昕銳社：中國(guó)跨境電商從亞馬遜到Etsy

今年中下旬，亞馬遜再一次開(kāi)啟大規(guī)模封店潮，Etsy 平臺(tái)在上半年也收緊了中國(guó)商家的入駐政策，讓一部分賣家開(kāi)始對(duì)跨境電商失去信心。

其實(shí)相比中國(guó)賣家們對(duì)于跨境電商的悲觀心態(tài)，資本市場(chǎng)其實(shí)并沒(méi)有停止看好跨境電商的腳步。此前消息稱，字節(jié)跳動(dòng)下場(chǎng)參投縱騰，已然為晦澀的中國(guó)跨境電商賽道點(diǎn)亮了一盞路燈。事實(shí)上，跨境電商行業(yè)一直在高速發(fā)展。

本文將詳細(xì)介紹商家如何成為Etsy賣家。

如何決定在Etsy 上賣什么

Etsy 將自己宣傳為獨(dú)特商品的市場(chǎng)。如果商家想通過(guò)Etsy 銷售某物，則它需要屬于以下三類之一：

1.手工制品

這些需要是自己制作或設(shè)計(jì)的物品。示例包括珠寶、服裝、配飾、家居用品、寵物用品和兒童玩具。

2.復(fù)古物品

這些是至少有20 年歷史的物品。例如，商家可以使用Etsy 商店出售古董藝術(shù)品、收藏品、服裝、珠寶、唱片或書(shū)籍。

3.工藝用品

Etsy 的條款和條件將工藝用品描述為“主要用于制作物品或特殊場(chǎng)合的工具、成分或材料。工藝用品可以是手工制作的、商業(yè)的或復(fù)古的?！?因此，這包括珠寶制作和串珠套件、縫紉和針織用品以及視覺(jué)藝術(shù)產(chǎn)品等。

在Etsy 上如何定價(jià)

在Etsy 上銷售是否值得

在Etsy 上銷售商品是賺取額外現(xiàn)金甚至有朝一日可能成為一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)的好方法。然而，就像任何其他商業(yè)冒險(xiǎn)一樣，有很多因素會(huì)影響，并且不能保證商家真的會(huì)盈利。

商家可以采取多種措施來(lái)降低這種風(fēng)險(xiǎn)并增加商店的成功機(jī)會(huì)，例如：

1.研究市場(chǎng)

這將幫助商家深入了解有哪些產(chǎn)品可用、如何為自己的商品定價(jià)以及想出售的商品是否有市場(chǎng)。

2.拍攝高質(zhì)量的照片

一張圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，因此必須提供清晰、高質(zhì)量的所售商品照片。

3.使用關(guān)鍵字

確保優(yōu)化商店和Etsy 搜索的所有列表。這意味著使用與流行的購(gòu)物者搜索相匹配的關(guān)鍵字，并使用 Etsy 的搜索分析工具來(lái)了解有關(guān)購(gòu)物者如何找到商家的列表的更多信息。

4.營(yíng)銷和推廣商店

從付費(fèi)廣告到社交媒體帖子和促銷活動(dòng)，可以采取多種措施來(lái)提高商店的知名度。商家還可以進(jìn)行銷售或向忠實(shí)客戶提供優(yōu)惠券以幫助提高銷售額。

如何開(kāi)始在Etsy 上銷售

商家可以按照以下步驟開(kāi)始在Etsy 上銷售。

1.創(chuàng)建一個(gè)Etsy 帳戶。

導(dǎo)航到Etsy 的主頁(yè)，然后單擊右上角的“注冊(cè)”鏈接。商家需要提供姓名和電子郵件地址，然后創(chuàng)建一個(gè)密碼。確認(rèn)電子郵件將在幾分鐘內(nèi)發(fā)送到所提供的電子郵件地址。

圖源：谷歌

2.將信息添加到公開(kāi)個(gè)人資料。

商家可以使用自己的公開(kāi)個(gè)人資料向Etsy 用戶介紹自己和商店。要向個(gè)人資料添加信息，請(qǐng)登錄商家自己的帳戶并在“帳戶設(shè)置”菜單下找到“公開(kāi)個(gè)人資料”鏈接，輸入個(gè)人簡(jiǎn)介并添加個(gè)人資料圖片，并記得在退出前單擊“保存更改”。

