剛進入出海賽道，新手品牌如何做品牌營銷？

剛開始做跨境，想要躋身服裝、美妝、3C這些熱門品類，品牌經常要苦惱怎樣做才能后來者居上。太多的跨境賣家使用強營銷+低價策略，如果跨境新手沒有展現自己的特殊之處，想要脫穎而出非常困難。出海新手做品牌營銷應注重打出“差異化”。

這里給出海品牌一個正確打開營銷路徑的思路：將產品營銷點與目標消費者喜好靠攏，前期先依托短平快的效果廣告營銷方式，鎖定目標消費者，收獲他們的反饋與數據，進而指導選品；之后就要做以數據分析為內核的差異化品牌營銷，以數據指導營銷內容產出，增強粉絲對品牌的差異化認知，實現粘性粉絲積累。前期的這些工作可以說是品牌營銷的冷啟動，后續(xù)還要持續(xù)輸出品牌營銷內容，長期布局。

l 海外網紅營銷——差異化營銷的好方法

初入跨境領域，用社交媒體收集用戶反饋是必要的，這里可以聽到海外消費者真實的聲音。借助海外網紅在社交媒體上的影響力，新手品牌可以打造信任背書，并將對應類目下的紅人粉絲轉化為品牌的初始粉絲。在紅人營銷的過程中，我們可以看到消費者的喜好，并從數據與評論中收集對品牌產品有益的信息。

另外，海外網紅營銷可以和不同領域的紅人合作，為品牌開拓增量市場，在差異化方向上贏得新用戶。比如說，品牌做游戲領域，在做海外網紅營銷時，我們不僅能找游戲達人為自己宣傳，還可以與美妝、Cos博主合作，為未發(fā)掘領域的受眾展現游戲形象，吸引大家來玩品牌游戲。幫助品牌尋找增量市場，避開競爭激烈的營銷方向，確實是差異化營銷的好處之一。

另外，品牌做差異化營銷之外，臥兔網絡建議品牌還需要通過多元化的營銷策略觸達更廣泛的消費群體，收集更多數據，積累品牌的初始粉絲。新進入出海賽道的品牌，產品都不是推出即爆款，確定熱賣產品要經歷一個長時間的迭代周期。所以在營銷前期，我們要收集海外用戶的數據反饋，更換改進我們的產品。畢竟，國內外文化不同，在國內好賣的產品、好推的營銷圖文在國外不一定會受到熱捧，品牌產品需要不斷進行更為精準的調控。并且，在這個過程中，我們的營銷當然不能一成不變。

l 多元營銷方式觸達消費者心智壁壘

1. 跨境直播

跨境直播直面消費者，可以知道用戶的即時反饋。剛進入跨境領域，品牌賣家需要布局跨境直播這種觸達消費者的新渠道，提早孵化，搶占直播起飛的風口。

2. TikTok For Business與TikTok賬號運營

TikTok裝機量已超過30億，全球月活躍用戶超過10億，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆ikTok廣告投放有多種分析用戶數據的方式，可以在市場中直接的面對海外消費者，觸達年輕的消費群體。