Adjust：移動(dòng)環(huán)境日益復(fù)雜，營(yíng)銷人員該如何選擇歸因提供商？

根據(jù)GMSA的預(yù)測(cè)，移動(dòng)訂閱量將在2020年達(dá)到57億——相當(dāng)于全球人口的73%。此外，移動(dòng)行業(yè)對(duì)全球GDP的貢獻(xiàn)也高達(dá)3.3萬億美金。移動(dòng)應(yīng)用的盈利潛力巨大，這使得移動(dòng)環(huán)境也變得日益復(fù)雜。為分得這塊蛋糕，包括欺詐者在內(nèi)的許多人都在付出努力。

因此，營(yíng)銷人員亟需通過獲得更多可靠的數(shù)據(jù)來做出更明智的決策。好的歸因提供商會(huì)為您展示完整用戶旅程的大量細(xì)節(jié)，揭示您是如何獲得用戶的，用戶來自哪里，何時(shí)、如何與您的應(yīng)用互動(dòng)，最重要的是與更多用戶建立關(guān)系的方法。但要找到合適的歸因提供商并不是那么容易的。在考慮面前的各類選項(xiàng)時(shí)，營(yíng)銷人員可以借助下列清單，做出更明智的選擇。

確保您的歸因提供商完全中立，并提供100%準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)

如果歸因提供商同時(shí)出售廣告空間、銷售數(shù)據(jù)或推廣第三方產(chǎn)品，就難以保持完全的中立。此外，歸因提供商的移動(dòng)歸因數(shù)據(jù)要精確可靠，才能幫助您做出準(zhǔn)確、明智的決策。這就意味著不能重復(fù)記錄用戶活動(dòng)，每人、每事件一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，這樣就能保證您不會(huì)為相同的數(shù)據(jù)重復(fù)付費(fèi)。

對(duì)東南亞獨(dú)角獸科技公司Traveloka來說，歸因數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性對(duì)于充分理解用戶旅程至關(guān)重要。借此，“根據(jù)匹配移動(dòng)端和PC端上用戶旅程的不同接觸點(diǎn)，我們可以更全面地了解用戶，從而制定營(yíng)銷計(jì)劃?！盩raveloka稱，“這成功幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的效率提高了30%。”

確保您的歸因提供商與各大廣告發(fā)行商有聯(lián)系，并已集成您最重要的廣告合作伙伴。

如果您為某個(gè)推廣渠道付費(fèi)，就要確保自己的歸因提供商能訪問該渠道中的推廣活動(dòng)數(shù)據(jù)，否則就不能充分利用數(shù)據(jù)的價(jià)值，無法了解哪個(gè)渠道的效果最好。此外，如果營(yíng)銷人員在考慮向海外拓展，選擇的歸因提供商就必須擁有全球運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，以及堅(jiān)實(shí)可靠的全球合作關(guān)系。

確保您的數(shù)據(jù)訪問權(quán)限并可頻繁訪問，以便比較過去和當(dāng)前的推廣活動(dòng)情況。

數(shù)據(jù)應(yīng)保持長(zhǎng)時(shí)間存儲(chǔ)，以便您在做出決策之前可以隨時(shí)訪問并查看數(shù)據(jù)，從而跟蹤用戶旅程，了解用戶行為情況。此外，您還要確保自己的歸因提供商免費(fèi)交付所有自然量數(shù)據(jù)，且不限制您的數(shù)據(jù)查詢次數(shù)。

確保您的歸因提供商既能檢測(cè)欺詐、又能預(yù)防欺詐。

如果歸因提供商只能檢測(cè)欺詐，您就會(huì)落后欺詐者一步。您會(huì)為欺詐流量付費(fèi)，然后又要負(fù)責(zé)從您的廣告渠道追討退款。缺乏主動(dòng)欺詐預(yù)防措施也會(huì)對(duì)您造成長(zhǎng)期的影響，扭曲數(shù)據(jù)，最終導(dǎo)致數(shù)據(jù)失去意義，誤導(dǎo)您的決策。

Zalora是一家時(shí)尚電商平臺(tái)，作為需要服務(wù)于亞太地區(qū)七個(gè)市場(chǎng)的時(shí)尚電商平臺(tái)，Zalora認(rèn)為。與能積極預(yù)防欺詐的歸因提供商合作可以為他們帶來無可估量的價(jià)值。“欺詐預(yù)防讓我們不再需要搜尋可疑活動(dòng)，不必再追討退款，為我們省下了大量時(shí)間。”

最后，您需要選擇一家能切實(shí)保護(hù)數(shù)據(jù)隱私的歸因提供商。

如果營(yíng)銷商必須遵守隱私規(guī)定，就應(yīng)選擇經(jīng)歐盟ePrivacy或美國(guó)Privacy Shield認(rèn)證的歸因提供商，避免支付大量罰金的風(fēng)險(xiǎn)。

總之，營(yíng)銷人員應(yīng)慎重選擇自己的歸因提供商。在接下來的幾年中，移動(dòng)營(yíng)銷預(yù)計(jì)會(huì)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，您需要跟上發(fā)展趨勢(shì)，做出相應(yīng)的調(diào)整。只有與合適的歸因提供商合作，獲得數(shù)據(jù)安全保障，明智地使用預(yù)算，您才能放心、自信地向前發(fā)展。