Samra Media:怎樣讓你的網(wǎng)紅營銷案例變得高互動，高轉(zhuǎn)化

隨國內(nèi)各類網(wǎng)紅帶貨形式的爆發(fā)，以及疫情以來海外電商需求的增長，我們也收到越來越多的電商平臺、獨立站、平臺賣家關(guān)于海外網(wǎng)紅帶貨的咨詢。

Samra Media一直聚焦海外網(wǎng)紅營銷，電商領(lǐng)域的網(wǎng)紅營銷服務(wù)也一直是我們的重點、優(yōu)勢業(yè)務(wù)。2020年黑五，我們和國內(nèi)的頭部出海電商平臺阿里速賣通（AliExpress），F(xiàn)ordeal，Lightinthebox分別在歐美、中東、東南那亞等區(qū)域合作。同步操作來自十余個國家的約50名網(wǎng)紅，覆蓋用戶規(guī)模1億以上。

我們內(nèi)部也不斷復(fù)盤和總結(jié)海外電商帶貨的一些優(yōu)勢渠道、高轉(zhuǎn)化形式及注意點，這里也給各位分享下：

一、海外電商帶貨的主要平臺

和國內(nèi)各社交平臺成熟的小黃車帶貨功能不一樣，海外目前在平臺層面的嘗試還在早期。

1、TikTok（海外版抖音）購物車功能還沒開放。目前可以在帳號的個人主頁

2、Facebook/Instagram官方上線了購物功能，粉絲達到10000以上就可以申請?？梢栽谄脚_內(nèi)建商品，也可以導(dǎo)入Shopify。Instagram過往的視頻/圖片形式對于帶貨不是很友好. 2020年Instagram在海外部分區(qū)域上線了Reel功能，部分帳號的Reel可以和國內(nèi)的抖音一樣發(fā)短視頻加商品帶貨按鈕。但都還是小規(guī)模測試間段。

3、YouTube官方從2018年就開始測試視頻下方的櫥窗功能，并且和TeeSpring獨家合作。網(wǎng)紅可以在TeeSpring開設(shè)自己店鋪，定制專屬T恤文化衫之類的，掛到自己視頻下方。但是產(chǎn)品過于單一，知道2020年還沒有太大進展。但是，由于YouTube長視頻的表現(xiàn)力更強，加上視頻描述里可以支持完成的商品鏈接，下載鏈接等等。所以，即便不通過官方櫥窗，直接使用YouTube基礎(chǔ)的視頻展示+描述放鏈接功能也能夠帶來足夠的轉(zhuǎn)化。

目前YouTube是在海外電商帶貨方面轉(zhuǎn)化率最好、客戶投放最多的平臺。

二、主要帶貨形式

從廣告內(nèi)容形式上，主要分為開箱視頻、產(chǎn)品測評、Lookbook、直播這幾類。

開箱視頻：通常給KOL寄整箱產(chǎn)品，對方逐一展示和推薦。也可以結(jié)合盲盒的玩法，試得視頻更加有趣，也更有吸引力。

測評視頻：這類更多用在科技類產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品等?？梢匝埓怪鳖惸繉ｍ揔OL對比測評。盲測對比等等。

LOOKBOOK：這類比較適合服飾、箱包類品牌方或者平臺型電商合作。通過給KOL提供不同搭配的服飾、鞋包。KOL注意搭配展示，并配合Youtube描述的鏈接。通常此類視頻的播放量和點擊量都非常高。

直播：目前海外電商類直播主要是以YouTube為主，可添加產(chǎn)品鏈接。目前使用還較少，起步階段。

目前TikTok已經(jīng)在印尼測試直播帶貨、短視頻小黃車購物功能；Google 可能也會改進視頻櫥窗展示合作。Samra Media 和大家一起期待海外更加完善的網(wǎng)紅合作形式，和更高效的帶貨轉(zhuǎn)化。