作者：外貿表姐Stella，外貿自由人，網絡營銷，夢想家，文字愛好者。一個外貿菜鳥到精英的歷程，做神奇的分享者。
與Facebook、Twitter或Instagram一樣，LinkedIn領英也是一個社交媒體平臺，但它專注于商業(yè)，相較于其他社交媒體平臺，用戶群體更職業(yè)化。
對于個人用戶來說，可以在LinkedIn領英創(chuàng)建自己的個人簡歷，包括教育背景、工作經驗和技能，尋找自己的潛在客戶，建議往來聯(lián)系。
對于公司來說，LinkedIn領英是一個能為公司做廣告，發(fā)布資訊動態(tài)的平臺，這可以幫助公司接觸到那些最重要的客戶。
如果你對LinkedIn領英這個平臺還不了解，你可以看看以下這幾個數據：
51%的公司從LinkedIn領英上獲得過B2C客戶
93%的B2B營銷人員認為LinkedIn領英是開發(fā)客戶最有效的網站
與Facebook、Twitter等社交網站相比，LinkedIn領英能為B2B公司帶來更多客戶
50%的LinkedIn領英會員更愿意向之前在LinkedIn領英上接洽過的公司采購
80%的LinkedIn領英會員想要與企業(yè)建立聯(lián)系，以提高他們的決策能力
在所有從社媒渠道訪問企業(yè)網站的流量中，64%是由LinkedIn領英帶來的
那么如何在LinkedIn領英上開發(fā)潛在客戶？
首先要擺正用LinkedIn領英開發(fā)客戶的心態(tài)，心急吃不了熱豆腐，對于LinkedIn領英這樣的社交平臺來說，太急只能適得其反。大幅度的加人、加群、發(fā)廣告，會觸及平臺的規(guī)則，被舉報、封號。所以，提醒大家：想要用LinkedIn領英開發(fā)客戶一定要細水慢流、長遠經營。在LinkedIn領英宣傳企業(yè)之余，你還可以用心寫一些行業(yè)相關的文章，樹立自己的專業(yè)性、更容易贏得老外的好感和信任，也利于賬號的良性運營。
我的LinkedIn領英正兒八經的打理差不多4個月了吧，現在有了快2000多個connections。
我也不知道該怎么給這篇文章取名，本來我也沒想過寫這文章，畢竟網絡上分享這個的太多了，我實在沒必要去炒冷飯。但是很多人多次問到，還有很多竟然沒有培養(yǎng)LinkedIn領英賬戶的意識，所以我覺得就可以系統(tǒng)的總結一下吧。
其實我覺得最強大的方法還是實操，我也希望看了文章的能立馬實操起來，要不然看了又怎么樣？道理我都懂，但那又怎樣呢？嗯？
一.建立500+的connections
其實這個真的沒什么難度，每天就是堅持去做就可以。但是每次都會有人問，我加了別人但是回的很少啊，一堆的問題。其實我內心真的是嘆了口氣，這就是意志力的問題啊。很多時間方法就在那里，需要的就是去堅持，因為別人不回你，就覺得這方法不行，就放棄，那就真的太。。。。這里我分享一些加人的心得：
1.加名人
LinkedIn領英免費的賬戶有一個壞處，就是搜索限制，你搜到一定的數量次數它就開始限制你了，搜索結果只顯示3條。而且新賬戶很難加到別人，所以一開始你加別人通過率很低這是很正常的事情。
LinkedIn領英采取的是六度人脈的規(guī)則，一般我們最多可以跟二度人脈建立聯(lián)系，你的connection越多，或者你的聯(lián)系人里有個大賬戶，她有很多的connections，那么你就有越多的潛在二度人脈，然后你在搜索的時候也就越容易脫離LinkedIn領英給你設置的搜索限制。
我們舉個例子吧，你看我有2000個聯(lián)系人，而你是0個。但是一旦我同意跟你建立了聯(lián)系，則我的2000個聯(lián)系人全部是你的二度人脈，我的好友你全部可以加，搜索的時候限制就放松了許多。
所以一開始如果你的通過率很低，你可以去嘗試加一些那種專門做營銷號的名人，那些名人是為了粉絲，所以你去加都會通過的。這樣逐步就可以提高你加入的通過率，賬號初步就起來了。
2.外貿里SNS的運營其實目標群體很明確
你的目標群體無非有兩類，要么是競爭對手，要么是潛在的合作客戶。你需要花很多心思和時間去交流，去互動，去了解，去溝通。
以LinkedIn領英為例，我添加好友，從來都是搜索我的產品行業(yè)關鍵詞，找到相關的人或者公司，邀請他們。還要他們同意，一定是有所需求，這個需求是什么？就得由我們自己來把握了。可能是采購需求，推銷需求，了解需求或者其他。找到需求點，就容易溝通交流了。
