)推廣效果倍增。
三、策略-調(diào)整優(yōu)化數(shù)字新策略，緊隨營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)向
營(yíng)銷(xiāo)策略要基于以上“軸轉(zhuǎn)”的基礎(chǔ)上，基于新的思維，打造新的策略，才能把握行業(yè)增長(zhǎng)紅利。借助行業(yè)大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化。通過(guò)優(yōu)化客戶(hù)全域、全場(chǎng)景的采購(gòu)體驗(yàn)，加快采購(gòu)商購(gòu)買(mǎi)決策的同時(shí)，提升用戶(hù)全生命周期， 最終實(shí)現(xiàn)ROI的提升。
據(jù)調(diào)查，相較于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站的利潤(rùn)可超出1.5-2倍，同時(shí)其單次引流成本僅是第三方平臺(tái)的1/4到1/5之間。有業(yè)內(nèi)人士曾預(yù)測(cè)，2021年“獨(dú)立站+社媒直播”會(huì)成為一個(gè)新的風(fēng)口。短視頻種草+直播拔草是國(guó)內(nèi)的主流趨勢(shì)，短視頻種草+獨(dú)立站拔草在海外更流行，成為新風(fēng)向。
1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施--獲客及打造品牌的重要基石
1）獨(dú)立站--提升有效訪(fǎng)客和留存率
對(duì)于B2B出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，自身產(chǎn)品在國(guó)際上形成持久獲客+產(chǎn)品復(fù)購(gòu)+品牌宣傳是剛需，而獨(dú)立站的出現(xiàn)正好迎合了互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)+品牌孵化器的雙重功效。
但據(jù)調(diào)查顯示，當(dāng)前市面上70％的獨(dú)立站不合格或者說(shuō)存在不健康因素，如加載速度＞黃金3S、網(wǎng)站存在不穩(wěn)定因子、著陸頁(yè)留客率低、網(wǎng)站缺少營(yíng)銷(xiāo)因素、50％建站周期長(zhǎng)達(dá)25天，影響廣告上線(xiàn)...種種因素都不利于企業(yè)想要通過(guò)獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)品牌推廣、長(zhǎng)期平穩(wěn)獲客的需求，甚至于有些企業(yè)在前期更是進(jìn)行了高投入，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常致命。
那如何去檢測(cè)網(wǎng)站的健康度指標(biāo)？?jī)纱簏c(diǎn)：速度指標(biāo)（網(wǎng)站得分、網(wǎng)站速度、移動(dòng)友好性、服務(wù)測(cè)試）、體驗(yàn)指標(biāo)（著陸頁(yè)-產(chǎn)品頁(yè)、聯(lián)系方式-E-mail、聯(lián)系方式-在線(xiàn)交流）。尤其是，一個(gè)健康型的獨(dú)立站得分至少要≥85分，否則對(duì)于訪(fǎng)客體驗(yàn)度將大大降低，最終流失掉大量的潛在客戶(hù)。
想要從根源上解決速度、體驗(yàn)指標(biāo)等問(wèn)題，就需要選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的建站系統(tǒng)，絲路贊智能建站系統(tǒng)，從自主建站、引流優(yōu)化、詢(xún)盤(pán)管理、智能工具等形成閉環(huán)操作，這樣就相當(dāng)于直接收獲一支優(yōu)良的運(yùn)營(yíng)維護(hù)“團(tuán)隊(duì)”，成為那20%的成功者。真正實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)站搭起來(lái)，客戶(hù)留下來(lái)”、“廣告投出去，轉(zhuǎn)化收回來(lái)”的智能贏銷(xiāo)，贏在起跑線(xiàn)。
經(jīng)第三方數(shù)據(jù)測(cè)試，絲路贊網(wǎng)站的健康得分都能保持在85分以上，廣告上線(xiàn)率提升66%、網(wǎng)站綜合指標(biāo)提升28%、媒介運(yùn)營(yíng)指標(biāo)提升50%。
2）營(yíng)銷(xiāo)組件-打通媒體API，實(shí)現(xiàn)高效同步管理，一鍵統(tǒng)籌，智選流量
Google Ads營(yíng)銷(xiāo)插件：無(wú)需外網(wǎng)，一鍵管理并智能優(yōu)化廣告，實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化。
Google作為全球最大搜索引擎，是必備的出海利器。然而在實(shí)際操作中卻遇到諸多問(wèn)題：
-網(wǎng)絡(luò)存在故障，賬戶(hù)遲遲登不上？身在外地，苦于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，想要隨時(shí)隨地查看賬戶(hù)卻成了奢望？
-因業(yè)務(wù)需求需要?jiǎng)?chuàng)建多個(gè)廣告系列、廣告組，但管理起來(lái)卻一團(tuán)亂麻，是否有一款工具可以輔助進(jìn)行一鍵統(tǒng)籌管理？
-廣告效果難衡量？下一步該如何進(jìn)行優(yōu)化？
因此，我們需要借助相應(yīng)的系統(tǒng)或工具來(lái)提升人效和效果。
在這里呢，推薦絲歌技術(shù)公司推出的絲路贊Google Ads營(yíng)銷(xiāo)插件可以實(shí)現(xiàn)廣告智能創(chuàng)建，包括，廣告系列智能創(chuàng)建、關(guān)鍵詞智能推薦、廣告語(yǔ)智能生成、附加信息智能推薦；智能優(yōu)化，像賬戶(hù)優(yōu)化建議、關(guān)鍵詞優(yōu)化建議、搜索字詞優(yōu)化建議、國(guó)家優(yōu)化建議等。貼心的谷歌“營(yíng)銷(xiāo)伴侶”！全面提升人效和廣告效果。
FB營(yíng)銷(xiāo)插件：小組發(fā)帖功能精準(zhǔn)獲客，收件箱提醒回復(fù)功能
