跨境電商“巴西熱”？4步教你趕上紅利快車！

結(jié)合公共數(shù)據(jù)、FindNiche平臺數(shù)據(jù)以及當(dāng)?shù)鼐用駵贤ǚ答?，熱乎?strong>數(shù)據(jù)側(cè)+用戶側(cè)巴西市場解讀來了。

• 看數(shù)據(jù)：蛋糕大且仍有上升空間

巴西市場現(xiàn)狀分析不妨從以下三組數(shù)據(jù)來觀察：

電商市場規(guī)模：巴西是南美第一經(jīng)濟(jì)大國、世界第八大經(jīng)濟(jì)體，同時擁有拉丁美洲最大的在線零售市場，根據(jù)Compre＆Confie與E-Commerce Brazil合作收集的數(shù)據(jù)，2020年，巴西在線購買產(chǎn)生約907億雷亞爾（約172.7億美元）的收入，比2019年增長21％。

同時，據(jù)預(yù)測，到2022年，巴西移動電商的銷售收入將達(dá)到180億美元。而在2018年，其移動商務(wù)收入僅為90億美元。

消費(fèi)人群：巴西擁有2.11億人口，位居世界第五。同時，巴西互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到了70%以上，保守估計(jì)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)1.5億。從消費(fèi)人群年齡分布來看，35歲以下電商消費(fèi)人群占比達(dá)到50%以上，年輕人群消費(fèi)能力強(qiáng)，極大概率帶動電商收入持續(xù)增長。

(圖片來源：Statista)

社交屬性明顯：巴西擁有約1.4億的社交媒體用戶，及僅次于美國與印度的世界第三Facebook用戶數(shù)。

通過以上數(shù)據(jù)，可以看出巴西市場目前體量可觀，同時隨著移動技術(shù)和社交平臺不斷滲透，該市場依舊依舊有上升空間。

• 看爆款：電子產(chǎn)品為穩(wěn)定熱門，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)影響較大

巴西市場與墨西哥等國家相似，對于消費(fèi)類電子產(chǎn)品需求量較大，根據(jù)FindNiche監(jiān)控銷量數(shù)據(jù)顯示，該市場日銷量Top 5的商品中，4件為消費(fèi)類電子產(chǎn)品。

(圖片來源：FindNiche，The #1 Dropshipping Niches Finder)

在消費(fèi)類電子商品中，藍(lán)牙耳機(jī)一枝獨(dú)秀，從頭部商品來看，月銷量可達(dá)近10萬單。

(圖片來源：FindNiche，The #1 Dropshipping Niches Finder)

而近一月上架的商品中不少也有較為明顯的銷量上行趨勢，如下圖這款商品，上架僅10天，日銷量增幅已達(dá)200%以上。

(圖片來源：FindNiche，The #1 Dropshipping Niches Finder)

此外，受高社交平臺用戶影響，網(wǎng)紅效應(yīng)對爆款帶量存在很大的積極作用，比較具有代表性的商品就是近期被TikTok網(wǎng)紅帶火的Leggings商品，此類商品配合廣告投放可以進(jìn)一步拉升銷量。

(圖片來源：FindNiche，The #1 Dropshipping Niches Finder)

除上述商品外，家居、服裝、寵物、運(yùn)動品類在巴西也具有較大市場，賣家可以根據(jù)自身貨源情況酌情選擇。

• 看平臺：流量or政策扶持，看你的選擇
  

巴西雖然近幾年才逐漸進(jìn)入國內(nèi)賣家的視野，但事實(shí)上，許多電商平臺已經(jīng)在幾年甚至十幾年前就開始布局巴西市場。

結(jié)合孟老師對巴西當(dāng)?shù)赜芯W(wǎng)購習(xí)慣用戶的實(shí)際溝通，這里給出4個具有代表性的平臺：

Mercado Libre（美客多）：巴西近乎人盡皆知的電商平臺

作為巴西電子商務(wù)市場當(dāng)之無愧的引領(lǐng)者。平臺上的賣家可以銷售多種品類商品，包括電子產(chǎn)品、家用電器、汽車和配件、時裝、玩具、家具，甚至一些自己資產(chǎn)。目前Mercado Libre的月訪問量大致在3.3億次，穩(wěn)居電商類型網(wǎng)站榜首位置。

在孟老師溝通的人群中，全部有在Mercado Libre上購物的經(jīng)歷，由此可見該平臺在當(dāng)?shù)氐钠占岸取?/span>

目前Mercado Libre已經(jīng)對中國賣家開放注冊，詳細(xì)注冊方式可關(guān)注官網(wǎng)或在大陸的官方微信公號。

Americanas：利潤較高，30歲以上人群偏愛的電商

南美洲本土電商品牌，是零售連鎖店Lojas Americanas的在線門戶網(wǎng)站，隸屬拉美在線零售公司B2W Digital旗下（B2W旗下有多個電商平臺，市場份額總和在Mercado Libre之上）。Americanas也是個多品類銷售平臺，包括消費(fèi)類和媒體類的電子產(chǎn)品、家用電器、家具、美妝產(chǎn)品和玩具等。