在LinkedIn領英上主動添加好友，我們可以發(fā)送自定義的邀請消息，這個消息內容怎么去設計更符合對方的胃口，這就是我們要認真思考的問題。
3.弄清楚LinkedIn領英的定位
雖然都稱為SNS但是卻也是有很大的區(qū)別。例如LinkedIn領英和Facebook，區(qū)別就會很大。
LinkedIn領英是一個商人的交流圈子，交流的是商業(yè)，再或者說，來到這里的訴求是商業(yè)機會或者商業(yè)交流交往。
那么如果我們想獲取好感，就要多做一些這方面的內容，其實就是兩個方面，行業(yè)或者職業(yè)，行業(yè)可以理解為產品領域，職業(yè)呢，可以理解為工作職位工作內容方面的領域。
例如我是“food machine”和“hexamine”方面的國際貿易工作，那么我在LinkedIn領英上就可以經常寫一些與這兩個產品有關的內容或者與國際貿易相關的內容！
Facebook更為私人化，吃喝拉撒睡，柴米油鹽醬醋茶，私人情感，私人癖好都可以寫一下，讓自己更加立體化，有利于加深在別人頭腦中的印象。
二.500+connections之前只做一件事
我的賬號沒到500+的connection之前，我什么也不會做，就是加人。很多人會給建議你可以去加一些群組啊，或者給潛在客戶發(fā)開發(fā)信啊，就是比較急切的想要獲取利益。當然作為新人，需要迅速出單，沒辦法。但是如果想要從長遠著想，我是不建議一開始就套利的。
一開始我也不信的，網絡上有什么建議我都會去嘗試，后面不斷的堅持，我才慢慢的悟出了一些可行性的技巧。我的賬號一開始就去加群組 ，通過率非常低，而且加了也不能有所作為，而且還很容易就打擊到我那少的可憐的自信心。發(fā)開發(fā)信由于展示面做的不夠好，別人也很少回復，有回復的更多也是以比較禮貌的方式告訴你，你打擾到他了。
后面主要是我比較懶，也太多事要做了，所以我就一心加人，兼做內容，然后開始互動良好，偶有詢盤過來，后面加到500+ , 賬戶內容也比較不錯了, 整個賬號就顯示的一個比較活躍健康的姿態(tài)。不過我要再次強調一下，我比較懶，我是賬號到2000的時候再去加發(fā)開發(fā)信息的，反饋就比較不錯。
每天加人我是不用手動的，我用了一個LinkedIn領英輔助工具，中文名字叫“領英助理”，英文名字叫“l(fā)inkedines”，每天不追求過多，只加到100個人這樣，通過一般就是30到35個這樣，通過率還是不錯的，應該也和領英助理自動批量加人的時候，可以自定義設置邀請消息，在邀請消息里可以設置加入姓名變量的原因。這樣你的邀請消息發(fā)給誰，都會加入對方的名字稱呼，看起來感覺上肯定是不一樣的，對方也更愿意通過你。
我比較推薦如果你真想把LinkedIn領英做起來，就用領英助理來運營打理自己的LinkedIn領英帳號，因為這個輔助工具有一個風險控制保護系統(tǒng)，可以很好的避免我們在日常使用LinkedIn領英的時候做了一些過量的違規(guī)操作，也就是保護了LinkedIn領英帳號的安全。還有很重要的是它可以解決上面所說過的免費LinkedIn領英帳號，你搜到一定的數量次數它就開始限制你，搜索結果只顯示3條的問題。
領英助理這個工具主要功能是可以同步LinkedIn領英，搜索客戶，批量加好友，批量發(fā)消息，批量點贊，好友分組管理，批量撤銷邀請等，目前是我個人感覺上最好的LinkedIn領英輔助工具吧，不過也不是一定要用的東西，看你自己安排。
然后加人是這樣的，我不會亂加人，我會保證以下幾個原則：
1.只加國外潛在客戶
因為系統(tǒng)是會根據你加的人來判斷你的興趣點的，這點我特別印象深刻的是facebook我有一個賬號里面全是印度非洲黑人，我還不覺得什么，直到有人問我，為什么你的賬號里全是黑鬼？我茫然的啊了一聲。你在打開你的六度人脈，你加的行業(yè)潛在客戶越多, 你的六度人脈就打開的越多，你的詢盤來源才會越優(yōu)質。國內同行的我也是不加的，好不容易搞起來的賬號倒給同行給打開六度人脈了，不爽中。所以別再亂加人了，把你的賬號行業(yè)性的濃度給稀釋了。
2.控制加人數量
我每天都不過量的去每天加太多人，發(fā)太多邀請，基本都是控制在總數量在100左右，得益于領英助理的功勞，通過率還不錯，而且它會提醒和保護我做的所有操作是否有風險。一天100個，一天通過30個,一個月就有900個了, 3個月就有近2700個了,你就是公司土豪了，是不是很厲害？關于是不是要強制突破100個數量，無視風險？我不敢，要不你試試？看看是不是真的會封號？嘿嘿，好壞！
