根據(jù)研究公司eMarketer的最新預(yù)測，2021 年美國網(wǎng)紅營銷支出將飆升至 30 億美元以上。
該知情人智能公司預(yù)計的33.6％，在2021影響者營銷支出在美國的跳躍，到$ 3.69十億，并稱2022年總預(yù)計將超過$ 4十億的里程碑，為$ 4.14十億。2020 年該類別的增長要溫和得多，為 14.4%，主要是由于Covid-19。
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eMarketer 高級分析師Jasmine Enberg在一份聲明中說：“在疫情初期，許多營銷人員暫時暫停了他們的網(wǎng)紅營銷活動。但是，由于疫情還加速了許多由創(chuàng)作者驅(qū)動的新社交趨勢，包括短視頻和社交商務(wù)，營銷人員迅速恢復(fù)并增加了對網(wǎng)紅營銷的支出，因為他們意識到網(wǎng)紅是他們接觸這些受眾的門票?！?/p>
該公司還指出，隨著限制開始解除，旅行復(fù)蘇的影響，因為它往往是一個在影響者營銷上投入巨資的類別。
恩伯格補(bǔ)充說：“旅行限制和社交距離措施對旅行影響者的影響不成比例，許多人不得不調(diào)整策略與新類別的品牌合作，例如金融和消費品。來自社交平臺的品牌內(nèi)容工具的持續(xù)改進(jìn)，加上影響者在低渠道營銷目標(biāo)中越來越重要的作用，將有助于在未來幾年將更多資金投入影響者營銷領(lǐng)域。”
eMarketer 沒有按特定平臺細(xì)分網(wǎng)紅營銷支出，但它確實表示，它認(rèn)為 Instagram 是市場領(lǐng)導(dǎo)者，約占市場的一半，其次是 YouTube 和 Facebook，而 TikTok 則表現(xiàn)強(qiáng)勁。
為什么這么多品牌會選擇KOL呢？因為人們每天平均瀏覽社交媒體提要 143 分鐘，這為品牌提供了 KOL 營銷活動的溫床。但這是否只是與流行的影響者合作來認(rèn)可品牌的產(chǎn)品那么簡單？更重要的是，品牌應(yīng)該如何利用這一策略。
本文將闡明品牌對 2021 年 KOL 營銷的疑慮：
1.什么是KOL營銷？
2.誰是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖 (KOL)？
3.KOL營銷的好處
4.2021年如何利用KOL營銷？
一．什么是KOL營銷
通常，KOL 營銷的策略涉及品牌與一名或多名 KOL 之間的合作，以在 Instagram、Facebook 和 YouTube 等國際社交媒體平臺或中國的微信、小紅書和微博上分發(fā)以其產(chǎn)品為特色的內(nèi)容。但是僅僅因為 KOL 擁有數(shù)百萬粉絲，并不意味著 KOL 營銷活動的有效性水平得到保證。關(guān)鍵之一是使用正確的 KOL 來獲得正確的受眾，以獲得最佳的病毒式影響。在許多情況下，微型 KOL 甚至被證明在推動轉(zhuǎn)化方面更成功，參與度提高了 60%。
二．誰是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖 (KOL)
關(guān)于 KOL 和影響者的定義一直存在爭論。盡管由于相似的口碑效應(yīng)，許多人對它們一視同仁，但答案是否定的。
關(guān)鍵意見領(lǐng)袖 (KOL) 是指特定主題的領(lǐng)先專家。從傳統(tǒng)的角度來看，他們就像是已經(jīng)在小眾領(lǐng)域建立了聲譽(yù)的頂尖科學(xué)家，只在重要的科學(xué)場合露面；然而，有影響力的人開始在沒有名氣的情況下分享他們的個人想法，并且主要旨在通過成為有影響力的人謀生。
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隨著社交媒體的主導(dǎo)地位，許多 KOL 有更多的媒體存在和業(yè)務(wù)合作來在線提供他們的專業(yè)意見。他們成為五層影響者中的超級或宏觀影響者。換句話說，如今的 KOL 通常也是影響者，但影響者不一定是 KOL。從本質(zhì)上講，KOL主要可以分為名人、博主和網(wǎng)紅（網(wǎng)紅），他們的粉絲群、內(nèi)容和目標(biāo)受眾都不同。一般而言，人們都將這些“領(lǐng)導(dǎo)者”視為真理的來源，并根據(jù)他們的言論做出決定。
三．KOL營銷有什么好處
1. 直接接觸目標(biāo)受眾群體
有效的 KOL 營銷活動的核心首先是讓 KOL 受到追隨者的極大尊重。它是將品牌直接與潛在目標(biāo)受眾聯(lián)系起來的通道，有時還會達(dá)到品牌可能無法預(yù)料的新人群。相關(guān)的活動內(nèi)容還將在社區(qū)引發(fā)積極討論，并鼓勵觀眾成為客戶，從而提高品牌的活動投資回報率。
