在 Instagram 上投放廣告的門檻很低，因此很容易以最少的計劃制作廣告。但并非所有廣告都有平等的機會在 Instagram 的 5 億每日用戶中留下印記。
本文將介紹營銷人員在 Instagram 上投放廣告時常犯的 10 個錯誤以及如何每次都正確投放 Instagram 廣告的可行解決方案。
一．沒有明確的目標
許多 Instagram 廣告商犯了創(chuàng)建目標模糊的廣告的錯誤?！霸黾邮杖搿被颉案纳茦I(yè)務(wù)”等目標都很好。但是，如果沒有更具體的目標，品牌廣告將無助于這些大局構(gòu)想中的任何一個。
解決方案：設(shè)定一個具體的目標。
品牌對廣告的目標越明確，它就越有效。品牌選擇的目標是廣告形式和內(nèi)容的指南。可能的目標示例包括：
1.增加網(wǎng)站的流量
2.提高用戶對帖子的參與度
3.在平臺上建立品牌知名度
4.增加銷售額或應(yīng)用安裝
二．不針對特定受眾
如果品牌不知道自己的受眾是誰，那么廣告預(yù)期可能會不理想。面向所有人的廣告通常不會觸及任何人。所以確定可能會收到品牌的信息并對其做出反應(yīng)的特定人群非常重要。
解決方案：創(chuàng)建自定義受眾并自動化品牌的受眾管理。
充分利用品牌可以使用的工具來確保自己的廣告最終呈現(xiàn)在品牌確定的目標受眾面前非常重要。品牌可以根據(jù)已經(jīng)在平臺上與品牌互動的用戶創(chuàng)建自定義Instagram 受眾。
由于 Instagram 廣告已集成到其母公司的Facebook 廣告管理器中，品牌還可以使用其他自定義受眾，例如，訂閱品牌的時事通訊的人。這使得定位對品牌的業(yè)務(wù)感興趣的人變得更加容易。
三．創(chuàng)建不與觀眾交流的內(nèi)容
在創(chuàng)建廣告內(nèi)容時，一個常見的 Instagram 營銷錯誤是專注于品牌自己的品味而不是觀眾的品味。這可能會導(dǎo)致廣告不是與實際購的消費者“交談”。
解決方案：從觀眾的行為中學(xué)習(xí)
與品牌的 Instagram 帳戶有機互動的用戶可能也在與其他類似的企業(yè)互動。
查看品牌的受眾正在與哪些其他人互動，以更好地了解他們對何種內(nèi)容做出回應(yīng)。
解決方案：與受眾關(guān)注的有影響力的人合作
Instagram 是社交媒體影響者的誕生地，它仍然是影響力營銷發(fā)生最多的地方。
圖源：谷歌
當品牌與有影響力的人合作營銷品牌的產(chǎn)品時，品牌可以利用已建立的關(guān)系來推廣自己的品牌。尋找合適的影響者可能是一個艱巨的過程。幸運的是，昕銳社可以幫助品牌瀏覽整個過程并找到品牌受眾會喜歡的影響者。
四．創(chuàng)建令人困惑的廣告內(nèi)容
大多數(shù)用戶不會在品牌的廣告上來弄明白廣告想告訴他們什么。一個要避免的常見 Instagram 錯誤是創(chuàng)建帶有混淆信息的廣告。
解決方案：有一個明確的價值主張，包括明確的行動號召
確保品牌的受眾知道其中的內(nèi)容。集中廣告信息的一個好方法是考慮產(chǎn)品或服務(wù)為它們提供的價值 - 并在廣告文案中明確說明。
圖源：谷歌
這則巴黎歐萊雅廣告將其產(chǎn)品圖片與其價值摘要結(jié)合在一起。具有明確價值主張的廣告可以更長時間地吸引用戶的注意力，并可以帶來更一致的點擊率。
一旦品牌吸引了受眾的注意力，就可以告訴他們下一步是什么。在廣告中，CTA（號召性用語）將注意力轉(zhuǎn)化為行動。
五．只使用一種 Instagram 廣告
Instagram 作為一個圖像共享平臺而聞名。因此，Instagram 營銷人員經(jīng)常犯只使用靜態(tài)圖片廣告的錯誤。通過多樣化品牌的廣告產(chǎn)品來避免這個錯誤。
解決方案：選擇正確的廣告類型
不同的 Instagram 廣告類型不可互換。每個人都有自己的好處需要考慮。確保品牌購買的廣告類型適合它在品牌的營銷策略中所扮演的角色。
