那些牛逼的外貿(mào)人是如何在領(lǐng)英上“搶走你的客戶”？

套用一句阿里國(guó)際站里很火的一句話：“我去嘗試在領(lǐng)英開發(fā)客戶，最差的結(jié)果就是沒(méi)有直接效果，但至少能成為一個(gè)個(gè)人形象的展示頁(yè)，留下屬于自己的痕跡。而如果我不去嘗試，那我的客戶在領(lǐng)英上所能看到的和接觸到的，都是我的同行，一定沒(méi)有我?！?/span>

為什么我們要學(xué)會(huì)用領(lǐng)英開發(fā)客戶？

隨著社交媒體營(yíng)銷的熱度持續(xù)增溫，越來(lái)越多外貿(mào)人選擇用LinkedIn領(lǐng)英來(lái)開發(fā)客戶，LinkedIn領(lǐng)英也已經(jīng)成為外貿(mào)開發(fā)客戶的新渠道，更是做好外貿(mào)的新風(fēng)口，有道是：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)！”

如果你正掙扎在低效的B2B平臺(tái)、谷歌搜索、開發(fā)信、展會(huì)等傳統(tǒng)外貿(mào)開發(fā)客戶渠道里，不妨向那些優(yōu)秀的外貿(mào)人學(xué)習(xí)，試試社交化主動(dòng)式開發(fā)。

其中LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)任何外貿(mào)人都不能放過(guò)，更不能錯(cuò)過(guò)的社交平臺(tái)，根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，LinkedIn領(lǐng)英全球用戶總計(jì)5.75億，在LinkedIn領(lǐng)英這個(gè)龐大的用戶群體中，有多少我們的潛在目標(biāo)客戶群體呢？如果讓他們成為我們的LinkedIn領(lǐng)英好友又該是多大的價(jià)值？

我們?cè)倏戳硗庖粋€(gè)數(shù)據(jù)，中國(guó)LinkedIn領(lǐng)英用戶已經(jīng)突破4200萬(wàn)，而中國(guó)LinkedIn領(lǐng)英用戶里超過(guò)80%都是從事外貿(mào)出口相關(guān)業(yè)務(wù)的，也就是說(shuō)你的同行很可能早已經(jīng)在通過(guò)LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)著本屬于你的客戶。

是什么讓我們始終無(wú)法用好領(lǐng)英？

但是由于很多人并不了解如何正確使用LinkedIn領(lǐng)英，常常會(huì)面對(duì)著新注冊(cè)的LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)無(wú)法添加好友，莫名其妙造成LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)被封，一不留神LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)就達(dá)到商業(yè)用途限制導(dǎo)致無(wú)法搜索等等異常情況而束手無(wú)策。又或者是手工長(zhǎng)期操作積累LinkedIn領(lǐng)英的工作實(shí)在是有些繁瑣，效率低下，三天打魚兩天曬網(wǎng)，最終導(dǎo)致無(wú)法堅(jiān)持，直至棄用或者荒廢LinkedIn領(lǐng)英這個(gè)有著無(wú)限可能的社交平臺(tái)。那么如何才能充分的駕馭和利用LinkedIn領(lǐng)英高效開發(fā)客戶呢？我們一起來(lái)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

如何徹底解決這些煩惱的問(wèn)題？

解決第一個(gè)問(wèn)題：為什么我在LinkedIn領(lǐng)英上搜到的客戶都是顯示領(lǐng)英會(huì)員（Linkedin Member）？也無(wú)法添加好友？

很多人注冊(cè)LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)后會(huì)發(fā)現(xiàn)自己搜索出來(lái)的結(jié)果，找出來(lái)的客戶都是顯示領(lǐng)英會(huì)員（Linkedin Member），根本無(wú)法添加好友，而且也無(wú)法訪問(wèn)和查看對(duì)方的LinkedIn領(lǐng)英主頁(yè)資料。

