花大價(jià)錢投了谷歌廣告，效果卻很不理想，該怎么辦？

Google廣告投放怎么做？為什么我花錢投的廣告效果很差？怎么才能提升廣告投放效果？諸如此類的問(wèn)題有很多，那么今天就Google搜索廣告的優(yōu)化來(lái)說(shuō)一說(shuō)如何才能寫(xiě)出最佳搜索廣告。

先來(lái)介紹一下GoogleAds可以投放五種類型的廣告：搜索廣告、購(gòu)物廣告、展示廣告、視頻廣告、應(yīng)用推廣廣告。

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搜索廣告（search）：

用戶進(jìn)行搜索后才能展示的廣告，通過(guò)廣告語(yǔ)或關(guān)鍵字吸引用戶點(diǎn)擊。當(dāng)用戶進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索時(shí)，相應(yīng)的文字廣告會(huì)出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中。文字廣告可設(shè)置為僅出現(xiàn)在搜索引擎中，也可以設(shè)置為同時(shí)出現(xiàn)在Ads搜索聯(lián)盟網(wǎng)站上（即谷歌的合作伙伴）。

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購(gòu)物廣告（shopping）：

將包含產(chǎn)品名稱、圖片、價(jià)格等信息的廣告展示在用戶搜索結(jié)果中。要特別注意的是，廣告主需要設(shè)置GoogleMerchantCenter賬戶，并將其與GoogleAds賬戶綁定之后，才可以進(jìn)行購(gòu)物廣告的投放。

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展示廣告（display）：

向廣告主設(shè)置的特定目標(biāo)群體或網(wǎng)站進(jìn)行廣告展示，展位廣告可以設(shè)置為圖片廣告、Gmail廣告、圖片廣告、自適應(yīng)廣告等。

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視頻廣告（video）：

在整個(gè)Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)（包括200萬(wàn)家網(wǎng)站，覆蓋全球90%以上互聯(lián)網(wǎng)用戶）或YouTube上展示視頻的廣告。

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應(yīng)用推廣廣告（universalapp）：

吸引用戶下載使用APP的APP推廣類型廣告。廣告主只需提供文字，設(shè)置好廣告出價(jià)和預(yù)算，并做好語(yǔ)言和地理設(shè)置即可。

在廣告投放過(guò)程中，要特別注意一點(diǎn)，GoogleAds會(huì)根據(jù)你的出價(jià)和賬戶質(zhì)量來(lái)決定你的出價(jià)，因此，優(yōu)化賬戶是谷歌廣告營(yíng)銷的重要技能之一。

如何寫(xiě)好你的搜索廣告？主要從以下三點(diǎn)入手：

1.寫(xiě)好加大型文字廣告

2.寫(xiě)好自適應(yīng)搜索廣告

3.用對(duì)廣告附加信息

首先，要確保廣告思路清晰：

 1.寫(xiě)好加大型廣告

-->告訴用戶你為何與眾不同

-->突出有利信息

-->提升廣告信任度和說(shuō)服力

建議每條廣告組最好能添加3-5條加大型文字廣告，且保證你的文案符合以下要求：

最后，記得檢查常見(jiàn)的文字廣告錯(cuò)誤。

常見(jiàn)文字廣告錯(cuò)誤：

  2.寫(xiě)好自適應(yīng)搜索廣告

自適應(yīng)搜索廣告能夠?qū)⒇S富的文字傳遞給更切實(shí)相關(guān)的用戶，隨著時(shí)間推移，多個(gè)標(biāo)題和描述會(huì)經(jīng)過(guò)反復(fù)組合測(cè)試，逐漸摸索出效果最好的組合。

-->讓標(biāo)題更獨(dú)特：

-->標(biāo)題包含熱門關(guān)鍵詞：

-->標(biāo)題越多，效果越好：

01.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)是什么讓廣告主與眾不同

免費(fèi)送貨？品種繁多？請(qǐng)廣而告之！展示讓廣告主更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、服務(wù)或優(yōu)惠。

02.包含價(jià)格、促銷優(yōu)惠和獨(dú)家特色

用戶經(jīng)常使用 Google 搜索來(lái)幫助自己作出決定。不妨適時(shí)向他們提供作出決定所需的信息。如果廣告主推出限時(shí)折扣或者備有獨(dú)家商品，何不借機(jī)宣傳？

03.鼓勵(lì)客戶采取行動(dòng)

廣告主在銷售某種產(chǎn)品？將客戶可以購(gòu)買的東西告訴他們。廣告主可以提供某種服務(wù)？告訴客戶如何與廣告主聯(lián)系。利用號(hào)召性用語(yǔ)明確表達(dá)接下來(lái)可以采取的行動(dòng)，例如“購(gòu)買”、“立即致電”、“訂購(gòu)”、“瀏覽”、“注冊(cè)”或“詢價(jià)”。

04.至少包含一個(gè)關(guān)鍵字

廣告文字中的關(guān)鍵字可以體現(xiàn)廣告主的廣告與用戶期望的產(chǎn)品/服務(wù)之間的相關(guān)性。比如說(shuō)，如果廣告主已經(jīng)將“數(shù)碼相機(jī)”指定為關(guān)鍵字，則可以將“購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)”作為廣告標(biāo)題。

3.用對(duì)廣告附加信息

三種必備的附加信息類型：

01.通過(guò)添加附加鏈接，直接將用戶引導(dǎo)到特定頁(yè)面：

02.通過(guò)添加附加宣傳，例如“免費(fèi)送貨”，吸引用戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化：

03.添加附加鏈接和附加宣傳的作用區(qū)別：

要成功設(shè)置搜索廣告系列，最好遵循以下三點(diǎn)策略：

01.為每個(gè)廣告組制作至少 3個(gè)廣告，并優(yōu)化這些廣告的展示方式。當(dāng)每個(gè)廣告組中至少包含 3個(gè)廣告時(shí)，系統(tǒng)會(huì)選擇與查詢最相關(guān)的廣告。因此，Google 展示的是預(yù)計(jì)最有可能為您帶來(lái)廣告主所希望的點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化的廣告。

02.通過(guò)添加多條附加信息提高廣告的顯眼程度。使用廣告附加信息會(huì)讓廣告更加醒目，也讓客戶在點(diǎn)擊之前即可了解有關(guān)廣告主的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)的更多信息。附加信息可提升廣告效果和廣告質(zhì)量。

03.查看廣告效果并做出改進(jìn)。如果廣告主希望在廣告競(jìng)價(jià)中更具競(jìng)爭(zhēng)力，并獲得更多的展示，則應(yīng)改進(jìn)廣告質(zhì)量，或者提高預(yù)算或出價(jià)。

并且為建立良好的帳號(hào)組織結(jié)構(gòu)，請(qǐng)務(wù)必制作非常具體的廣告組。例如，廣告主想要銷售美食，需為供應(yīng)的不同食物制作不同的廣告組。愛(ài)吃曲奇餅干的客戶更有可能點(diǎn)擊宣傳曲奇餅干的廣告，而非一般的食品廣告。

具體程度和細(xì)節(jié)讓廣告更具相關(guān)性。

廣告的相關(guān)性越高，質(zhì)量通常也會(huì)越高，在廣告競(jìng)價(jià)中的表現(xiàn)就越好（并且會(huì)帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化）。