家電及3C產(chǎn)品出海白皮書解讀，事半功倍的Facebook營銷技巧get！

后疫情時代全球消費購買力逐漸提升，消費電子行業(yè)在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)穩(wěn)健增長。3C細(xì)分市場布局相對穩(wěn)定，智能耳機2019年至2022年復(fù)合增長率為44.7%，以可穿戴設(shè)備為代表的新興品類逐步占據(jù)更多的市場份額，

Meta聯(lián)手艾瑞咨詢打造了《家電及3C產(chǎn)品出海白皮書》，對消費電子產(chǎn)品的全球市場現(xiàn)狀和核心品類做出了深入分析，跟著Facebook代理YinoLink易諾看一看重點內(nèi)容吧~

一、主要市場消費者特征

英美兩國仍是消費電子最成熟的主要市場，美國占據(jù)了最大的消費電子市場份額，2020年英國消費電子市場的收入達(dá)275.1億美元。此外，東南亞成為了不容忽視的新興市場。

1. 美國

目前美國智能家居設(shè)備主要用于娛樂用途，用途拓展空間大，持有率也未達(dá)到飽和。男性、X世代和東北部居民對智能家居設(shè)備的偏好更強。在產(chǎn)品用途方面，男性主要關(guān)注節(jié)能和便利，女性則更關(guān)注安全，對警報系統(tǒng)、遠(yuǎn)程家庭監(jiān)控等設(shè)備更感興趣。

87%的美國網(wǎng)購消費者認(rèn)為社交媒體可以幫助他們做出購買決定，52%的社媒用戶直接通過社媒平臺購物。

2. 英國

娛樂相關(guān)智能家居設(shè)備在英國市場的普及率高于美國市場，英國客戶對于消費電子品牌主要關(guān)注的是客戶服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品性價比。

3. 東南亞

對于新興市場東南亞，電子閱讀器、便攜式媒體播放器、無線音箱等便攜式消費電子產(chǎn)品銷量最高。

東南亞消費電子產(chǎn)品在電商平臺銷售的滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國和英國。但電商平臺正成為東南亞消費電子產(chǎn)品日益重要的銷售渠道。

二、消費電子品牌Facebook廣告形式

白皮書為家電及3C行業(yè)的廣告主介紹了品牌內(nèi)容廣告、直播、視頻廣告等5種廣告形式，YinoLink易諾為大家簡單介紹兩種。

1. 品牌內(nèi)容廣告

68%的用戶表示他們使用Instagram的目的是與創(chuàng)作者進行互動，品牌內(nèi)容為商家提供了借網(wǎng)紅KOL講述品牌故事的大好機會。

如果廣告主目前正與網(wǎng)紅合作開展活動，可以嘗試創(chuàng)建品牌內(nèi)容廣告，以最大化營銷活動取得的成效。

2. 視頻廣告

當(dāng)廣告主希望講述篇幅較長的品牌故事時，可以嘗試插播廣告的格式。全球范圍內(nèi)，獨立式

視頻插播廣告的完整觀看率達(dá)70％。

此外，偏向Instagram渠道的廣告主可以嘗試Reels廣告版位，讓您的觀眾可以輕松參與并利用您的內(nèi)容重新進行編輯。

廣告主可以根據(jù)不同的營銷目標(biāo)，使用不同的Facebook廣告版位或形式，實現(xiàn)成效最大化的預(yù)算分配。

以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的效果營銷為例，可以使用動態(tài)廣告、轉(zhuǎn)化API等工具提升成效。每個國家/地區(qū)每月所需社交媒體營銷預(yù)算等于“轉(zhuǎn)化目標(biāo)受眾規(guī)模”乘以“單條線索費用或單次銷售費用”。

三、消費電子Facebook廣告素材建議

對于消費電子行業(yè)，建議使用Facebook視頻廣告，素材需要涵蓋重點產(chǎn)品鏡頭、產(chǎn)品特性（包括使用場景、測試等）以及購買的動機和阻礙三塊元素。

以產(chǎn)品為主導(dǎo)的視頻素材可以使用運動鏡頭和動畫將視線吸引到想要著重強調(diào)的點，將使用情景與產(chǎn)品測試相結(jié)合，突出產(chǎn)品的使用場景和優(yōu)勢。別忘了在前3秒展示產(chǎn)品的主要功能以吸引用戶繼續(xù)觀看。

也可以與業(yè)內(nèi)權(quán)威創(chuàng)作者合作，通過分屏展示不同場景中的多個人物，建立消費者對品牌的信任。

四、3C品牌營銷要點

家居及3C品牌可以考慮在上市前通過眾籌尋找潛在受眾，更好地了解市場對新產(chǎn)品的反饋。

在發(fā)布產(chǎn)品的各階段根據(jù)不同的目標(biāo)投放Facebook廣告，發(fā)布前主要提升品牌知名度，發(fā)布后建立用戶對品牌的認(rèn)知并促進購買行為的產(chǎn)生。

建立Facebook社群，設(shè)計有意思的虛擬體驗，增加與消費者的互動，活動期間投放品牌內(nèi)容廣告、分享活動倒計時等進行話題造勢，節(jié)假日大促考慮延長周期滿足用戶購物需求。

以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家解讀的《家電及3C產(chǎn)品出海白皮書》，有什么問題可以在下方評論區(qū)留言~