LinkedIn領英找客戶并不只是“搜關鍵詞”一種方法，這5種方法都能助你找到客戶：
A.搜索行業(yè)名、公司名或產品名找客戶
B.通過“可認識的人”找客戶
C.通過“已建立聯(lián)系的好友”找客戶
D.在LinkedIn領英“建立公司主頁和產品專區(qū)”找客戶
E.添加“LinkedIn領英群組”找客戶
三.豐富主頁內容
這個其實也叫完善豐富你的展示面，這個其實很重要的，可以影響你加人還有申請入群時的通過率，二是影響潛在客戶轉化為詢盤的轉化率，總之很重要。但是其實我也是比較懶的，還是以自己舒適為主這樣，感覺做這個就是需要耐心，所以也是慢悠悠的。這里的主頁內容，我分成了以下幾塊：
1.資料頁面
這個資料頁面是最基本的頁面，一般就是LinkedIn領英提示的那些頁面，按照要求好好完善。這里有幾個讓我印象深刻的地方, 我稍微提一下。 第一個是頭像，有一個粉絲君的LinkedIn領英頭像深深的吸引了我，那就是他裸著潔白的上身，站在小溪還是大海深處，然后深情的望著你。他的賬號也是三年多的老賬號了, connections有1400多個,平常也沒怎么管，我突然覺得是不是我也該去換個有異曲同工之妙的頭像啊。頭像真的真的力求得體整潔，看起來干凈利索，你漂亮就更好，美女帥哥總是被格外寬容對待。
其次另外一個讓我感覺很銷魂的就是在自我介紹那里，直接就是很懶的寫個中式版的公司介紹在那里，純爺們，圖都沒一張，全文字，還是中式英文。我已經夠懶了，自我介紹都是直接抄別人的，好歹還改了下用在自己行業(yè)里，再配幾張自己產品漂亮的圖片，以方便那些英文不好的客戶可以一眼就知道你做的是什么產品。其實英文好的客戶看到你的圖片也能更快的知道你是做什么的了，圖片簡單直觀。
01. 基礎信息的完善
1.1 profile picture
這個非常重要，一個專業(yè)的職業(yè)照必不可少。著裝專業(yè)的個人職業(yè)圖片，簡單背景，400*400 像素。要避免以下圖片：LOGO 圖， 風景圖，動物圖，公司團隊圖，遠景圖等。
1.2 create a unique headline
可以包括產品或者行業(yè)關鍵詞，能提供什么幫助，可以用符號醒目區(qū)分
1.3 thoughtful summary
概括自己具備的能力，專長。多用我如何幫助別人的口吻來寫。
1.4 build your experience
最少寫兩份工作簡歷，時間到當前，你的主要工作職責。
1.5 project
要有鏈接，小公司有小公司的PROJECT, 展會，幫助客人設計彩盒等
02. 借力
2.1 Add rich media
展示專業(yè)的自己，可以添加圖片和VIDEO, 添加圖片時候，把圖片的名字命名上產品關鍵詞
2.2 skills & endorsement
最重要的放前面，可以包含產品關鍵詞
2.3 recommendations
3份以上比較完美，可以先給別人寫，投桃送李。寫完后通知別人接收。
2.4 contact info, unique URL
Website, wechat, email , 個性化的URL, 易記易搜索，易于SEO 優(yōu)化
2.5 add new p (accomplisments, interests)
Publication, patent, certification, course etc
03. 錦上添花
3.1background, (banner 圖)
1584*396 像素，
展示專業(yè)的你，（工作場景，產品或服務）
2.充分利用Post
像我這么話癆的人，那短短的資料頁面還不夠我塞牙縫啊，所以這個post寫博文的地方就深深的吸引了我，可以讓我暢所欲言。資料頁面能夠給客戶帶來的信息實在是很有限，最多就是簡單粗暴的告訴客戶我們是做什么的?但是你們產品的優(yōu)點特色就全部沒有地方可以施展其才華啊，所以這個post就很給力了。
事實上，你真的不要小瞧這個post ,也不要那么功利化的亂用post。我看到過很多很有意思的文章標題，已經忘的差不多了，大概就是，什么產品的媽媽是誰?這類的，我很好奇的點進去一看。就幾行字，然后就是廣告了。反正給我的感覺就是欺騙惱怒,這個人的服務質星很差，下次再也不會去看他的post了, 都是垃圾。
