亞馬遜廣告有幾種？如何做好亞馬遜站內(nèi)廣告？

一、亞馬遜現(xiàn)在有三種廣告形式：

1、付費(fèi)產(chǎn)品廣告Sponsored Products（SP）

這種廣告基于關(guān)鍵詞，采用競(jìng)標(biāo)的方式，根據(jù)競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞表現(xiàn)共同決定廣告位的排名，按點(diǎn)擊收費(fèi)；關(guān)鍵詞的“表現(xiàn)”就是指買家通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入listing后最終的轉(zhuǎn)化，這是廣告搜索排名的第一決定因素，比重是高于競(jìng)價(jià)的，如果關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果不好，即使出價(jià)較高，廣告位也不會(huì)排在前面。

2、頭條搜索廣告Headline Search Ads（HSA）

HSA是基于亞馬遜搜索，優(yōu)先于其他搜索結(jié)果而顯示的圖文結(jié)合的一種高曝光展示方式，適用于品牌商，當(dāng)使用HSA引流時(shí)，必須盡可能的使關(guān)鍵詞和頁(yè)面相匹配。

3、產(chǎn)品展示廣告Product Display Ads(PDA)

PDA僅供VC賣家和VE賣家使用,比付費(fèi)產(chǎn)品廣告和標(biāo)題搜索廣告擁有更多的展示區(qū)域，可以展示在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的側(cè)面和底部，買家評(píng)論頁(yè)、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁(yè)面頂部，有時(shí)候還可以出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳情頁(yè)面上。

二、怎么做好亞馬遜站內(nèi)廣告？

1.廣告并不是適合所有的產(chǎn)品

每個(gè)賣家的商店都有很多產(chǎn)品，有些產(chǎn)品利潤(rùn)高，有些產(chǎn)品利潤(rùn)低，有些產(chǎn)品銷售量低，利潤(rùn)高，有些只是公眾需要，有些只適合少數(shù)人，廣告的不同產(chǎn)品和不同的操作時(shí)間也需要被選擇和定位；一般單價(jià)低，冷門，適合少數(shù)人不適合做廣告，而公眾的利潤(rùn)只需要這個(gè)產(chǎn)品做好，幫助我們獲得更多的市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定自己的優(yōu)勢(shì)。

2.廣告在投放的時(shí)候手動(dòng)和自動(dòng)相結(jié)合

一些賣家喜歡瘋狂地推出一些關(guān)鍵詞，雖然這種關(guān)鍵字可以快速提高我們產(chǎn)品的排名，但它往往會(huì)導(dǎo)致高廣告成本，而且輸入和輸出不符合成本效益，因此我們的賣家需要盡力而為。

自動(dòng)廣告與亞馬遜鏈接流量推薦更加兼容，并且更容易形成相同類型的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。根據(jù)大多數(shù)賣家的數(shù)據(jù)，自動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)換通常更具成本效益；因此建議我們?cè)诜湃霃V告時(shí)將自動(dòng)廣告與自動(dòng)廣告相結(jié)合，應(yīng)該及時(shí)調(diào)整數(shù)據(jù)并相應(yīng)地進(jìn)行優(yōu)化。

3.站內(nèi)廣告的時(shí)候時(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)的變化，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品

在賣家還有一句話：廣告沒(méi)有優(yōu)化，投資是徒勞的，有些買家的產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)化，想只是想做廣告，可以責(zé)怪別人對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行過(guò)改造？在廣告方面，可能對(duì)產(chǎn)品不熟悉，上市優(yōu)化可能有偏差，但隨著我們廣告的進(jìn)展，數(shù)據(jù)的變化，有針對(duì)性的分析，根據(jù)廣告來(lái)優(yōu)化我們的上市，上市展示更加準(zhǔn)確。

4.站內(nèi)的的廣告持續(xù)的圍繞著ACOS數(shù)據(jù)進(jìn)行

廣告是投資的成本，可以接受短時(shí)間內(nèi)ACOS數(shù)據(jù)高，但不能總是這樣，ACOS數(shù)據(jù)越低；越多越好，這就是我們所需要的；如果我們的ACOS數(shù)據(jù)總是相對(duì)較高，需要暫停我們的廣告，以找出原因，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品原因或我們的優(yōu)化和廣告選擇問(wèn)題。（ACOS是廣告費(fèi)用與利潤(rùn)的比率）