這一平臺孟老師之前知之甚少，但是根據(jù)孟老師與當(dāng)?shù)赜脩魷贤ê?，發(fā)現(xiàn)Americanas平均客單價較高，150雷亞爾（約合30美金）以下商品較少，因此在30歲以上人群中更受歡迎。

據(jù)悉，目前Americanas上調(diào)了入駐門檻，要求賣家必須達(dá)到10萬SKU或者30萬美元月均GMV，同時必須有一定的庫存，且非一鍵代發(fā)賣家。

亞馬遜巴西站：熱度略顯下行的亞馬遜站點(diǎn)

亞馬遜巴西站在巴西當(dāng)?shù)孛黠@有些競爭不過當(dāng)?shù)氐腂2W和Mercado，但瘦死的駱駝比馬大，該網(wǎng)站在當(dāng)?shù)卦略L問量5,000萬+，占據(jù)第三的位置。

根據(jù)與當(dāng)?shù)赜脩魷贤òl(fā)現(xiàn)，亞馬遜的“名號”幾乎人盡皆知，部分用戶原本也會在亞馬遜采購一些低價商品，但隨著速賣通等平臺滲透，亞馬遜地位也有被撼動的趨勢，因此目前階段不太建議賣家嘗試該平臺。

全球速賣通：國貨熱帶起的黑馬平臺

速賣通平臺布局巴西市場也有幾年時間了，之所以把他歸為成長型，歸根到底是國貨的普及以及疫情之下該平臺的高增速。根據(jù)速賣通官方數(shù)據(jù)表示，2020年速賣通巴西市場部分品類銷量增長達(dá)到130%以上。

而這部分的用戶調(diào)研存在一定偏差性，原因是孟老師的調(diào)研群體都或多或少了解中國電商市場，聽過淘寶和阿里巴巴，因此對速賣通自然有親和力。但從這點(diǎn)可以側(cè)面看出該平臺在巴西市場的潛力。

• 看風(fēng)險：物流和語言是最大問題

巴西市場蛋糕雖大，但現(xiàn)階段來說依舊存在一些硬傷，概括起來主要在物流和語言兩各方面。

物流問題

1、清關(guān)難。巴西海關(guān)對進(jìn)口包裹進(jìn)行100%的查驗(yàn)，發(fā)往巴西的大包、快件約有30%都是卡在清關(guān)上，原因可能有很多，資料不全，沒有稅號，缺少證書，或是超過個人購買數(shù)量。

2、高關(guān)稅。巴西為保護(hù)本國的工業(yè)生產(chǎn)，對國外進(jìn)口的貨物采取了征稅貿(mào)易保護(hù)政策。稅收和關(guān)稅門檻是0美元，這意味著所有商品都需要繳納19%的稅。

3、物流久。通常情況下物流都需要30天至60天，有些地方甚至需要90天。比如客戶夏天買的衣服，到那邊已經(jīng)冬天了，都過季了。物流時間長給購物帶來了不好的體驗(yàn)度。

針對以上問題，需要賣家提前做好規(guī)劃，一方面找尋有經(jīng)驗(yàn)的物流商，另一方面設(shè)置好店鋪時效，而對于有體量的賣家，建議考慮海外倉。

語言問題

葡萄牙語是巴西的官方語言，英語普及程度偏低。雖然隨著Mercado Libre和全球速賣通等站點(diǎn)的多語言設(shè)置功能升級，語言問題得到了一定的改善。

但是根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舴从常?/span>平臺的機(jī)翻在部分語法細(xì)節(jié)上的翻譯存在一些問題，比如根據(jù)使用速賣通的用戶反映，一些復(fù)雜的所屬關(guān)系，有時會翻譯的比較混亂，給用戶造成了些許的購物障礙。

對于個人賣家和小體量賣家，依托于平臺的自動翻譯功能即可，如果為體量賣家，建議聘請專業(yè)的葡語翻譯對商品頁面進(jìn)行翻譯和審核，以提高用戶的購物感受。

 總結(jié)一下，巴西市場目前仍處在增長期，主流平臺各有優(yōu)勢，同時當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)方向多樣化，但不可否認(rèn)，物流和語言問題會給新手賣家造成一定障礙，不過整體來說，依舊是一個值得關(guān)注和參與的市場。

以上，如果本篇內(nèi)容對你有所幫助，歡迎贊+在看+轉(zhuǎn)發(fā)三連，長按下方二維碼關(guān)注，避免錯過精品干貨哦~

最后，祝愿廣大賣家全部大賣！

美國多州從5月開始取消失業(yè)補(bǔ)助金并鼓勵復(fù)工，導(dǎo)致辦公用品需求和熱度被迅速拉漲。各品類之間熱度和銷量增長比較均衡，短期內(nèi)均有熱賣的趨勢，詳見簡報 ↓