Adjust移動游戲營銷指南：關(guān)鍵洞見和最佳做法

2020 年移動游戲營銷概況

TechCrunch 在 2019 年的一篇報道中稱，移動游戲占應(yīng)用總下載量的 33%，占消費者開支的 74%，占應(yīng)用使用量的 10%。但是，新冠疫情對不同領(lǐng)域的影響也不同。游戲類應(yīng)用 2020 的安裝量就獲得了顯著提升。

Adjust 的超休閑游戲報告展示了 2020 年移動游戲需求的增長情況，其中打頭陣的就是超休閑游戲。與 2019 年 3 月的最后一周相比，2020 年同期的安裝量獲得了 132% 的大幅增長。2020 年第 1 季度，移動游戲應(yīng)用的會話量提升 47%，安裝量提升 75%。2020 年 3 月僅 1 周的時間內(nèi)，全球用戶的移動游戲下載量就達(dá)到了驚人的 12 億次，創(chuàng)造了應(yīng)用發(fā)展史上安裝量的巔峰。

超休閑游戲與移動游戲業(yè)的未來

IronSource 最近的一份報告對超休閑游戲 2020 年的發(fā)展及未來的趨勢進(jìn)行了分析。數(shù)據(jù)顯示，移動游戲安裝量的增長雖然有所放緩，但收入?yún)s在逐年提高。而新冠防疫封鎖帶來的安裝量激增是否會因疫情平息而下跌，還有待觀察。超休閑類游戲在 2018 年橫空出世后，"平均每日安裝量達(dá) 1760 萬，占游戲安裝總量的 12.5%"。報告還顯示，"超休閑游戲推動了游戲行業(yè)中近 80% 的安裝量增長"。但是，在安全社交距離漸漸放松后，超休閑類游戲就面臨著可持續(xù)性和發(fā)展前景方面的挑戰(zhàn)。

2020 年移動游戲營銷概況：用戶獲取

新冠疫情期間應(yīng)用使用量的增長為移動游戲行業(yè)帶來了諸多營銷機(jī)遇。在這一節(jié)中，我們將涵蓋一系列重要洞見和最佳做法，幫助您達(dá)成推廣目標(biāo)。

作為營銷人員，您的目標(biāo)是推動安裝量增長并產(chǎn)生收入。但如果應(yīng)用在 App Store 或網(wǎng)絡(luò)上的呈現(xiàn)方式不對，用戶安裝的可能性就會降低。針對這些步驟進(jìn)行優(yōu)化，有助于吸引更多用戶，讓推廣活動事半功倍。

應(yīng)用商店優(yōu)化 (ASO)： ASO 是指改善應(yīng)用在 App Store 和 Google Play 商店中呈現(xiàn)方式的做法。這種方法性價比高，能吸引自然用戶，精簡付費獲取用戶的旅程。ASO 的具體方面包括：

• 應(yīng)用名稱和描述中的關(guān)鍵詞

• 內(nèi)容本地化

• 選擇合適的首要和次要應(yīng)用類別

• 具有吸引力的截圖和視頻預(yù)告片

通過視頻，用戶能了解到游戲的玩法，因此視頻對移動游戲來說尤為重要。許多移動游戲，尤其是超休閑游戲的玩法豐富有趣，能給觀看者帶來滿足感。因此，視頻也是吸引自然用戶的好辦法。此類視頻也應(yīng)當(dāng)上傳到游戲的 YouTube 頻道中。要了解效果出眾的案例，請觀看 App Store 和 Google Play 商店中部分表現(xiàn)最優(yōu)秀的游戲，例如《Roblox》、《Candy Crush Saga》和《Clash of Clans》。

您需要經(jīng)常更新 ASO，在描述中加入游戲的新變化。更深入地了解 ASO，請參閱 ASO 定義，我們的 ASO 電子書以及 ASO 知識詳解。

登陸頁： 登陸頁是單頁網(wǎng)站，用戶可在此頁面上進(jìn)一步了解游戲。具體要展示的細(xì)節(jié)對于不同游戲會有差異，但要最充分地利用登陸頁，則必須添加以下內(nèi)容：

• App Store 和 Google Play 商店鏈接

• 游戲的推廣視頻

• 行動召喚 (call to action)

• 屏幕截圖

• 游戲預(yù)告片

• 游戲評測

《PUGB Mobile》的官網(wǎng)就是游戲登陸頁的絕佳典范。該登陸頁包含了所有重要信息，并使用游戲的設(shè)計作為主要賣點。2020 年 1 月，PUGB 的總收入榮登游戲類應(yīng)用榜單之首。**

如果您是一家創(chuàng)業(yè)公司，還未開展任何推廣活動，那么請在推廣前充分優(yōu)化游戲的 App Store 頁面和登陸頁。作為整體策略的一部分，您還應(yīng)當(dāng)定期更新此類內(nèi)容，充分展示游戲中的變化。

登陸頁還可以用來收集用戶聯(lián)系信息。如果您的游戲尚未發(fā)布，可以采用這種方法創(chuàng)建電子郵件列表，在游戲發(fā)布時通知有興趣的用戶。您還可以通過這個途徑告知用戶應(yīng)用更新情況，讓流失的用戶返回應(yīng)用。此外也可以對電子郵件營銷推廣成果進(jìn)行評估，為之后的工作提供參考。

