很多人在利用Google搜索開發(fā)客戶時，總會迷茫在海量的Google搜索結(jié)果里，疲于篩選，最終只能三天打魚兩天曬網(wǎng)的不了了之。那么如何才能直接找到100%精準(zhǔn)，有效，對口的客戶源呢？這個時候我們就可以用到國外的行業(yè)協(xié)會了，只需要一個簡單的Google搜索指令公式，就能給你帶來無盡的回報(bào)。
在說行業(yè)協(xié)會開發(fā)客戶之前，我們要知道
無論你是通過什么渠道開發(fā)客戶，無論你在跟進(jìn)的客戶來源自什么方法，你首先都要清晰的了解自己產(chǎn)品的市場流通服務(wù)鏈，認(rèn)識自己產(chǎn)品的客戶類型群體，從而恰當(dāng)?shù)膶ψ约寒a(chǎn)品進(jìn)行市場定位，最后在明確自己產(chǎn)品的開發(fā)方向后，執(zhí)行落地操作，倒推優(yōu)化，積累轉(zhuǎn)化。
我們可以用一副簡圖整理思路：
通過簡圖，我們可以整理自己已經(jīng)成交或者未成交的客戶，其實(shí)他們的上游或者下游客戶，都可以成為我們所開發(fā)的潛在客戶。
同時去分析找出哪些客戶群體是更適合我們的？哪些客戶群體是更優(yōu)質(zhì)的？哪些客戶群體是可能給我回報(bào)率更高的？哪些客戶群體是被過度開發(fā)過的？
思考后再操作是基本準(zhǔn)則，這也是為什么同樣Gogle搜索開發(fā)客戶，有人說好，有人說不好的根本原因，你一頭扎進(jìn)被過度開發(fā)的客戶里，開發(fā)信寫的再漂亮，也不會有多少回復(fù)。
繼續(xù)回到今天要提到的用行業(yè)協(xié)會來開發(fā)客戶。
行業(yè)協(xié)會開發(fā)客戶怎么做？
簡操分享01：Gary是在佛山做太陽能產(chǎn)品出口，主攻日本國家市場，通過外貿(mào)充電站學(xué)習(xí)Google搜索開發(fā)客戶的方法，他找到了日本太陽能光伏行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站：http://pv-tec.jp/，如下圖所示。
我們可以很直觀便捷的查找到非常多目標(biāo)客戶，并且可以直接獲取到100%正確的網(wǎng)站，郵箱，電話等信息，如下圖所示。
簡操分享02：Betty是在寧波做汽車配件產(chǎn)品出口，主攻澳大利亞國家市場，通過外貿(mào)充電站學(xué)習(xí)Google搜索開發(fā)客戶的方法，她找到了澳大利亞汽車售后市場行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站：https://www.aaaa.com.au/，如下圖所示。
這個行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站的質(zhì)量更高，甚至可以很貼心的直接根據(jù)客戶公司類型、名稱、產(chǎn)品、區(qū)域進(jìn)行搜索，快速獲得海量精準(zhǔn)的潛在客戶資源，同樣可以直接獲取到100%正確的網(wǎng)站，郵箱，電話等信息，如下圖所示。
我們通過行業(yè)協(xié)會可以獲取大量潛在客戶資源進(jìn)行精準(zhǔn)的客戶開發(fā)，同樣也可以結(jié)合進(jìn)行客戶質(zhì)量分析，資料背景調(diào)查。
如何找到高質(zhì)量的行業(yè)協(xié)會？
只要找對，找準(zhǔn)，找好行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站，我們就可以更快的獲得精準(zhǔn)的海量客戶資源，更好的對某一個國家市場進(jìn)行摸排開發(fā)，那么如何才能找到高質(zhì)量的行業(yè)協(xié)會呢？
我們可以利用Google搜索指令公式去達(dá)成目的，之前分享的Google開發(fā)客戶方法和技巧里都已經(jīng)講過，針對查找行業(yè)協(xié)會的Google搜索指令公式主要是：“行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞+行業(yè)協(xié)會關(guān)鍵詞+限定目標(biāo)國家區(qū)域”。
還是那句話，所有的Google搜索指令都可以靈活的組合應(yīng)用，不要擔(dān)心Google搜索引擎會崩潰，它的強(qiáng)大超乎你想象。
一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，一定是“術(shù)”、“道”兼修，所有的方法和思維都需要靈活應(yīng)用，且具備足夠的耐性。
挖線索，找頭緒，摸門路。
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