杭州臥兔：全球品牌出海峰會(huì)大咖集聚講述品牌出海關(guān)鍵要素

隨著海外流量向社交端轉(zhuǎn)移，品牌價(jià)值成為鏈接中國(guó)制造和海外消費(fèi)者的紐帶。而跟隨著DTC模式興起，跨境原生品牌、新消費(fèi)品牌以及傳統(tǒng)品牌都開始了全球化布局，跨境電商進(jìn)入了“品牌出?！睍r(shí)代。不過，面對(duì)海外風(fēng)起云涌的大環(huán)境，中國(guó)品牌需要更多的去思考：如何行動(dòng)才能夠趨利避害，趁勢(shì)出擊。

在3月3日舉辦的2022全球品牌出海峰會(huì)主會(huì)場(chǎng)，7位品牌出海領(lǐng)軍人物從各自站位出發(fā)，分享了他們對(duì)于當(dāng)下品牌出?，F(xiàn)狀及趨勢(shì)的研判。下面，我們將跟隨各位大咖們從海外營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、資本動(dòng)向等多維度洞察品牌出海新機(jī)遇。

柔性供應(yīng)鏈、復(fù)購(gòu)

萬(wàn)邑通副總裁 Tiger

聚焦

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說，品牌意味著什么？

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首先第一也是最底層的是，消費(fèi)者愿意持續(xù)性、反復(fù)購(gòu)買一個(gè)品牌的商品?！皬?fù)購(gòu)”意味著消費(fèi)者認(rèn)同品牌，“復(fù)購(gòu)”也是營(yíng)銷費(fèi)用能夠產(chǎn)生高回報(bào)的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。

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第二，愿意長(zhǎng)期使用這個(gè)品牌，從圖中能夠看到，品牌達(dá)到這個(gè)程度的難度是越高的。

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第三，不但自己用，甚至還愿意推薦給他的朋友。

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第四，認(rèn)同品牌價(jià)值觀。四層下來(lái)，越來(lái)越難。

所以，第一步切入復(fù)購(gòu)是最容易的，促進(jìn)復(fù)購(gòu)不但能增加收益還能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)品牌。復(fù)購(gòu)這個(gè)點(diǎn)值得我們關(guān)注，幫助我們?cè)谧罨A(chǔ)的角度展開品牌競(jìng)爭(zhēng)。

讓消費(fèi)者擁有一個(gè)完整的消費(fèi)體驗(yàn)才有機(jī)會(huì)為品牌帶來(lái)下一次復(fù)購(gòu)。

第一核心是產(chǎn)品的創(chuàng)新、設(shè)計(jì)與性價(jià)比。

第二核心就是在供應(yīng)鏈管理和履約過程中，讓消費(fèi)者有好的體驗(yàn)，進(jìn)而透過產(chǎn)品加上采購(gòu)過程的好體驗(yàn)，促使消費(fèi)者愿意復(fù)購(gòu)的意愿。柔性供應(yīng)鏈能夠給品牌以競(jìng)爭(zhēng)力，

我們可以從庫(kù)存端、稅務(wù)端、整個(gè)的物流端維度思考所有環(huán)節(jié)的優(yōu)化問題，應(yīng)該先優(yōu)化什么，應(yīng)該先舍什么，在每個(gè)商家身上都不一樣。

資金管理、獨(dú)立站收單

Qbit CEO 吳羽君

第一要解決的是收單問題

作為獨(dú)立站來(lái)講，其實(shí)第一要解決的是收單問題。

很多獨(dú)立站賣家并不清楚用香港的主體來(lái)收美國(guó)的錢和用美國(guó)的主體收美國(guó)的錢到底有什么區(qū)別。單一收單的費(fèi)率，香港主體收美國(guó)的錢，費(fèi)率是3.4%；如果用美國(guó)主體收美國(guó)的錢，費(fèi)率則是2.9%。此外還有FX 換匯，比方說你在香港，搜的是北京，然后用港幣提現(xiàn)，那要把美金轉(zhuǎn)換成港幣，這里要收2%的手續(xù)費(fèi)。那如果用美金提現(xiàn)，在香港會(huì)收美金提現(xiàn)的1%。所以綜合算下來(lái)，如果用美國(guó)主體來(lái)收美國(guó)消費(fèi)者的卡，就是本地的發(fā)收單行收本地的卡，與香港對(duì)比，差別在至少1.5%，差別很大。

