速賣通怎么做？七大步驟教你打通難點(diǎn)

要做好速賣通，一定要抓住速賣通工作的要點(diǎn)。所以我們今天就分了7個(gè)步驟來(lái)大家了解速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)要做的事情，每一個(gè)步驟都很重要，我們來(lái)看看有哪些步驟吧。

1.店鋪定位

就是先確定你到底賣什么產(chǎn)品。速賣通上因?yàn)橘u家的從眾心理，有很多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，一眼看過(guò)去很容易讓人失去信心。但是仔細(xì)去分析數(shù)據(jù)，還是能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里面找到細(xì)分市場(chǎng)的藍(lán)海，這些區(qū)域賣家少，但是需求旺盛。我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都只是賣給一部分人，不可能賣給所有人。店鋪定位其實(shí)就是找對(duì)人，店鋪營(yíng)銷就是說(shuō)對(duì)話，找對(duì)了人說(shuō)對(duì)了話，生意就好做了。

2.運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置與調(diào)整

為什么要說(shuō)設(shè)置與調(diào)整呢。很多的賣家做了半年甚至一年，都不知道怎么設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板。要會(huì)設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板，首先要對(duì)物流有所了解，知道什么國(guó)家該發(fā)什么物流。比如發(fā)往美國(guó)用e郵寶，發(fā)往俄羅斯用速優(yōu)寶等等。出了要回設(shè)置一個(gè)運(yùn)費(fèi)模板，還要會(huì)調(diào)整，因?yàn)閲?guó)際物流發(fā)展很快，各個(gè)國(guó)家的政策也調(diào)整很快，俄羅斯不能收平郵了，哪個(gè)國(guó)家打仗了。對(duì)這些情況都要及時(shí)調(diào)整。

3.選品

八大板塊的技巧都掌握了后，非得要說(shuō)哪個(gè)最重要，那一定是選品。速賣通平臺(tái)本身是不值錢的，只有產(chǎn)品才能帶來(lái)銷量和利潤(rùn)。一個(gè)稀爛的沒(méi)有市場(chǎng)吸引力的產(chǎn)品，營(yíng)銷在牛逼也沒(méi)用。新手要一定學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)性選品，這是對(duì)最初的店鋪定位好了以后，店鋪初步的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)架設(shè)。要明白自己第一階段店鋪要多少個(gè)產(chǎn)品，分幾個(gè)類別，每個(gè)類別要都多少產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)流量聯(lián)動(dòng)，這個(gè)類別的市場(chǎng)價(jià)位大概多少，不能光盯著最低價(jià)讓自己失去信心，也不能光盯著最高價(jià)說(shuō)沒(méi)銷量，要學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)不同價(jià)位的銷量和競(jìng)爭(zhēng)度。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)架設(shè)好了了以后就要學(xué)會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析的優(yōu)化在自己的店鋪選品，還要會(huì)平臺(tái)內(nèi)熱賣單品的補(bǔ)品，還要從平臺(tái)之外去選品。

4.高效上傳產(chǎn)品

速賣通店鋪是高多SKU聚流的網(wǎng)站，上傳產(chǎn)品不僅要追求產(chǎn)品質(zhì)量，也要追求上傳產(chǎn)品的效率。你店鋪沒(méi)有120個(gè)產(chǎn)品，個(gè)人覺(jué)得是很難做起來(lái)的。上傳產(chǎn)品首先要追求的是質(zhì)量，對(duì)于后臺(tái)的每一項(xiàng)設(shè)置都要重視，有些小問(wèn)題比如屬性，類目，運(yùn)費(fèi)模板，搞錯(cuò)了就很難發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。這些都會(huì)影響曝光。產(chǎn)品關(guān)鍵詞、顏色選擇、詳細(xì)描述頁(yè)一定要好好做。先保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上再來(lái)追求產(chǎn)品數(shù)量，熟能生巧，慢慢的就會(huì)越來(lái)越快。有些人很心急，巴不得今天100個(gè)產(chǎn)品，明天就爆款，轉(zhuǎn)眼前的錢永遠(yuǎn)是賺不到錢的，做速賣通最快也要是賺1個(gè)月2個(gè)月以后的錢。先把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鋪好，再來(lái)做營(yíng)銷，這樣才有爆發(fā)的效果。

5.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

上新品后一般10-15天會(huì)得到充分的曝光，也就是產(chǎn)品的排名基本上已經(jīng)穩(wěn)定了。你不去優(yōu)化他他也就這樣了，所以店鋪產(chǎn)品至少要經(jīng)過(guò)2輪的優(yōu)化，優(yōu)化客戶能搜到你的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，優(yōu)化價(jià)格。根據(jù)出單的管道原理，通過(guò)分析數(shù)據(jù)，那個(gè)環(huán)節(jié)不同，就疏通哪個(gè)環(huán)節(jié)。直到店鋪出單。數(shù)據(jù)分析是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的最好的方式。

6.營(yíng)銷推廣

前面說(shuō)了店鋪定位是找對(duì)人，到了營(yíng)銷推廣這一步就是說(shuō)對(duì)話。想辦法通過(guò)各種手段讓自己的產(chǎn)品曝光，陰謀陽(yáng)謀都要用。店鋪的基本活動(dòng)、聯(lián)盟、平臺(tái)活動(dòng)、平臺(tái)引流、站外引流、聚流。每一種能增加曝光和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)都不能放過(guò)?？蛻絷P(guān)注什么，我們就做好什么。沒(méi)有流量談不上生意，但是營(yíng)銷有好的效果的前提是要有高質(zhì)量的產(chǎn)品，要有能打動(dòng)人的產(chǎn)品。

7.訂單處理

有了訂單以后，就要科學(xué)有效的處理好訂單，做好客戶服務(wù)。什么國(guó)家該用什么物流總那個(gè)渠道，該跟客戶說(shuō)什么。這些心理都要有數(shù)。有些人一天只有20多單就忙不過(guò)來(lái)了，那是因?yàn)闆](méi)有掌握科學(xué)的方法。訂單處理要流程化，進(jìn)貨、做單、填單、配貨、發(fā)貨、跟蹤。流程化了，事就簡(jiǎn)單了。