【速賣通】剖析：為什么每次大促后銷量不盡如意？

速賣通一年有多次大促，如328、年中、雙十一、黑五、雙十二等平臺級活動，很多賣家參加前精心選品、積極補庫存、彌補運營漏洞、優(yōu)化服務體驗，相信自己付出這么多后絕對能吃上肉，實際情況則是連湯也沒喝上幾口，為什么？移步電商學院經(jīng)過大量分析后，發(fā)現(xiàn)可能的原因如下：

一、大環(huán)境變化

近疫情蔓延開來，不少國家的經(jīng)濟情況不斷惡化，導致外貿形勢不穩(wěn)定，考慮到速賣通的主要貢獻戰(zhàn)場如俄羅斯、烏克蘭、西班牙、波蘭等地經(jīng)濟萎靡，員工可消費的錢變少，再加匯率的不穩(wěn)定導致購買力銳減，以往同價產(chǎn)品，現(xiàn)需付出更多錢購買，故活動的促銷效果就沒那么好。

二、平臺內

大環(huán)境下如化我們改變不了，但店鋪內部個個環(huán)節(jié)我們可以優(yōu)化到位，不拖后腿。

1、買家整體購買力下降，那我們在選品推廣與營銷上可以多考慮拿幾款產(chǎn)品來推，以性價比+市場需求結合，在此基礎上附帶著幾個適度價位或高價產(chǎn)品，價格策略上的低中高劉推進，以補低價品的利潤。

2、搞清目前店鋪各流量渠道占比，折分流量，制定目標。結合我們之前課程中所講的如何結合當下運營數(shù)據(jù)評估下階段店鋪GMV方法為店鋪總GMV制定目標，主推哪些產(chǎn)品，平均客單價多少，銷量出多少，轉化率要做到哪個點，背后需要多少流量支撐，站外流量要補多少，站內流量又是多少，這些都要分析到位。

3、各目標定了后，具體怎么做，可結合業(yè)績提升班的課程，找出店內哪些產(chǎn)品需要重點推，怎么推、如何進一步優(yōu)化，店內其它產(chǎn)品如何借勢再營銷等每個操作最好也寫下來，而后馬上且及時開始執(zhí)行。

4、短時間內要想完全靠站內流量起來有點險，要結合站外引流方法一起進行。目前店內有出單的產(chǎn)品是哪些，促銷具體時間段，什么時候開始預熱推廣，什么時間正式開始，要配合上的渠道有哪些，有沒有做到位，有無跟進，到哪步了需要微調，怎么微調，這些也要心里有數(shù)。

5、若人力不足，可考慮借助站外營銷機構或團隊花錢助推，或優(yōu)先幾個平臺請人來做，這需注意仔細篩選，雖說能用錢解決的不是大事，但錢也不能白花。

以上事情在執(zhí)行時也要有策略才行，有時蠻干、苦干效果也不會好，系統(tǒng)的一步步推進才有可能。雙11大促已過，接下來黑五、雙12也快來了，賣家可仔細認真的再自檢下，畢竟機會還是給有準備的人！