很多人覺得注冊(cè)一個(gè)香港公司會(huì)比注冊(cè)一個(gè)美國(guó)公司要簡(jiǎn)單很多，其實(shí)不然。注冊(cè)公司都是找代理注冊(cè)，不必自尋煩惱，多花冤枉錢。比方說到 100 萬(wàn)美金一個(gè)月的話，在香港1.5%的差別，1500 萬(wàn)還是蠻多的。

第二個(gè)問題，關(guān)于稅的問題

有人有疑問，聽起來(lái)好像說美國(guó)可以讓我在收單的費(fèi)率上節(jié)省1.5%。但香港是不征稅的。美國(guó)的稅是不是特別高？那即便節(jié)省1.5%，稅上又被征收13%，算下來(lái)還是不劃算？事實(shí)上，并不是這樣的。美國(guó)的稅基本原則針對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行收稅。對(duì)于絕大多數(shù)的品牌賣家來(lái)講，可以通過合理的做賬的方式，合理的把一些費(fèi)用做成它的成本來(lái)把美國(guó)的稅降到最低，這是一個(gè)正?，F(xiàn)象。簡(jiǎn)單優(yōu)化公司的資金管理鏈路，能非常輕易的幫你節(jié)省1%-1.5%左右的費(fèi)用。

DTC、工貿(mào)一體、原生

盈動(dòng)資本合伙人 蔣舜

我們都在聊DTC ，那么成為一個(gè)DTC品牌之前，什么路徑能夠走通呢？我這里寫了四個(gè)路徑。

第一個(gè)路徑從鋪貨到精品再到DTC

這條路徑在很多人理解里能夠走通，但在我看來(lái)是走不通的。從鋪貨到精品沒有問題，但再到DTC難度非常大。以賣貨見長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)今天要自攻自己的賣貨能力，并且要聚焦在某一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，我覺得是行不通的。因?yàn)楣?yīng)鏈的學(xué)問與整個(gè)營(yíng)銷賣貨見長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)屬性是截然不同的。

第二個(gè)路徑從品牌代運(yùn)營(yíng)到DTC品牌

這些團(tuán)隊(duì)可能會(huì)對(duì)品牌力的理解更深一點(diǎn)，多渠道運(yùn)營(yíng)能力也會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)，所以我覺得這個(gè)是比第一種模式更接近建立品牌DTC的。當(dāng)然，難度還是不小，品牌代運(yùn)營(yíng)核心還是運(yùn)營(yíng)建長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，走DTC難度還是大。

第三種路徑，工貿(mào)一體目前最有機(jī)會(huì)

原先在生產(chǎn)產(chǎn)品的這一類人，他們對(duì)于市場(chǎng)的感知可能是非常強(qiáng)的，有更強(qiáng)的把控能力，同時(shí)也有持續(xù)迭代產(chǎn)品的能力。這一類人我覺得走DTC是有機(jī)會(huì)的，可能需要一些改變，從原先的工廠角色做一些升級(jí)改變。這個(gè)是他們遇到最大的挑戰(zhàn)。

另外一個(gè)路徑就是原生DTC品牌

原生DTC品牌我覺得是原生經(jīng)濟(jì)品牌，目前所有中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，或者說是中國(guó)的電商創(chuàng)業(yè)者，切入到DTC品牌來(lái)里面來(lái)最標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)路徑。他們可能有一些海外留學(xué)或者生活的背景，可能更了解海外的市場(chǎng)與海外消費(fèi)者生活習(xí)慣，或者了解更加垂類的人群需求。

這時(shí)他們回到國(guó)內(nèi)了解中國(guó)的這些電商的玩法，可以針對(duì)供應(yīng)鏈去做很多改變，針對(duì)產(chǎn)品去做修正，不斷迭代產(chǎn)品。目前中國(guó)拿到非常多資本融資的這些 DTC品牌很多都是原生性的品牌，所以我覺得這個(gè)路徑是沒有問題，可以走出來(lái)。

我們今天面對(duì)的是全球消費(fèi)者。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是海外美國(guó)、歐美的這些本土DTC。我們到底中國(guó)的DTC優(yōu)勢(shì)是什么？最后評(píng)判下來(lái),我們唯一的優(yōu)勢(shì)落在了供應(yīng)鏈上，我們還是要抓住我們自己的比較優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)品牌出海還有很長(zhǎng)的路要走，面對(duì)陌生的市場(chǎng)與文化背景，如何在海外消費(fèi)者心中建立品牌認(rèn)知？打造品牌力？我們可以從這些大咖的分享中洞察新的出海機(jī)遇。