3.打開(kāi)Etsy 商店。

單擊Etsy 主頁(yè)右上角的“在 Etsy 上銷售”，然后單擊“打開(kāi)您的 Etsy 商店”。選擇商家的語(yǔ)言、國(guó)家和貨幣，然后輸入商店名稱。單擊“保存并繼續(xù)”以完成該過(guò)程。

4.開(kāi)始向商店添加列表并選擇希望如何接收付款。

如何為商品定價(jià)

在Etsy上為商品定價(jià)時(shí)需要考慮兩個(gè)因素：商家認(rèn)為自己出售的每件商品的合理利潤(rùn)率是多少，以及商家認(rèn)為買家愿意支付多少。

商家需要執(zhí)行以下操作：

1.把所有的成本加起來(lái)

計(jì)算生產(chǎn)物品的材料、人工和間接費(fèi)用的總成本。不要忘記考慮Etsy 的上市、交易和處理費(fèi)用。

2.考慮客戶

考慮商家的目標(biāo)客戶以及他們?cè)敢庵Ц抖嗌佟Ｔ贓tsy上研究類似產(chǎn)品，以了解其他賣家的收費(fèi)情況，并衡量買家對(duì)建議價(jià)格的反應(yīng)。

Etsy 接受哪些類型的付款

付款是通過(guò)Etsy Payments 系統(tǒng)處理的。這允許買家使用多種付款方式以當(dāng)?shù)刎泿畔蛏碳腋犊?，包括：信用卡、借記卡、谷歌支付、蘋果支付、Etsy 禮品卡、Klarna 發(fā)票付款（適用于來(lái)自德國(guó)的買家）、iDEAL（適用于來(lái)自荷蘭的買家）、Sofort（適用于來(lái)自?shī)W地利和德國(guó)的買家）

如何獲得國(guó)際買家的付款

要找到最物有所值的產(chǎn)品，請(qǐng)考慮開(kāi)設(shè)一個(gè)提供國(guó)際匯款服務(wù)的在線賣家賬戶。這些多幣種賬戶允許商家以多種貨幣進(jìn)行付款和收款，并提供優(yōu)越的匯率。

如何營(yíng)銷Etsy 產(chǎn)品

Etsy提供了多種工具來(lái)幫助賣家推廣和營(yíng)銷賣家的產(chǎn)品。其中一些工具需要額外付費(fèi)：

1.促銷列表允許賣家在某些Etsy 搜索結(jié)果中宣傳賣家的產(chǎn)品；

2.Google購(gòu)物可讓賣家在Google搜索結(jié)果中宣傳賣家的產(chǎn)品；

但是，賣家也可以使用一系列免費(fèi)工具和促銷策略來(lái)營(yíng)銷賣家的產(chǎn)品，例如：

1.使用工具幫助賣家創(chuàng)建社交媒體帖子；

2.進(jìn)行銷售，例如為單個(gè)商品提供免費(fèi)送貨或百分比折扣；

3.創(chuàng)建折扣券并將其發(fā)送給特定的購(gòu)物者；

4.通過(guò)Etsy Local 創(chuàng)建或加入公平或市場(chǎng)活動(dòng)；

5.加入Etsy 團(tuán)隊(duì)，與居住在同一地區(qū)、銷售相似產(chǎn)品或與賣家有相似興趣的其他成員建立聯(lián)系；

使用Etsy 需要注意什么

在Etsy上銷售時(shí)，賣家需要避免一些主要風(fēng)險(xiǎn)和陷阱，因此請(qǐng)注意以下事項(xiàng)：

1.接受的產(chǎn)品范圍有限

Etsy只接受非常特定類型的產(chǎn)品，因此其他在線市場(chǎng)可能更適合賣家的業(yè)務(wù)。

2.費(fèi)用

賣家在Etsy上銷售時(shí)支付的額外費(fèi)用和收費(fèi)都會(huì)加起來(lái)并影響成本，因此請(qǐng)確保將所有這些額外成本都考慮到盈利的計(jì)算中。

3.競(jìng)爭(zhēng)

Etsy是一個(gè)巨大的在線市場(chǎng)，賣家將在其中與數(shù)百萬(wàn)其他賣家競(jìng)爭(zhēng)，因此可能很難讓商店受到關(guān)注。

4.有限的自定義選項(xiàng)

一些賣家抱怨無(wú)法定制Etsy商店的設(shè)計(jì)以適應(yīng)他們的口味并最大限度地提高品牌知名度。