Shopify×Pinterest，這些廣告帶量妙招你曉得嗎？

日前據(jù)報(bào)道，Shopify 與 Pinterest 已完成合作升級(jí) —— Shopify 后臺(tái)中的 Pinterest 營(yíng)銷渠道現(xiàn)已在全球超過170萬(wàn)家的 Shopify 商家中推廣，賣家可以輕松地將其產(chǎn)品投放到 Pinterest，并將產(chǎn)品設(shè)置為可進(jìn)行購(gòu)買的產(chǎn)品 Pin 圖。

近年來，疫情創(chuàng)造的跨境電商福利一方面造福了不少賣家，一方面卻也讓亞馬遜等平臺(tái)變成了競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，因而不少賣家投身于Shopify。據(jù)Shopify官方2020年財(cái)報(bào)，該年度Shopify的GMV同比增長(zhǎng)96%。

與亞馬遜平臺(tái)不同，Shopify賣家更多地需要自主獲取流量，F(xiàn)acebook、Instagram等是獨(dú)立站賣家的主要投放渠道。Facebook等平臺(tái)效果雖好，但隨著大量成熟賣家涌入，逐漸呈現(xiàn)了“價(jià)高者得”的趨勢(shì)，對(duì)新手賣家不太友好。因此，Shopify和Pinterest此次合作升級(jí)時(shí)機(jī)合適且意義重大，且聽孟老師細(xì)細(xì)分解：

Pinterest特點(diǎn)：圖片分享為主+用戶強(qiáng)消費(fèi)傾向

在正式開始Pinterest平臺(tái)廣告投放優(yōu)化分享之前，孟老師不得不先對(duì)該平臺(tái)及其特點(diǎn)做一下簡(jiǎn)單說明。

Pinterest近年來穩(wěn)居全球熱門社交平臺(tái)前十的寶座，采用的是瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容，無需用戶翻頁(yè)，新的圖片不斷自動(dòng)加載在頁(yè)面底端，讓用戶不斷的發(fā)現(xiàn)新的圖片。雖然支持企業(yè)版用戶發(fā)布視頻，但圖片依舊是其主要形式。

該平臺(tái)用戶規(guī)模相比Facebook等較小，但消費(fèi)傾向更為明顯。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)月活躍用戶在2.65億，其中的三分之二是女性。而且據(jù)另外一項(xiàng)調(diào)查顯示，93%的用戶會(huì)使用Pinterest來制定購(gòu)物計(jì)劃，87%的人會(huì)通過Pinterest購(gòu)買一些東西，以上數(shù)據(jù)意味著，時(shí)尚、美妝、家居等女性熱門品類在Pinterest上會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

Pinterest廣告優(yōu)化技巧4+1

如上文，Pinterest平臺(tái)中圖片形式的廣告為主流，針對(duì)平臺(tái)特點(diǎn)，孟老師給大家?guī)?點(diǎn)廣告優(yōu)化技巧以及1點(diǎn)投放優(yōu)化技巧：

廣告優(yōu)化技巧

1、注重細(xì)節(jié)展示，消除用戶疑問

相較于視頻形式的廣告，圖片廣告局限性較大，其中最為典型的就是圖片的平面化展示導(dǎo)致商品細(xì)節(jié)較難直觀展現(xiàn)。而從用戶的行為習(xí)慣來看，如果通過廣告不能消除其疑問，那么轉(zhuǎn)化率極有可能會(huì)大幅降低，尤見于結(jié)構(gòu)復(fù)雜或款式特別的商品。

得益于Pinterest瀑布流形式的圖片展現(xiàn)方式，賣家可以通過多張多維度的圖片進(jìn)行商品展現(xiàn)，如下圖這款“Bucket List”商品廣告（部分），除宏觀的商品展示之外，還展示了不同尺寸內(nèi)頁(yè)的細(xì)節(jié)以及根據(jù)“TODO”事項(xiàng)分類的翻頁(yè)功能，可以說對(duì)商品細(xì)節(jié)和功能進(jìn)行了充分的展示，最大程度消滅了用戶的疑問。

(圖片來源：BigSpy，The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

而根據(jù)下圖數(shù)據(jù)來看，這款廣告僅投放了43天便受到了8萬(wàn)余Pins，效果較為顯著。

(圖片來源：BigSpy，The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

2、豐富變體展示，放大點(diǎn)擊沖動(dòng)

如上文數(shù)據(jù)，Pinterest近七成用戶為女性用戶，而女性用戶較男性用戶更易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。除網(wǎng)紅帶貨、種草、優(yōu)惠等刺激因素外，多樣的款式（變體）也是刺激女性用戶沖動(dòng)消費(fèi)的有利因素，尤見于時(shí)尚、美妝品類。

