一張圖片谷歌搜索量猛增400%，讓人窒息的數(shù)字。

圖片來(lái)自INS，女明星歐陽(yáng)娜娜籠罩在夕陽(yáng)一般的迷幻燈光里，光影帶來(lái)的氛圍感，引起不少女生和女神的追捧，這款燈瞬間成了熱門(mén)，在谷歌搜“補(bǔ)光燈”這一關(guān)鍵詞搜索量猛漲400%，在INS和小紅書(shū)，搜索量均達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，更有網(wǎng)友起名“日落燈”。

隨著模仿的風(fēng)潮越來(lái)越火，國(guó)內(nèi)某寶也賣(mài)的熱火朝天，國(guó)外社交網(wǎng)站上也有不少消費(fèi)者對(duì)此款燈具十分感興趣，并且留言詢問(wèn)哪里可以買(mǎi)到，這讓不少國(guó)內(nèi)賣(mài)家看到了商機(jī)，如今這款產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜、獨(dú)立站賣(mài)的如火如荼。

正版的日落燈售價(jià)一萬(wàn)多，但在萬(wàn)物可義烏的地界，只需十五六元，亞馬遜賣(mài)家一邊迅速鋪貨，一邊挑戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)底線，他們認(rèn)為只要不在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大站點(diǎn)囂張，侵權(quán)就發(fā)現(xiàn)不了。

日落燈的火爆，讓不少賣(mài)家再次將關(guān)注點(diǎn)落在了紅人帶貨上，而有些新產(chǎn)品，只要紅人帶有用戶痛點(diǎn)，可能都不需要投入太多費(fèi)用，一發(fā)即爆。

其實(shí)跨境電商的引流早就從單一渠道、高成本獲客進(jìn)化到了社媒營(yíng)銷，通過(guò)紅人的影響力，賣(mài)家能輕松獲得其粉絲的支持，但并不是每個(gè)找紅人營(yíng)銷的賣(mài)家都能造出爆款，在研究大量案例與FameBit、Cozmox等營(yíng)銷公司溝通后，總結(jié)出想打造爆款必須知道的事情。

根據(jù)自身情況評(píng)估就緒性

就緒性，顧名思義，就是用來(lái)衡量產(chǎn)品準(zhǔn)備程度的指標(biāo)，但很多賣(mài)家想做社媒時(shí)首先考慮的是，我有沒(méi)有錢(qián)請(qǐng)流量更高的人？

但預(yù)算只是成就爆款的很小的部分，實(shí)際更應(yīng)該考慮產(chǎn)品的品牌力、渠道力、產(chǎn)品力和自身的營(yíng)銷能力上。 

如果說(shuō)品牌（產(chǎn)品）力不足，可能請(qǐng)不動(dòng)紅人，更有可能請(qǐng)到的紅人，消費(fèi)者覺(jué)得兩者并不匹配，最終也達(dá)不到營(yíng)銷的目的。 

渠道力是指渠道部署應(yīng)該與媒介保持一致性，并且與紅人高度統(tǒng)一，如果消費(fèi)者在渠道并沒(méi)看到相關(guān)展示，或者并不是自己想看到的內(nèi)容，最終轉(zhuǎn)化率依然會(huì)受到影響。

產(chǎn)品力指產(chǎn)品上體現(xiàn)的差異性功能的口碑如何，如果消費(fèi)者日常接觸到的種草、評(píng)價(jià)是偏正面的，就有可能讓紅人營(yíng)銷達(dá)到事半功倍的效果。

營(yíng)銷力是指對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和紅人粉絲群體的痛點(diǎn)要有了解，一旦紅人翻車(chē)或者群體偏好不同，又將效果拉至低谷。

如何選擇合適的紅人

社媒時(shí)代讓很多人都可以成為網(wǎng)紅KOL，賣(mài)家或品牌在選擇時(shí)經(jīng)常像無(wú)頭蒼蠅，四處找出口。在這個(gè)感性與理性并存的網(wǎng)紅圈里，透過(guò)大佬的肩膀，摸清了紅人選擇的脈絡(luò)。 

目前市場(chǎng)最常見(jiàn)的投放方式，產(chǎn)品（品牌）會(huì)選用一兩個(gè)頭部紅人進(jìn)行圖文或視頻推薦，再通過(guò)10-15位腰部紅人發(fā)布測(cè)評(píng)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，最后通過(guò)15-20位尾部紅人購(gòu)買(mǎi)、試用體驗(yàn)來(lái)進(jìn)行心得分享，通過(guò)筆記鋪量，提高話題參與度。 

而在選擇紅人時(shí)，粉絲量只是參考指標(biāo)之一，調(diào)性、審美、互動(dòng)量、交際圈層等等與產(chǎn)品調(diào)性相關(guān)指標(biāo)也要放在前排。

 MCN創(chuàng)始人巢北，將紅人分為“學(xué)術(shù)派”和“顏值派”，“學(xué)術(shù)派的紅人，大部分傳統(tǒng)媒體出身的媒體，有一定的專業(yè)能力，能把品牌故事用自己的語(yǔ)言傳遞給消費(fèi)者”，顏值派概括來(lái)說(shuō)就是種草，用圖片或者視頻把自身的美感傳遞出來(lái)，引起消費(fèi)者注意。 

如果說(shuō)推新產(chǎn)品，避免市場(chǎng)同質(zhì)化，要提煉強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)，“學(xué)術(shù)派”會(huì)更合適一些，如果產(chǎn)品已經(jīng)銷量不錯(cuò)，想宣傳品牌，符合調(diào)性的“顏值派”將會(huì)助你一臂之力。

當(dāng)然具體情況具體分析，面對(duì)不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)，用紅人拓展資源，打造爆款的方案也并不同，想嘗試的賣(mài)家要三思后行。