當主題可以用一個引人注目的視覺效果來表達時，圖片廣告效果最好。這種格式的良好用途包括推廣單一產(chǎn)品或服務(wù)。
視頻廣告可讓受眾更深入地了解產(chǎn)品或品牌。當廣告所要表達的的比單個圖像所能表達的更多時，它們是合適的。
故事廣告提供了一種占據(jù)用戶整個屏幕的沉浸式體驗。這種格式是提高參與度的絕佳方式。
輪播廣告具有更多的用戶互動功能，包括一系列圖片或視頻供用戶滑動瀏覽。向上滑動號召性用語按鈕或鏈接使這種格式適合用于增加電子商務(wù)銷售額的活動。
探索廣告出現(xiàn)在探索標簽中，用戶可以在其中查找新內(nèi)容。因此，探索廣告是建立品牌知名度的好方法。
收藏廣告是電子商務(wù)活動的絕佳選擇，因為它們允許用戶直接從廣告中購買產(chǎn)品。購物廣告與收藏廣告一樣，允許用戶購買出現(xiàn)在廣告中的產(chǎn)品。但是，這種格式會將用戶帶到品牌的移動網(wǎng)頁而不是 Instagram 店面。
六．著眼于短期
想要看到 Instagram 廣告購買的結(jié)果是很自然的。但是在平臺上投放廣告的很多好處都來自于長期使用。避免只尋求短期利益的錯誤。
解決方案：建立品牌自己的社區(qū)
Instagram 廣告的部分價值在于能夠在品牌和 Instagram 用戶之間建立關(guān)系。確保品牌的營銷策略包括以品牌知名度和用戶參與度為目標的廣告。當品牌將自己定位為觀眾可以信賴的品牌時，品牌就為自己的長期成功做好了準備。
七．忽略品牌自己的數(shù)據(jù)
解決方案：使用社交媒體分析工具
查看 Instagram 廣告數(shù)據(jù)的兩個主要工具是Facebook Ads Manager和Instagram Insights。跨多個平臺投放廣告的營銷人員可以從Hootsuite Social Advertising等集成工具中受益。
八．沒有測試自己的內(nèi)容
解決方案：為品牌的廣告找到最佳時機
如果品牌在觀眾睡著時做廣告，那么 Instagram 廣告不會取得太大成功。Hootsuite 研究了 Instagram 廣告與用戶建立聯(lián)系的理想頻率和時機。但是使用分析工具，品牌還可以使用自己的 Instagram 廣告數(shù)據(jù)來找出最適合您的內(nèi)容。
九．不根據(jù)品牌的位置定制自己的廣告
很容易認為 Instagram 廣告存在于無形的每一處。但是，越來越多的規(guī)則以應(yīng)對 Facebook（以及 Instagram）對其用戶數(shù)據(jù)的使用。這意味著品牌的受眾在哪里現(xiàn)在可以影響品牌向他們營銷的方式。
十．忽視登陸頁面的用戶體驗
解決方案：制作與品牌的廣告相匹配的登錄頁，不要重復(fù)使用相同的登錄頁面
制作優(yōu)質(zhì)廣告的相同準則也適用于登錄頁。他們應(yīng)該有明確的信息、價值主張和 CTA。
但不要停留在一般準則上。品牌的廣告和著陸頁的詳細信息也應(yīng)匹配。嘗試在廣告和著陸頁的書面文案中使用相同的視覺語言和語氣。當品牌這樣做時，品牌可以創(chuàng)建無縫體驗，從而增加將點擊轉(zhuǎn)化為銷售的機會。
與其制作所有廣告都指向的單一通用登錄頁，不如為每個廣告指定一個自定義登錄頁?！岸ㄖ啤辈⒉灰欢ㄒ馕吨叭隆薄Ｆ放瓶梢允褂媚０鍎?chuàng)建與品牌的每個廣告相關(guān)的登錄頁。這樣做將節(jié)省品牌的時間并保持自己的品牌一致，同時為用戶提供合乎邏輯和流暢的體驗。
總結(jié)：告別常見的 Instagram 營銷錯誤
品牌已經(jīng)看到了一些最常見的 Instagram 廣告錯誤以及如何避免它們。當遵循這些提示時，品牌就為自己的廣告提供了推動業(yè)務(wù)發(fā)展的最佳機會。
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