其實(shí)搜索出來(lái)的結(jié)果，找出來(lái)的客戶都是顯示領(lǐng)英會(huì)員（Linkedin Member），并不是因?yàn)樗麄兪荓inkedIn領(lǐng)英付費(fèi)會(huì)員，只是因?yàn)槟愫退麤](méi)有共同的或者間接的LinkedIn領(lǐng)英好友，也沒(méi)有共同的LinkedIn領(lǐng)英群組，也就是你和他在LinkedIn領(lǐng)英上沒(méi)有任何人脈交集關(guān)系，所以你搜索出來(lái)的結(jié)果會(huì)自動(dòng)顯示為領(lǐng)英會(huì)員（Linkedin Member）。

說(shuō)通俗一點(diǎn)，就是因?yàn)槟愕?/span>LinkedIn領(lǐng)英好友太少了，你在LinkedIn領(lǐng)英上還是一張白紙，解決這種問(wèn)題，只有一個(gè)辦法，也是唯一的辦法。

首先完善你的LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)資料，個(gè)人簡(jiǎn)介，工作經(jīng)歷，教育經(jīng)歷等等，完善的越詳細(xì)，越美觀，越職業(yè)就越好。然后開始在LinkedIn領(lǐng)英上尋找你可以添加的人，不要覺得很慢或者很累，因?yàn)槟切┈F(xiàn)在通過(guò)LinkedIn領(lǐng)英不斷獲得高質(zhì)量詢盤，瘋狂成交訂單的人都是這么一路走來(lái)的，沒(méi)有什么是可以一撮而就的，起步階段的苦頭你必須嚼碎了咽下去，你才有資格品味之后的美好。

當(dāng)你的LinkedIn領(lǐng)英好友越來(lái)越多的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索出來(lái)的結(jié)果都是一度人脈，二度人脈，三度人脈，而顯示為領(lǐng)英會(huì)員（Linkedin Member）就越來(lái)越少。

一度人脈：對(duì)方和你已經(jīng)成為領(lǐng)英上的好友。

二度人脈：和你有共同一度人脈的領(lǐng)英用戶。

三度人脈：和你有共同二度人脈的領(lǐng)英用戶。

領(lǐng)英會(huì)員（Linkedin Member）：和你沒(méi)有任何人脈交集關(guān)系的領(lǐng)英用戶

當(dāng)你能理清這個(gè)關(guān)系，你就可以正確對(duì)待，逐步去走進(jìn)LinkedIn領(lǐng)英，發(fā)現(xiàn)LinkedIn領(lǐng)英的價(jià)值，而不是抓狂，不知從哪里入手了。

解決第二個(gè)問(wèn)題：為什么我的LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)莫名其妙就被限制登錄，被封了？

造成LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)被限制登錄，被封的原因主要有：

01.同一個(gè)人注冊(cè)使用多個(gè)LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)

02.多個(gè)人共同使用同一個(gè)LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)

03.LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)注冊(cè)時(shí)姓名填寫不規(guī)范

備注：針對(duì)這3種情況，我們需要遵守LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)注冊(cè)和資料填寫的規(guī)則要求，特別注意的是在注冊(cè)LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)時(shí)的頁(yè)面，姓名強(qiáng)烈要求填寫真實(shí)的中文姓名。另外如果你需要多個(gè)LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)，可以在不同的電腦設(shè)備上去注冊(cè)，借用家人或者朋友的真實(shí)中文姓名去注冊(cè)，以后登錄使用也同樣在不同的電腦上，同時(shí)平常登錄使用LinkedIn領(lǐng)英固定一個(gè)瀏覽器，建議選擇谷歌瀏覽器。

04.LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)短時(shí)間異常高的訪問(wèn)量

05.添加好友的自定義邀請(qǐng)消息里加入網(wǎng)站鏈接

06.LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)短時(shí)間內(nèi)過(guò)量添加好友