游戲定向推廣的 3 種廣告格式

Tapjoy 稱，與網(wǎng)頁 (17%)、雜志刊物 (15%) 和廣告牌 (15%) 上的廣告相比，移動游戲玩家更注意移動游戲 (41%) 中的廣告。抓住這個機(jī)遇，就能與那些有興趣的用戶進(jìn)行交互。

1. 視頻廣告： 與 ASO 和登陸頁一樣，視頻也非常適合用于移動游戲廣告。游戲產(chǎn)品在設(shè)計時往往會考慮視覺呈現(xiàn)，因此通過視頻廣告推廣游戲合情合理。此外，靜態(tài)廣告也更難體現(xiàn)出移動游戲的用戶體驗。

2. 試玩廣告： 試玩廣告是美國專業(yè)人士投票選出的效果最好的應(yīng)用內(nèi)廣告格式，也是移動游戲提升安裝量的好方法。試玩廣告允許用戶試玩游戲的一部分。這是一種 "先試后買" 的推廣辦法，能降低流失率，因為下載應(yīng)用的用戶在安裝前已經(jīng)對游戲體驗有了清楚的預(yù)期。

3. **激勵視頻廣告：**這是一種游戲化的廣告格式，用戶可以選擇觀看廣告，然后獲得游戲內(nèi)獎勵作為回報。例如，用戶觀看 30 秒的廣告，就能獲得游戲內(nèi)貨幣獎勵。視頻廣告渠道 Unity Ads 將激勵視頻廣告稱為市面上 "最熱門的吸金廣告格式"，研究也發(fā)現(xiàn)，這種廣告是吸引用戶的明智方法。例如，OpenX 就發(fā)現(xiàn)，如果能獲得折扣獎勵，有 77% 的用戶愿意觀看 30 秒鐘的廣告。TapJoy 的一項研究也發(fā)現(xiàn)，比起強(qiáng)制廣告，76% 的美國移動游戲玩家更愿意觀看可選的獎勵型廣告。

游戲的類型不同，推廣活動的表現(xiàn)也會有所差異。例如，超休閑游戲玩家的廣告觀看量是其他玩家的兩倍，游戲下載量是其他玩家的 10 倍。如果您有多款應(yīng)用，可以通過應(yīng)用內(nèi)廣告交叉推廣多個產(chǎn)品。對于廣告發(fā)行商和廣告主來說，這是移動游戲變現(xiàn)的最佳方法之一，也能提供關(guān)于用戶偏好的洞見。進(jìn)一步了解移動營銷人員可用的廣告格式及使用方法，歡迎參閱我們的指南。

利用社交媒體的力量打造游戲社區(qū)

要與受眾互聯(lián)并打造社區(qū)，社交媒體是非常好的途徑。2019 年，一般用戶每天會在社交媒體上花費 136 分鐘的時間。因此，您的應(yīng)用必須在社交媒體上保持活躍，確保玩家能在熱門的社交平臺上看到您的應(yīng)用。利用下面四種方法，通過社交媒體推廣移動游戲：

• 請求 (并回應(yīng)) 用戶反饋

• 回答用戶問題和評論

• 分享用戶生成的內(nèi)容以打造社區(qū)

• 分享預(yù)告片和節(jié)選視頻，以高性價比的方式提高知名度

將社交媒體納入總體策略內(nèi)，就能吸引用戶興趣，喚起用戶熱情，同時為用戶體驗添加社交元素。例如，《Angry Bird》的官方 Facebook 頁面就會開展競賽并分享推廣素材，讓用戶與品牌互聯(lián)。

在應(yīng)用中集成社交媒體平臺也非常重要。這樣，用戶能更輕松地在社交媒體賬戶上分享與游戲相關(guān)的內(nèi)容，例如獲得的高分，而應(yīng)用也能免費獲得曝光度，以另一種方式打造玩家社群。在應(yīng)用中集成社交媒體平臺也意味著您可以分析趨勢，搶占競爭先機(jī)。

紅人營銷也應(yīng)被納入整體營銷策略中。2020 年，預(yù)計 65% 的公司在紅人營銷上增加預(yù)算，更有 17% 的公司會將超過一半的營銷預(yù)算都花在紅人身上。在 Twitch 等各大游戲平臺上，每日活躍用戶 (DAU) 正在不斷增長。考慮到這一點，紅人營銷也應(yīng)該是游戲應(yīng)用推廣的重要方式。

使用自動化工具提高營銷表現(xiàn)

68% 的公司正以各異的方式使用自動化。隨著自動化技術(shù)的不斷發(fā)展和完善，以及營銷人員對相關(guān)知識的進(jìn)一步掌握，自動化工具的使用率還會進(jìn)一步提高。自動化工具可以將移動營銷人員從繁雜的手動操作中解放出來，將更多時間用在數(shù)據(jù)分析和策略制訂上，從而優(yōu)化任務(wù)分配。

Adjust 美洲客戶成功總監(jiān) Melissa Coleman 描述了自動化將為移動營銷行業(yè)帶來的重大改變 。她解釋說，營銷人員現(xiàn)在要 "在不同的工具之間來回切換，打理大量的渠道，同時還得將零散的數(shù)據(jù)來源統(tǒng)一起來"，但是，"一系列新的營銷自動化工具能自動處理大量的重復(fù)工作，這將永遠(yuǎn)改變營銷人員的工作方式。"自動化能節(jié)省寶貴時間，讓您將精力集中在更具創(chuàng)意的工作上，以便更好地實現(xiàn)目標(biāo)。