2. KOL的創(chuàng)新貢獻(xiàn)
當(dāng)然，KOL 營銷活動包含為品牌定制的內(nèi)容創(chuàng)意。然而，在觀眾的高期望下，這個想法往往只是為了設(shè)置場景。KOL最為了解自己的觀眾，所以KOL 的輸入可以產(chǎn)生顯著的嗡嗡聲效果。
3. 通過 KOL 營銷提升品牌知名度
KOL 營銷的品牌建設(shè)效果是立竿見影的，其他數(shù)字廣告策略可能不會產(chǎn)生這種效果。背后沒有秘密，而只是觀眾的信任以及他們的集體利益。當(dāng)品牌面臨激烈競爭時，這尤其實用。KOL 營銷活動通過 KOL 對產(chǎn)品的有根據(jù)的評估產(chǎn)生比較效果，向受眾傳達(dá)品牌的可信賴印象。它可以立即促進(jìn)品牌知名度的提高，并幫助品牌逐步擊敗競爭對手。
四．2021年如何利用KOL營銷
快進(jìn)到 2021 年，全球 KOL 營銷市場規(guī)模將達(dá)到 140 億美元，自 2016 年以來增長了 712%，并且仍在上升。僅在這個疫情下，就發(fā)現(xiàn)增加了 41 億。引起購物猶豫的不再是眾多品牌，而是大量 KOL 每天在市場上創(chuàng)造大量用戶生成的內(nèi)容。那么，如何才能有效地為品牌采用 KOL 營銷策略并在市場上大獲全勝呢？
1. 深入了解 KOL 的直播
直播已經(jīng)在市場上出現(xiàn)了一段時間，但在鎖定之前還不是全球最領(lǐng)先的趨勢。許多互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)養(yǎng)成并保留了直播觀看的習(xí)慣。即將到來的 5G 部署進(jìn)一步為品牌鋪平了道路，以更高的速度和質(zhì)量推動這一渠道的發(fā)展。時尚和活動行業(yè)開始將 VR 和 AR 技術(shù)融入他們的實時視頻中，提供壯觀的在線客戶體驗。
為了在這個不斷發(fā)展的市場中競爭，品牌需要與流行、可靠且相關(guān)的 KOL 合作作為品牌的直播主播。去年出現(xiàn)了一個標(biāo)志性的例子，幾個品牌和抖音與智能手機(jī)制造商錘子的中國創(chuàng)始人羅永浩合作，在抖音上擁有780萬+粉絲，在平臺上銷售各種產(chǎn)品。他最終在三小時的直播中賺了超過1.1億人民幣?！半娚獭钡臐摿Σ粌H來自于產(chǎn)品的真實展示，更在于粉絲與平易近人的KOL之間的實際互動。
2. KOL的真實性在營銷中很重要
對于KOL 營銷，越大越好嗎？情況并非總是如此。內(nèi)容現(xiàn)在變得更加商業(yè)化，有時會失去其原創(chuàng)性。同時，網(wǎng)民更聰明，他們對KOL進(jìn)行了大量研究，并在個人資料中尋找最真實的并依靠他/她的意見。他們拒絕讓廣告內(nèi)容強(qiáng)加于他們。
因此，與其將所有雞蛋都放在著名KOL 的籃子中，還建議品牌利用通常認(rèn)識其粉絲并在其小社區(qū)中具有重大影響的微型甚至納米KOL。事實上，數(shù)據(jù)顯示，這些“現(xiàn)實生活中”的人中有 77% 每天都在創(chuàng)作原創(chuàng)內(nèi)容，這比高級 KOL 活躍得多。平易近人的性格也使他們在社交媒體平臺上產(chǎn)生了更真實的參與。與真實的 KOL 合作意味著品牌的真實性，從而在 KOL 營銷中發(fā)揮作用。
3. KOL營銷打造品牌故事
當(dāng)給出iPhone 和三星的選項時，你會選擇哪一個？為什么你會選擇一個而不是另一個？你可能沒有注意到背后的邏輯，但這確實是因為他們的品牌資產(chǎn)。你認(rèn)為你的選擇更有利于你的知識。另一方面，對于一個品牌，你一直在培育整個業(yè)務(wù)。沒有人比你更了解它的價值。然而，您如何才能將所有這些有益的想法植根于消費者的腦海中？
其實KOL 營銷是提升品牌資產(chǎn)的最佳方式之一。新一代對購買決策的品牌目的有了新的認(rèn)識。75% 的 Z 世代聲稱會跟蹤品牌的行動是否與他們的承諾同步。為了轉(zhuǎn)化更多這些細(xì)心的消費者，與價值觀相似的 KOL 合作必須是一種有遠(yuǎn)見的策略。不要以一次性活動為目標(biāo)，而是要在長期關(guān)系中與有效的 KOL 一起發(fā)展。例如，一個有環(huán)保意識的品牌可以邀請一個素食 KOL 進(jìn)行多年的合作，希望在這個問題上表明立場并展示兩者之間的聯(lián)系，更不用說他們的手拉手成長了。一個引人入勝且死板的品牌故事是及時建立的。
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