假發(fā)變“金絲”
近期，隨著海外疫情常態(tài)化，風靡一時的“顏值經(jīng)濟”熱度雖有所衰減，使得服裝、化妝品等時尚品類熱度均有不同程度的下滑，但假發(fā)商品熱度較為堅挺，且貨源易尋，成為一批賣家爭搶的目標。根據(jù)全球速賣通數(shù)據(jù)去年雙十一顯示，中國假發(fā)已經(jīng)成為外國消費者剛需，速賣通上每隔2秒鐘就有一頂假發(fā)被買走。
本篇報告將聚焦假發(fā)這一小賽道類目，針對其銷量分布、爆款趨勢及營銷方法進行多維度分析：
年中熱度下滑
年底回彈
通過谷歌搜索趨勢和谷歌購物趨勢數(shù)據(jù)可以看出，2021年前三季度假發(fā)（Wigs）關鍵詞搜索趨勢整體呈現(xiàn)走低態(tài)勢，其原因與疫情席卷下全球經(jīng)濟受挫息息相關。
而2021年11月開始，隨著雙十一、黑五、圣誕等一系列購物節(jié)日刺激，假發(fā)關鍵詞搜索熱度有所回溫。然而綜合考慮奧密克戎強勢席卷以及海運時效等原因，預計短期內(nèi)假發(fā)產(chǎn)品銷量較難恢復至去年年初水平。
歐美、非洲為熱銷市場
縱觀全球速賣通平臺假發(fā)商品銷量分布，銷量明顯集中在北美和歐洲國家，其中美國市場占據(jù)了平臺假發(fā)銷量的半壁江山。值得強調的是，南非雖然只瓜分了平臺2%的假發(fā)銷量，不過由于全球速賣通在非洲市場覆蓋有限，僅南非等少數(shù)國家有站點，由此可見非洲市場人群的假發(fā)消費潛力巨大。
Etsy平臺中，假發(fā)商品的銷量則更加分散，作為Etsy的大本營，美國市場雖然占據(jù)19%的銷量，但是相較速賣通平臺差距依舊不小，而作為CIS和非洲的代表市場，俄羅斯和尼日利亞也僅僅占據(jù)3%的銷量。
綜上，歐美國家假發(fā)需求較為穩(wěn)定及可觀，可以作為賣家的第一發(fā)力方向，而以南非、尼日利亞等為代表的非洲市場需求也不容小覷，賣家可以借助非洲本土電商平臺及獨立站作為主要戰(zhàn)場。
歐美熱銷榜單分析
從榜單商品屬性來看，女性已經(jīng)是假發(fā)產(chǎn)品的消費主力軍，但非裔人群不僅僅是假發(fā)的主要消費人群，白種人的需求也同樣不容忽視。
從消費群體來看，面向非裔人群的假發(fā)款式更加偏向基本用途，以黑色顏色的假發(fā)發(fā)套商品為主，而面向白種人群的款式則更加偏時尚屬性，其中金色發(fā)色的偏愛人群較多，而款式上較為分散，賣家可以考慮增加變體，考慮直發(fā)、卷發(fā)、接發(fā)、發(fā)夾發(fā)簾等基本款式的不同組合，以便吸引不同時尚追求的用戶購買下單。
非洲熱銷榜單分析
從榜單商品屬性來看，非洲市場假發(fā)的消費主力軍依舊是女性，由于非洲人的頭發(fā)卷曲，特別難以打理，同時為了滿足“女為悅己則容”的需求，假發(fā)基本成為了非洲女性的剛需商品。
從款式來看，非洲用戶的需求更加偏向實用化，熱銷產(chǎn)品大多為黑色發(fā)套，且非洲女性對卷發(fā)較為偏愛，其中小而密的巴西式卷發(fā)尤受青睞，賣家可以優(yōu)先考慮。此外，非洲用戶相較于歐美用戶的假發(fā)消費能力更強，榜單商品的最低價位均在50美元以上，甚至數(shù)百美元的商品也存在受眾，因此非洲是假發(fā)賣家不容錯過的市場。
熱門素材分析：Before & After
目前常規(guī)的Before & After類型素材逐漸被用戶所免疫，廣告主可以考慮以常規(guī)的Before & After對比作為開場，起到吸睛作用。素材之后可以添加假發(fā)養(yǎng)護、造型等內(nèi)容增加創(chuàng)意素材的專業(yè)性，吸引用戶點擊跳轉。
如下方Uniwigs的素材案例中，在Before & After展示后，廣告主增加了不同假發(fā)造型（如扎辮子等）下的效果對比，為用戶提供多種直觀參考。該素材投放于YouTube渠道，已投放587天，目前展現(xiàn)值達到36.7M。
而下方Curlsistas投放的素材，則在Before & After展示后增加了假發(fā)的養(yǎng)護技巧講解，方便賣家搭理自己的假發(fā)產(chǎn)品，延長使用壽命。該素材投放于Facebook渠道，已投放364天，目前展現(xiàn)值達到17.4M。
熱門素材分析：
品牌故事
品牌故事類的廣告素材可以增加用戶的認同感，雖然較難直接為商品帶來轉化，但是可以增加品牌的影響力。以下列舉的兩篇素材分別從假發(fā)生產(chǎn)工藝和品牌創(chuàng)業(yè)故事兩個角度進行延伸，都是不錯品牌故事類型素材創(chuàng)作方向。
下方Healthy Hair的素材案例中，采用的就是講述品牌創(chuàng)業(yè)故事的打法，由品牌創(chuàng)始人講述創(chuàng)業(yè)的選品經(jīng)驗和運營經(jīng)驗，并且展示了辦公環(huán)境，這一創(chuàng)意打法可以消除買家對商品是否為“三無”商品的顧慮，讓買家對品牌產(chǎn)生信賴感。該素材投放于Messenger渠道，已投放636天，目前展現(xiàn)值達到30.4M。
下方Private Label的素材案例則極為簡單高效，單純展示了假發(fā)的生產(chǎn)線，同時配有一定的原材料、工序說明，也可以起到讓買家產(chǎn)生信賴和認同感的作用。美中不足是視頻時間較長，且場景單一，賣家在實際創(chuàng)作時可以針對進行優(yōu)化。該素材投放于Facebook渠道，已投放774天，目前展現(xiàn)值達到36.6M。
雖然疫情下不少電商品類已經(jīng)呈現(xiàn)了增長乏力的態(tài)勢，但是基于剛需的假發(fā)產(chǎn)品所受影響整體較小，且以非裔人群為代表的的用戶消費意愿和能力均較強，依舊是值得嘗試的賽道。
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