備注：針對(duì)這3種情況，我們可以利用LinkedIn領(lǐng)英輔助工具：領(lǐng)英助理來(lái)管理操作LinkedIn領(lǐng)英，網(wǎng)址：www.linkedines.com。領(lǐng)英助理可以同步LinkedIn領(lǐng)英，定向精準(zhǔn)搜索客戶，一鍵批量添加好友，一鍵批量發(fā)送消息，一鍵批量訪問(wèn)點(diǎn)贊，一鍵好友分組管理，深度抓取客戶信息等。這能夠幫助我們替代手工提高效率，讓我們很輕松的每天堅(jiān)持在LinkedIn領(lǐng)英積累開發(fā)客戶，同時(shí)能夠幫助我們有序化歸類分組管理LinkedIn領(lǐng)英上的客戶，方便我們做高質(zhì)量的精準(zhǔn)營(yíng)銷。更重要的是領(lǐng)英助理?yè)碛兄悄茱L(fēng)險(xiǎn)控制保護(hù)系統(tǒng)，以及內(nèi)置了分類任務(wù)參數(shù)和不規(guī)則間隔時(shí)間，完全模擬手工一對(duì)一的執(zhí)行操作任務(wù)，避免我們?cè)谌粘Ｊ褂肔inkedIn領(lǐng)英時(shí)不小心違反了LinkedIn領(lǐng)英的規(guī)則紅線，而導(dǎo)致LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)被限制等風(fēng)險(xiǎn)，為我們的LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)保駕護(hù)航。

07.LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)登錄的IP地址頻繁變換

08.頻繁在不同的設(shè)備登錄LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)

09.LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)短時(shí)間內(nèi)頻繁登錄退出

10.LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)檢測(cè)到被盜用或被破壞

備注：針對(duì)這4種情況，需要我們?nèi)粘Ｗ⒁庖?guī)避，結(jié)合我上面所說(shuō)的固定設(shè)備和瀏覽器登錄使用LinkedIn領(lǐng)英。需要特別提醒的是，目前很多人郵箱會(huì)收到LinkedIn領(lǐng)英虛假詢盤，所以一定要注意甄別，不要訪問(wèn)偽造的鏈接，更不要在偽造的鏈接內(nèi)輸入自己的LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)密碼。

解決第三個(gè)問(wèn)題：為什么我的LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)總是達(dá)到商業(yè)用途限額，導(dǎo)致無(wú)法正常搜索，搜索結(jié)果只展示3條？

免費(fèi)LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)每個(gè)月在LinkedIn領(lǐng)英官網(wǎng)都會(huì)有搜索瀏覽的商業(yè)用途限額，當(dāng)你達(dá)到限額后，在LinkedIn領(lǐng)英官網(wǎng)就會(huì)無(wú)法繼續(xù)搜索。解決這個(gè)問(wèn)題的方式有3種：

01.購(gòu)買LinkedIn領(lǐng)英高級(jí)帳號(hào)，這個(gè)方法適合對(duì)LinkedIn領(lǐng)英已經(jīng)很熟悉，且經(jīng)濟(jì)比較寬裕的同學(xué)，畢竟購(gòu)買LinkedIn領(lǐng)英高級(jí)帳號(hào)的費(fèi)用并不低。

02.當(dāng)LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)在LinkedIn領(lǐng)英官網(wǎng)達(dá)到商業(yè)用途限額無(wú)法正常搜索時(shí)，可以選擇去LinkedIn領(lǐng)英的手機(jī)APP上搜索，這個(gè)方法適合對(duì)LinkedIn領(lǐng)英使用率不高，也并不打算深入挖掘LinkedIn領(lǐng)英價(jià)值的同學(xué)。

03.利用剛才所提到的LinkedIn領(lǐng)英輔助工具領(lǐng)英助理來(lái)管理操作LinkedIn領(lǐng)英，領(lǐng)英助理可以在一定程度上突破這種限制，這個(gè)方法適合準(zhǔn)備用心打理經(jīng)營(yíng)LinkedIn領(lǐng)英，把LinkedIn領(lǐng)英塑造成一個(gè)自己長(zhǎng)期開發(fā)客戶渠道的同學(xué)。