2021年Facebook繼續(xù)領(lǐng)先社媒領(lǐng)域，44%的消費(fèi)者承認(rèn)他們的購(gòu)買(mǎi)行為受到Facebook影響、有57%的品牌在推廣產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)察覺(jué)到其絕對(duì)效力。更重要的是，在Facebook上張貼約30%帖子的營(yíng)銷(xiāo)人員通常會(huì)受益于巨大的宣傳機(jī)會(huì)。
然而，許多進(jìn)行Facebook營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)主卻受制于：
Facebook帖文發(fā)布效力低、排版無(wú)吸引力；
帖文回復(fù)不及時(shí)，錯(cuò)失最佳回復(fù)時(shí)機(jī)；
帖文分發(fā)效率低，整體運(yùn)營(yíng)效率高低。
Facebook營(yíng)銷(xiāo)插件，助力精準(zhǔn)獲客，不僅打通收件箱回復(fù)功能，效率更高，更重要的是智能發(fā)帖功能，可實(shí)現(xiàn)智能調(diào)取、智能同步、智能分發(fā)，解放人工，讓營(yíng)銷(xiāo)更高效。
2、互聯(lián)網(wǎng)流量思維-能夠真正用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)的企業(yè)，才可能真正贏得未來(lái)
約翰·沃納梅克曾說(shuō)過(guò)：“我知道我的廣告費(fèi)有50%是浪費(fèi)的，但我不知道是哪一半”。對(duì)于以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)平臺(tái)的跨境電商而言，流量是個(gè)不可忽視的命門(mén)。
流量越來(lái)越貴，一方面我們要最大化的去引流，另一方面更要高效盤(pán)活留存，將浪費(fèi)降到最低。與此同時(shí)，當(dāng)前內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)火爆，在內(nèi)容爆發(fā)的媒體環(huán)境下，內(nèi)容就是流量。據(jù)調(diào)查，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，61%的企業(yè)對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果較為滿(mǎn)意。
因此，在當(dāng)前的形式下，企業(yè)更應(yīng)該思考的是，如何讓花重金引流的流量實(shí)現(xiàn)“廣而精”并且通過(guò)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，將這部分流量充分的利用、盤(pán)活，最終能夠源源不斷的被我們循環(huán)多次觸達(dá)。
當(dāng)前公域+私域流量的組合營(yíng)銷(xiāo)，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵要素。
公域流量的龐大“資源”，可以作為企業(yè)引流的沃土，像Google Ads、Facebook Ads、Yandex 等硬廣，最大的特點(diǎn)就是定位精準(zhǔn)、定向展示，可以說(shuō)完全符合我們“廣而精”的需求。但后續(xù)的需求卻無(wú)法開(kāi)展，如用戶(hù)對(duì)硬廣的抵觸心更強(qiáng)，粘性差，不能進(jìn)行多次的免費(fèi)觸達(dá)，每次觸達(dá)都需要支付費(fèi)用，不能將客戶(hù)匯集到一個(gè)免費(fèi)平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行多次的觸達(dá)、盤(pán)活。因此，需要私域流量來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充，形成流量閉環(huán)。
私域流量，是基于存量用戶(hù)的一種多維度用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，這些用戶(hù)是品牌的忠實(shí)客戶(hù)，是層層篩選下來(lái)的粉絲，在這個(gè)階段，把流量收割轉(zhuǎn)變成精細(xì)化用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步的促進(jìn)盤(pán)活、復(fù)購(gòu)。私域流量打造的渠道閉環(huán)可以總結(jié)為：圖文運(yùn)營(yíng)平臺(tái)+視頻運(yùn)營(yíng)+直播，觸發(fā)+樹(shù)品牌+種草。
今天看一個(gè)產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有潛力，就看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)。能夠真正用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)的企業(yè)，才可能真正贏得未來(lái)。
公域流量，以谷歌為例，離不開(kāi)4事8字：工具+產(chǎn)品+網(wǎng)站+數(shù)據(jù)。
私域流量，以FB為例，要符合以下邏輯：
四、成本-持續(xù)收益增長(zhǎng)，降本增效
當(dāng)效果達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)后，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)持續(xù)收益增長(zhǎng)，需降本增效，跨越一個(gè)“臺(tái)階”。
成功易的一個(gè)案例：某鋼材企業(yè)，在兩年間通過(guò)優(yōu)化谷歌投放，最終保持廣告曝光量和轉(zhuǎn)化率逐年增加60%以上，詢(xún)盤(pán)量逐年增加90%，詢(xún)盤(pán)成本下降50%，基本已經(jīng)暫時(shí)保持在這種穩(wěn)步上漲的狀態(tài)。
