【亞馬遜】為什么亞馬遜CPC廣告開了沒效果？

在沒開CPC廣告前，很多賣家迷信這一營(yíng)銷手段，認(rèn)為開廣告流量或銷量均能得到提升，其實(shí)不然。不少賣家投放后，產(chǎn)品數(shù)據(jù)并沒有達(dá)到預(yù)期效果，訂單量也沒有明顯上升。究其原因，不外乎產(chǎn)品本身或廣告投放問(wèn)題。

怎么提升廣告流量，提升訂單呢？

移步電商學(xué)院邀請(qǐng)一位有著廣告投放5年的老手Raby，與大家分享他的操作經(jīng)驗(yàn)。

亞馬遜廣告投放流量起不來(lái)，Raby建議從以下幾方面調(diào)整：

一、是對(duì)廣告關(guān)鍵詞的處理，不要只看亞馬遜的建議，有些關(guān)鍵詞雖官方建議投放但因?yàn)楦?jìng)價(jià)成本高且目的性不明確，對(duì)自身成本影響大。

二、是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞，特別是精準(zhǔn)詞，可加入廣告系統(tǒng)中提升詞投放力度。

三、密切關(guān)注投放獲得的流量與自然流量下的轉(zhuǎn)化率。廣告轉(zhuǎn)化的代表數(shù)據(jù)之一就是訂單轉(zhuǎn)化率，如若廣告帶來(lái)的轉(zhuǎn)化嚴(yán)重低于自然流量的轉(zhuǎn)化率，賣家需要關(guān)注且考慮是否調(diào)整投放位置、關(guān)鍵詞優(yōu)化與產(chǎn)品優(yōu)化。

四、投放對(duì)象的選擇性，不是所有產(chǎn)品都適合或者是說(shuō)目前階段下適合。我們所針對(duì)的一定是有潛力、或在流量、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品數(shù)量不會(huì)很多，但是我們營(yíng)銷的主力。

五、不要漏下評(píng)論中常提及的關(guān)鍵詞。這類關(guān)鍵詞是消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)最關(guān)注的功能、描述詞。不一定只是功能性詞，但我們應(yīng)針對(duì)產(chǎn)品的所有評(píng)測(cè)內(nèi)容進(jìn)行分析，找到出現(xiàn)頻率高的且與產(chǎn)品賣點(diǎn)有關(guān)的詞進(jìn)行投放。

六、部分英譯化或口語(yǔ)化的當(dāng)?shù)卦~。某些類目下，在不同站點(diǎn)中同一個(gè)詞搜索量存在很大差距，也有不少是本地人經(jīng)常熱搜的詞，這類詞大家可以找出來(lái)，看沒有其它賣家當(dāng)廣告進(jìn)行投放，這個(gè)一靠觀察二靠分析。若其它賣家使用的多，我們也可拿來(lái)投放。

亞馬遜廣告投放流量起不來(lái)，訂單效果不好，還是要從產(chǎn)品和投放兩方面切入優(yōu)化。確定是哪方面后再逐步向內(nèi)里的每個(gè)操作環(huán)節(jié)端進(jìn)入。