備注：同時(shí)我們?nèi)粘Ｊ褂肔inkedIn領(lǐng)英時(shí)，應(yīng)盡量減少訪問(wèn)非一度人脈的LinkedIn領(lǐng)英主頁(yè)，或者在LinkedIn領(lǐng)英搜索公司后查看所有員工，這兩項(xiàng)操作非常消耗商業(yè)用途。

解決第四個(gè)問(wèn)題：要想在LinkedIn領(lǐng)英獲得可觀的收效，必不可少的就是需要長(zhǎng)期不斷添加LinkedIn領(lǐng)英好友，積累潛在客戶，以及對(duì)LinkedIn領(lǐng)英好友進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷盤活，但是手工完成這項(xiàng)工作效率太低，也難以不間斷的保持，最終無(wú)法在LinkedIn領(lǐng)英上得到最初想要的結(jié)果？

我們同樣需要利用上面所提到的LinkedIn領(lǐng)英輔助工具：領(lǐng)英助理來(lái)管理操作LinkedIn領(lǐng)英，網(wǎng)址：www.linkedines.com。領(lǐng)英助理能夠幫助我們解決這一系列的難題和瓶頸，讓我們可以充分駕馭和利用LinkedIn領(lǐng)英積累客戶資源，高效開發(fā)客戶，有序管理客戶，持續(xù)跟蹤營(yíng)銷。

另外領(lǐng)英助理不需要下載安裝，而且支持離線操作任務(wù)，也就是我們提交操作任務(wù)后，哪怕是關(guān)掉網(wǎng)頁(yè)或者是電腦關(guān)機(jī)，它都會(huì)模擬手工去自動(dòng)執(zhí)行，這兩點(diǎn)非常好。

包括在上面提到過(guò)的領(lǐng)英助理?yè)碛兄悄茱L(fēng)險(xiǎn)控制保護(hù)系統(tǒng)，以及內(nèi)置了分類任務(wù)參數(shù)和不規(guī)則間隔時(shí)間，完全模擬手工一對(duì)一的執(zhí)行操作任務(wù)，避免我們?cè)谌粘Ｊ褂肔inkedIn領(lǐng)英時(shí)不小心違反了LinkedIn領(lǐng)英的規(guī)則紅線，而導(dǎo)致LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)被限制等風(fēng)險(xiǎn)，為我們的LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)保駕護(hù)航。所以才會(huì)強(qiáng)烈推薦大家利用領(lǐng)英助理來(lái)管理操作LinkedIn領(lǐng)英，但有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意：

01.一個(gè)領(lǐng)英助理帳號(hào)上只能綁定一個(gè)LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)，千萬(wàn)不要去嘗試用多個(gè)不同的LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)在一個(gè)領(lǐng)英助理帳號(hào)上請(qǐng)求綁定。

02.在添加好友的邀請(qǐng)消息里記得插入稱呼變量，它會(huì)自動(dòng)加入對(duì)方的姓名，這樣的消息會(huì)讓對(duì)方收到后感覺更受尊重，也會(huì)更重視，籠統(tǒng)一點(diǎn)說(shuō)就是對(duì)方的體驗(yàn)感會(huì)更好，這自然也就會(huì)有助于提高我們添加好友的邀請(qǐng)通過(guò)率。在我們針對(duì)自己的LinkedIn領(lǐng)英好友進(jìn)行批量發(fā)送消息，主動(dòng)營(yíng)銷盤活和刷存在感時(shí)也是同理，這個(gè)插入稱呼變量功能一定要應(yīng)用好，最好是自己在消息模版里多設(shè)置幾個(gè)不同的內(nèi)容模版，方便一鍵切換發(fā)送。