之后為了迎合變幻莫測(cè)的國(guó)際環(huán)境及鋼材市場(chǎng)價(jià)格巨大波動(dòng)，老板對(duì)于服務(wù)服務(wù)商提出了更高的要求：詢(xún)盤(pán)成本再下降20%，要從之前的160元下降到128元，人工優(yōu)化服務(wù)總有“巧婦難為無(wú)米之炊”的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候就需要利用AI智能工具行業(yè)報(bào)告+自動(dòng)化報(bào)表+廣告診斷的洞察、輔助判斷市場(chǎng)，助力效果詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化，達(dá)到降本增效的目標(biāo)。基于成功易團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)+智能工具的洞察、分析、優(yōu)化，最終再創(chuàng)新輝煌，月均咨詢(xún)?cè)?00條以上，Google詢(xún)盤(pán)回復(fù)率實(shí)現(xiàn)80%，谷歌詢(xún)盤(pán)成交率5-10%，再創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新奇跡！
企業(yè)取得突破性進(jìn)展，AI智能工具+專(zhuān)業(yè)能力功不可沒(méi)，總結(jié)下來(lái)就是技術(shù)價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+知識(shí)價(jià)值淋漓盡致融合，方能取得效果進(jìn)階。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)：以營(yíng)銷(xiāo)效果為導(dǎo)向，基于API和大數(shù)據(jù)，為B2B企業(yè)量身打造獨(dú)立站AI智能營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)；深度挖掘行業(yè)基準(zhǔn)，引入統(tǒng)一的機(jī)制來(lái)評(píng)優(yōu)跨媒體的轉(zhuǎn)化效果；
服務(wù)優(yōu)勢(shì)：把海量數(shù)據(jù)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，形成服務(wù)護(hù)城河；45個(gè)大行業(yè)200個(gè)細(xì)分行業(yè)，千萬(wàn)級(jí)別的廣告系列實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、百萬(wàn)級(jí)行業(yè)關(guān)鍵詞管理；
知識(shí)優(yōu)勢(shì)：絲路贊學(xué)院，國(guó)內(nèi)首家B2B學(xué)習(xí)平臺(tái)，助力外貿(mào)企業(yè)人才培養(yǎng)，快速掌握營(yíng)銷(xiāo)技能；讓B2B外貿(mào)人員成為互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)階達(dá)人：數(shù)據(jù)分析和挖掘能力、洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)能力、面對(duì)環(huán)境變化的應(yīng)對(duì)能力、腦洞不斷的創(chuàng)意能力、快速學(xué)習(xí)能力。
據(jù)調(diào)查，當(dāng)前60%左右的企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)少于5人，有近15%的企業(yè)不設(shè)置專(zhuān)業(yè)的海外推廣員，需要公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)兼顧國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。有超六成的中國(guó)B2B企業(yè)在海外設(shè)立了不同形式的分支機(jī)構(gòu)，但僅有不到25%的企業(yè)在海外組建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能的團(tuán)隊(duì)。
可見(jiàn)，其在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面存在不完整性。把專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人做才是客戶(hù)的剛需。其實(shí)，企業(yè)想要組建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，成本是相對(duì)更高昂的，人力財(cái)力以及持續(xù)的專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)提升，一般的中小企業(yè)難以承受。所以，建議B2B企業(yè)可把效果運(yùn)營(yíng)交給專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商去代運(yùn)營(yíng)，從行業(yè)大數(shù)據(jù)、趨勢(shì)洞察、賬戶(hù)診斷、效果提升、品牌打造等全鏈路一站式服務(wù)解決B2B企業(yè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)所有痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)效果最大化！
總得來(lái)說(shuō)，2021年跨境電商企業(yè)需要：洞察市場(chǎng)，搶占先機(jī)，分析市場(chǎng)，尋找符合自身優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)；軸轉(zhuǎn)思維，用新思維去應(yīng)對(duì)新常態(tài)；加速新客戶(hù)開(kāi)拓與轉(zhuǎn)化全流程；優(yōu)化渠道，宣傳再升級(jí)；最終在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)收益的持續(xù)增長(zhǎng)，降本增效~
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