變體展示不需要和主圖一樣注重細(xì)節(jié)展現(xiàn)，甚至只需要在一張圖片中加入可選擇的不同顏色和款式即可達(dá)到想要的效果。

比如下圖這款女裝廣告（部分），第二張圖片僅僅排布了四款變體，并沒有加入其它過多內(nèi)容，而這樣的處理方式對(duì)于用戶而言恰恰能起到放大購(gòu)買欲望的作用。

(圖片來源：BigSpy，The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

3、建立主題Board，方便用戶瀏覽

Board在Pinterest可以理解為相冊(cè)，而相冊(cè)可以用以區(qū)分廣告商品的主題，而在Pinterest上面推廣的另外一個(gè)很有效的方法就是使用同一個(gè)主題來推廣你的產(chǎn)品，這個(gè)主題可以包括相關(guān)的顏色、圖案、材質(zhì)、成分等方面。

當(dāng)你選擇好了一個(gè)主題之后就可以先創(chuàng)建幾個(gè)跟主題相關(guān)的boards。

如果你選擇商品類型作為主題分類依據(jù)，那你就可以根據(jù)不同的商品來劃分不同的boards，然后分別寫上不同的標(biāo)簽依次的排列，這樣就方便用戶直觀的了解你的boards。

(圖片來源：網(wǎng)絡(luò))

如上圖這位廣告主就通過商品類型將廣告圖片分為珠寶、女包和婚禮三類，用戶可以直觀瀏覽，同時(shí)也可以按需點(diǎn)開查看詳情。

4、優(yōu)化廣告文案，流量、吸引力兩輪驅(qū)動(dòng)

優(yōu)秀的廣告文案一定是兼具流量和吸引力的。而打造優(yōu)秀的廣告文案并不算難，除了一點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)分析能力外，你需要多看一些優(yōu)秀競(jìng)品的文案進(jìn)行模仿，慢慢再形成自己的品牌風(fēng)格。

首先，參考關(guān)鍵詞分析工具找尋高流量關(guān)鍵詞，通過在文案中添加高流量關(guān)鍵詞，可以增加廣告被搜索到的概率。除了谷歌趨勢(shì)等老牌關(guān)鍵詞分析工具之外，類似AmzChart這類電商平臺(tái)關(guān)鍵詞分析工具也能為你提供正確的方向。

比如下圖我們可以看到亞馬遜美國(guó)站中包含“pet cloth”（寵物服裝）詞匯的高頻關(guān)鍵詞，賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行選擇。

(圖片來源：AmzChart，領(lǐng)先的亞馬遜選品工具)

而想要讓文案有吸引力，前期逃不開模仿頭部賣家的廣告文案，常見的文案類型包括提問、設(shè)問、驚嘆、數(shù)字等等。

除了找尋競(jìng)品外，利用廣告分析工具也可以直觀的根據(jù)廣告數(shù)量、展現(xiàn)量等維度鎖定到表現(xiàn)較好的廣告文案，從而汲取靈感。

(圖片來源：BigSpy，The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

投放優(yōu)化技巧：

明確重心，熱門帶動(dòng)非熱門

首先用戶都會(huì)喜歡一些流行的產(chǎn)品，當(dāng)他們看見別人都在購(gòu)買什么產(chǎn)品時(shí)，自己一定也會(huì)心動(dòng)的，所以流行的產(chǎn)品更容易讓人產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。所以如果你有一款銷量不錯(cuò)或者打算重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，一定要把該商品作為廣告投放的重心。

考慮到目前廣告信息鋪天蓋地，與其“兵分三路”不如“集中火力”，用戶通過熱門商品廣告的鏈接，可以點(diǎn)擊并跳轉(zhuǎn)到你的店鋪，進(jìn)而自然可以瀏覽到你的其他商品。

比如下圖這個(gè)品牌在Pinterest上投放的五組廣告中，第一款商品廣告明顯為投放重心，Pin值達(dá)到13萬(wàn)以上，為第二款商品廣告的兩倍以上。事實(shí)上，該品牌店鋪中的商品接近上百件，在熱門商品流量帶動(dòng)下，非熱門商品也能獲得較為可觀的流量。

(圖片來源：BigSpy，The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

需要強(qiáng)調(diào)的是，你要確保產(chǎn)品的信息都是正確的，購(gòu)買鏈接網(wǎng)站也是有效的，要定期更新產(chǎn)品，刪除下架產(chǎn)品，上傳新的熱門產(chǎn)品，這也是為了增加用戶的體驗(yàn)，提升用戶下單的概率。

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