Post真的很好，首先只要你一發(fā)post , LinkedIn領英就會善意的系統(tǒng)提示你的好友，你發(fā)了一篇post ，所以你的好友越多，你的post被關注的范圍就越廣。你要是好好寫文章，專業(yè)的美名也就越來越好;不好好寫文章，你的connection就是你遺臭LinkedIn領英社區(qū)的最好利器。所以為啥很多人說自己從LinkedIn領英文章里得到了很多詢盤就是這個意思了。另外一個好處就是LinkedIn領英的權重還是很高的，你發(fā)一篇文章過去，很容易就排到Google很前的位置，比你那小網站不知好太多。
至于如何寫出好文章，作為過來人，我想說，一開始寫的文章都是一坨屎，但是堅持去寫慢慢就好了，所以鼓勵自己堅持下去。
四.500+ connections之后的事
其實我現在還是慢悠悠的干著前面那幾件事，已經形成習慣了，做起來感覺不要太好。但是也感覺到自己該進步了，所以開始做些別的了。首先就是加group ,領英它很逗的，它會控制你的pending申請，也就是你的未被批準的群申請是有限制的，你必須先消化掉一些，才能去加新的群。
所以加了一段時間，要么被通過，你就有名額去加新的群，要么就需要去撤銷申請，然后去加新的。加群也是加行業(yè)相關的，這樣加進去后，我先看看里面可不可以發(fā)文章，可以發(fā)我就等過幾天就去發(fā)這樣。所以寫文章的好處真的不要太多了, 這個群又開始有用了。
等你的connection有2000個，文章有了10來篇，也有很多人給你點贊的時候，你會發(fā)現，加群的通過率幾乎是100%，所以我再次不得不感慨，世風日下，人心不古啊，加個群還這么勢力，菜鳥與牛仔褲不能入內啊。加了群一可以發(fā)文章，二可以加群內的成員為好友，又多了一條加人的渠道啦。還有就可以去積極評論，積極點贊然后讓別人記住你了。
寫來寫去發(fā)現其實LinkedIn領英領英沒那么復雜，搞懂了規(guī)則和生態(tài)，堅持去做就好了，效果還是非常不錯的。
最后，不管你是新手還是老手，領英助理這個LinkedIn領英領英輔助工具你都可以去了解一下，因為我還忘記說了很重要的一點，當你的connection越來越多的時候，怎么去精細化管理就越來越重要，要不然費盡心思加來的人，卻不能有序開發(fā)，那不是白干一場？所以要用到領英助理把自己的LinkedIn領英領英好友歸類分組管理好，不然最后會讓自己亂糟糟的一團亂麻，很影響之后對好友單獨開發(fā)的轉化率。
主動去跟別人溝通，加深印象，自我營銷，在LinkedIn領英上我們可以主動去給自己好友發(fā)送消息，可以傳遞我們的專業(yè)性，可以軟推銷我們的廣告，可以引導用戶對我們的產品和服務做更深度的溝通了解。
同時我們也可以主動去關注別人的動態(tài)，用心評論，往往能加速了解的進程，加大曝光的力度，甚至引流回自己的SNS賬號。
評論時，觀點要獨立，盡量新穎，盡量顯得有誠意，才會讓被評論者對你產生好奇，產生去了解的沖動。這樣你的“廣告”才會被瀏覽，才會產生效果，否則就什么都不是！
還有，LinkedIn領英在老外眼里是一個專業(yè)性質，商務性質特別強的社交平臺，它畢竟不是B2B平臺，那么怎么讓別人愿意和你建立連接？你不能把自己表現成一個完全就是找人推銷的小銷售，雖然我們的目的是開發(fā)客戶，但是我們要學會把自己的直接目的隱藏起來。表現自己的專業(yè)，優(yōu)秀，引導對方了解我們的產品，公司，所以高質量的LinkedIn領英動態(tài)和文章發(fā)布一定不能落下。
不要忘記促進客戶的友好社交關系和維護客戶，回歸到社交平臺的核心，任何一個社交平臺，都是從不認識到認識，再到了解關注和提供幫助，最后水到渠成做生意。往往通過郵件電話等傳統(tǒng)方式搞不定的客戶，嘗試在LinkedIn領英上建立聯(lián)系，成為Connection, 或是Sweet Message就能幫助破冰。
包括我們批量的邀請?zhí)砑覮inkedIn領英好友和對LinkedIn領英好友進行批量的發(fā)送消息時，消息內容不局限于產品的推銷和商務消息，也可以是一些節(jié)假日的問候。同時在發(fā)送消息這一塊，我們也要事先對自己的LinkedIn領英好友進行歸類分組，堅決不要做無效營銷和騷擾營銷。最后在消息里記得插入姓名變量，讓它自動添加客戶的名字，這些都可以借助剛才提到的領英助理來高效率的完成。
好了，就寫這么多吧，最強大的方法還是實操，最強大的方法還是實操，最強大的方法還是實操，重要的事情強調三遍！！
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