突發(fā)，亞馬遜利潤(rùn)再降！賣家如何用綠標(biāo)策略逆風(fēng)翻盤？

更有多位賣家透露，亞馬遜賬號(hào)經(jīng)理提醒，自1月16日起，系統(tǒng)將自動(dòng)抓取Coupon最低價(jià)。按照以往，Coupon折后價(jià)本質(zhì)是打折促銷，而非直接的降價(jià)行為，不會(huì)改變購(gòu)物車價(jià)格，因此不會(huì)影響秒殺價(jià)格。但該政策一旦確認(rèn)實(shí)行，秒殺（LD）、7天促銷（7DD）都要求折扣后的價(jià)格必須不高于過(guò)去30天（含）內(nèi)最低成交價(jià)的85折。

這就意味著若Coupon的優(yōu)惠幅度設(shè)置得過(guò)于“大方”，可能會(huì)直接導(dǎo)致秒殺的價(jià)格被“鎖定”在一個(gè)較低水平，后續(xù)將對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間構(gòu)成極大威脅。一個(gè)愛(ài)用高價(jià)+大額coupon打法的運(yùn)營(yíng)輕輕地碎了。

一周出一單，運(yùn)營(yíng)：我先回家過(guò)年了

利潤(rùn)不斷降，銷量不斷減。

傳統(tǒng)旺季過(guò)后，大家可能對(duì)單量腰斬都已習(xí)以為常，但更夸張的是還有賣家表示一周才出了一單，不如直接回家過(guò)年了。但有人在破防，也有人在歡呼！做了綠標(biāo)的賣家，早就在靠綠標(biāo)帶來(lái)的差異化優(yōu)勢(shì)悶聲發(fā)大財(cái)了。

隨著消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)，亞馬遜綠標(biāo)不僅是一種認(rèn)證，更是品牌通過(guò)差異化提升銷量和流量的利器，且調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的亞馬遜消費(fèi)者愿意為綠標(biāo)商品支付溢。因此抓住亞馬遜氣候友好綠標(biāo)發(fā)展契機(jī)，才能擺脫低價(jià)困境，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

包括安克在內(nèi)，我們所熟知的倍思、大疆、綠聯(lián)、SKG、正浩Ecoflow等大賣在綠舟的助力下，都加入了氣候承諾友好計(jì)劃，獲得了綠標(biāo)，在亞馬遜上取得了不錯(cuò)的成績(jī)，旗下多款產(chǎn)品常年位居亞馬遜類目排行榜的前列。很顯然，獲取“綠標(biāo)”標(biāo)識(shí)，與競(jìng)對(duì)進(jìn)行流量差異化競(jìng)爭(zhēng)已然成為了跨境大賣之間深諳的共識(shí)。

廣告翻倍也無(wú)用，自然流量是王道

日前momentum commerce的一項(xiàng)追蹤數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜已經(jīng)完成了搜索算法的調(diào)整。經(jīng)過(guò)對(duì)搜索次數(shù)最多的10000個(gè)品牌搜索詞觀察發(fā)現(xiàn)，品牌搜索過(guò)程中，更多消費(fèi)者首先看到的是自然結(jié)果，而不是付費(fèi)廣告位。這也解釋了此前為何會(huì)出現(xiàn)，有的賣家廣告翻倍，訂單卻不見(jiàn)漲的情況。

而在獲取綠標(biāo)后，這一難題便可迎刃而解。據(jù)了解，綠標(biāo)產(chǎn)品能得到官方免費(fèi)自然流量扶持，流量平均提升15％以上，銷量也能實(shí)現(xiàn)大幅提升。以安克為例，2023年全年，安克拿下了175.07億元的營(yíng)收，同比上漲22.85%；歸母凈利潤(rùn)為16.15億元，同比增長(zhǎng)41.22%。同樣在2023年，安克聯(lián)合綠舟對(duì)其旗下產(chǎn)品進(jìn)行了氣候友好認(rèn)證，也是在這一年，安克在亞馬遜狂攬營(yíng)收，其57.10%的收入來(lái)自亞馬遜。

因此，安克快速擴(kuò)張，與其在綠色低碳領(lǐng)域的深耕功不可沒(méi)，低碳讓其更好地占領(lǐng)了亞馬遜的流量高地。

2025早布局！搶占亞馬遜綠標(biāo)發(fā)展先機(jī)

當(dāng)前，亞馬遜氣候承諾友好（CPF）計(jì)劃已覆蓋14個(gè)站點(diǎn)，相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，2023年，亞馬遜上已有超過(guò)140萬(wàn)種綠標(biāo)的產(chǎn)品可供購(gòu)買，綠標(biāo)產(chǎn)品銷售數(shù)量累計(jì)達(dá)到11.6億件。亞馬遜也明確表示將持續(xù)深入推進(jìn)CPF計(jì)劃。

可以預(yù)見(jiàn)，2025年，在亞馬遜的綠色浪潮中，綠標(biāo)已成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的新高地，那些能夠迅速適應(yīng)并利用這一變化的賣家，將能夠抓住發(fā)展的先機(jī)。但對(duì)于那些尚未行動(dòng)的賣家來(lái)說(shuō)，錯(cuò)失綠標(biāo)可能就意味著失去了未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的門票。

小編了解到，綠舟作為低碳國(guó)際市場(chǎng)的領(lǐng)航者，一直專注于企業(yè)氣候行動(dòng)和碳合規(guī)服務(wù)，其業(yè)務(wù)涵蓋CBAM、亞馬遜氣候友好綠標(biāo)認(rèn)證、ESG報(bào)告等全球碳合規(guī)模塊。

憑借對(duì)各類認(rèn)證熟練的理解與掌握，綠舟還吸引了不少頭部大賣的關(guān)注，目前已有超60%的TOP100跨境出海企業(yè)正在與綠舟合作。綠舟已為安克、綠聯(lián)、倍思等國(guó)際知名品牌提供了綠標(biāo)認(rèn)證服務(wù)，觸及電子、玩具、美妝、家具等多個(gè)領(lǐng)域。

在大賣們看來(lái)，綠舟擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的碳專家團(tuán)隊(duì)與國(guó)際化的碳計(jì)算視野，不僅能為其提供量身定制的氣候綠標(biāo)申請(qǐng)方案，還可以助力賣家在環(huán)保和經(jīng)濟(jì)效益上實(shí)現(xiàn)雙贏。不要因?yàn)椴涣私庹J(rèn)證流程而錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)，找準(zhǔn)靠譜服務(wù)商幫你一站式解決綠標(biāo)認(rèn)證，2025綠標(biāo)獲取即賣爆！