03.我們?cè)诘?2點(diǎn)里提到了針對(duì)自己的LinkedIn領(lǐng)英好友進(jìn)行批量發(fā)送消息，主動(dòng)營(yíng)銷盤活和刷存在感。我們?cè)谧鲞@項(xiàng)工作時(shí)，一定不要去做騷擾式的無(wú)價(jià)值或者說(shuō)低價(jià)值的營(yíng)銷，切記先利用領(lǐng)英助理的好友分組管理系統(tǒng)，對(duì)自己的LinkedIn領(lǐng)英好友進(jìn)行歸類分組管理，做好分組才能保證我們可以針對(duì)不同質(zhì)量，不同級(jí)別的客戶做針對(duì)性的營(yíng)銷，做有效的營(yíng)銷，做精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

04.領(lǐng)英助理的批量點(diǎn)贊功能要選擇性去使用，因?yàn)樵贚inkedIn領(lǐng)英上你點(diǎn)贊或者評(píng)論了其它人的動(dòng)態(tài)，都會(huì)顯示在自己的全部動(dòng)態(tài)里，那么就會(huì)導(dǎo)致你之前自己發(fā)布的動(dòng)態(tài)會(huì)被覆蓋掉。如果有客戶想要了解你，在你的動(dòng)態(tài)里卻要一直往下翻才能看到你自己發(fā)布的內(nèi)容，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)豈不是體驗(yàn)感很差或者干脆沒(méi)那個(gè)耐心往下翻。但這個(gè)問(wèn)題也不是絕對(duì)的，因?yàn)榻o潛在客戶動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊也是一個(gè)不錯(cuò)的刷存在感，加深印象的好方式，所以要根據(jù)自己的定位去選擇性的使用。

打造完整的領(lǐng)英開發(fā)客戶生態(tài)系統(tǒng)

解決好這些問(wèn)題是否就能做好LinkedIn領(lǐng)英了呢？當(dāng)然不是！我們還需要注重LinkedIn領(lǐng)英的內(nèi)容營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷包含了整個(gè)LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)資料的打造，日常的動(dòng)態(tài)更新，以及發(fā)布高質(zhì)量的文章和視頻。做好專業(yè)的，有價(jià)值的內(nèi)容輸出是用好LinkedIn領(lǐng)英的關(guān)鍵點(diǎn)。

總之我們始終要牢記一個(gè)原則：對(duì)待LinkedIn領(lǐng)英，你要將它像經(jīng)營(yíng)你的網(wǎng)站內(nèi)容和其他的社交媒體平臺(tái)一樣，細(xì)心經(jīng)營(yíng)、主動(dòng)出擊并且耐心等待。因?yàn)?/span>只有這樣，我們才能真正打造一個(gè)完整的LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶生態(tài)系統(tǒng)。

尤其是對(duì)新注冊(cè)LinkedIn領(lǐng)英的人來(lái)說(shuō)，你的起步階段是每個(gè)現(xiàn)在通過(guò)LinkedIn領(lǐng)英獲得N個(gè)詢盤，N個(gè)客戶，N個(gè)訂單的人，他們都經(jīng)歷過(guò)的，他們都是這樣逐步去實(shí)現(xiàn)LinkedIn領(lǐng)英人脈的裂變，最后獲得精準(zhǔn)豐富的LinkedIn領(lǐng)英客戶資源，獲得依托LinkedIn領(lǐng)英的精準(zhǔn)商業(yè)流量，直接在LinkedIn領(lǐng)英上得到訂單銷售機(jī)會(huì)。

所以只要我們用正確的方式去讀懂LinkedIn領(lǐng)英，認(rèn)識(shí)LinkedIn領(lǐng)英，同時(shí)使用恰當(dāng)?shù)?span style="font-family: 微軟雅黑;font-size: 15px;letter-spacing: 2px;">LinkedIn領(lǐng)英輔助工具去落實(shí)我們需要進(jìn)行的工作內(nèi)容，通過(guò)持續(xù)的積累，有了足夠的潛在客戶資源后，就一定能擁有穩(wěn)定豐富的詢盤，就一定能夠篩選出高質(zhì)量的客戶，就一定能夠轉(zhuǎn)化成交訂單。

社交化開發(fā)客戶是發(fā)展趨勢(shì)，我們應(yīng)該積極的去擁抱它，它也一定會(huì)給你打開一個(gè)新的突破口。