營銷要趁早！2021年情人節(jié)該如何營銷？

宣傳賣點：不掉色，色號多

2、項鏈、手鏈

宣傳賣點：情人節(jié)、閨蜜禮物

3、戒指

宣傳賣點：非鉆石、便宜好看、“星星”噱頭

4、情侶水杯

宣傳賣點：印花、情侶

5、定制禮品

宣傳賣點：定制、私人化、唯一

6、智能玩具

宣傳賣點：智能、高科技、送男生

二、6大促銷方式推薦

受新冠疫情影響，很多消費者也在消減開支，如果在節(jié)日季采取適當?shù)拇黉N手段，那消費者壓抑許久的購買熱情也能被很好的激發(fā)。值得注意的是我們在做折扣的時候要盡可能的簡潔，文案通俗易懂，從而讓潛在消費者看一眼就被吸引。

下面這6種是節(jié)日季常見的幾種手段，賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品去選擇適合自己的促銷活動。

三、Facebook廣告優(yōu)化策略

01廣告受眾優(yōu)化原則

瞄準在情人節(jié)禮物上花費最多的購物者

在情人節(jié)使用付費推廣時，感情狀況、性別和年齡是你要考慮的重要因素。在2018年美國情人節(jié)銷售數(shù)據(jù)中，男性的消費（196.39美元）是女性（99.87美元）的兩倍。因此，男性在情人節(jié)的消費需求也不容忽視，瞄準那些在情人節(jié)禮物上花費最多的購物者，全面撒網(wǎng)、重點捕撈是情人節(jié)選品的一大原則。

此外對于受眾定位要做到不遺漏、不重疊、優(yōu)先考慮排除非無效族群。

02

廣告版位優(yōu)化

綜合使用多個版位

建議選擇自動版位，以獲得更好的效果；

Facebook數(shù)據(jù)顯示當使用AP：覆蓋人數(shù)增加7%，購物轉(zhuǎn)化提升2.1倍，CPA降低71%。

03

增強預(yù)算靈活性

1. 提升“預(yù)算/競價比”， 根據(jù)50次轉(zhuǎn)化/每周的閾值計算每日預(yù)算。

2. 使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化，每個廣告系列下的廣告組數(shù)量建議在3-10個。

3. 在廣告層級測試創(chuàng)意，比如為各個創(chuàng)意素材單獨創(chuàng)建廣告組。

04

合理定價

1. 選擇適當?shù)母們r策略，務(wù)必以廣告目標和費用要求為依據(jù)。大促期間可以選擇加速投遞以確保有效利用大促的預(yù)算。

2. 盡量指定受眾的價值。根據(jù)終生價值競價，促銷期間出可接受的最高競價。

3. 如果使用競價上限，應(yīng)該確保上限足夠高。建議設(shè)置高于實際目標的上限，促銷期間不使用。

05

優(yōu)化合適的事件

1. 對于銷量較少的小眾商品或高價值商品，可以嘗試優(yōu)化漏斗中更上層的轉(zhuǎn)化事件，例如：落地頁瀏覽量、加入購物車、發(fā)起結(jié)賬。

2. 增加轉(zhuǎn)化事件的數(shù)量有助于廣告更加達到機器學習的閾值，提升整體優(yōu)化效果。

06

文案創(chuàng)意

巧用數(shù)字、特殊符號；

突出主題、點名要點；

借鑒網(wǎng)站上已有的商品評論突出產(chǎn)品特性

四、物流方面

68%的網(wǎng)購者在網(wǎng)購時都會考慮到退換政策和配送時間，對于剛接受網(wǎng)購的消費者，商家需要經(jīng)歷一段時間才能贏得他們的信賴。建議向買家宣傳高效的配送服務(wù)以及快捷流暢的退貨政策，以此來減少新手在網(wǎng)購時遇到的障礙。

此外，由于節(jié)日的特殊性，很多買家購買物品都是為了互贈，買家都希望禮物能趕在節(jié)日前或者節(jié)日當天準時送到對方手里，所以買家在購買前就會考慮物流時效，禮物能不能及時送到。為了降低消費者對物流的擔憂焦慮，建議在廣告文案中寫明送達時間，如“現(xiàn)在購買，您可在x月x日之前到貨”。

以上是Facebook代理YinoLink易諾給大家整理的情人節(jié)營銷內(nèi)容啦，如果你還有疑問或想知道的點，歡迎在評論區(qū)留言！最后祝各位跨境電商大佬們，情人節(jié)大賣！