突發(fā),亞馬遜利潤再降!賣家如何用綠標策略逆風翻盤?

來源:跨境電商贏商薈
作者:跨境電商贏商薈
時間:2025-01-15
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自1月16日起,系統(tǒng)將自動抓取Coupon最低價

更有多位賣家透露,亞馬遜賬號經(jīng)理提醒,自1月16日起,系統(tǒng)將自動抓取Coupon最低價。按照以往,Coupon折后價本質(zhì)是打折促銷,而非直接的降價行為,不會改變購物車價格,因此不會影響秒殺價格。但該政策一旦確認實行,秒殺(LD)、7天促銷(7DD)都要求折扣后的價格必須不高于過去30天(含)內(nèi)最低成交價的85折。

這就意味著若Coupon的優(yōu)惠幅度設(shè)置得過于“大方”,可能會直接導致秒殺的價格被“鎖定”在一個較低水平,后續(xù)將對產(chǎn)品的利潤空間構(gòu)成極大威脅。一個愛用高價+大額coupon打法的運營輕輕地碎了。

但是!財富不會消失只會轉(zhuǎn)移!那些“不卷低價卷差異”的賣家早就殺瘋啦!

一周出一單,運營:我先回家過年了

利潤不斷降,銷量不斷減。

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傳統(tǒng)旺季過后,大家可能對單量腰斬都已習以為常,但更夸張的是還有賣家表示一周才出了一單,不如直接回家過年了。但有人在破防,也有人在歡呼!做了綠標的賣家,早就在靠綠標帶來的差異化優(yōu)勢悶聲發(fā)大財了。

隨著消費者對可持續(xù)產(chǎn)品的需求日益增長,亞馬遜綠標不僅是一種認證,更是品牌通過差異化提升銷量和流量的利器,且調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,近一半的亞馬遜消費者愿意為綠標商品支付溢。因此抓住亞馬遜氣候友好綠標發(fā)展契機,才能擺脫低價困境,實現(xiàn)長遠發(fā)展。

包括安克在內(nèi),我們所熟知的倍思、大疆、綠聯(lián)、SKG、正浩Ecoflow等大賣在綠舟的助力下,都加入了氣候承諾友好計劃,獲得了綠標,在亞馬遜上取得了不錯的成績,旗下多款產(chǎn)品常年位居亞馬遜類目排行榜的前列。很顯然,獲取“綠標”標識,與競對進行流量差異化競爭已然成為了跨境大賣之間深諳的共識。

廣告翻倍也無用,自然流量是王道

值得注意的是,綠標不僅可以讓賣家實現(xiàn)差異化,還可以帶來15%的官方免費自然流量。在如今亞馬遜搜索算法調(diào)整的情況下,自然流量才是店鋪獲得銷量提升的長久之道。

日前momentum commerce的一項追蹤數(shù)據(jù)顯示,亞馬遜已經(jīng)完成了搜索算法的調(diào)整。經(jīng)過對搜索次數(shù)最多的10000個品牌搜索詞觀察發(fā)現(xiàn),品牌搜索過程中,更多消費者首先看到的是自然結(jié)果,而不是付費廣告位。這也解釋了此前為何會出現(xiàn),有的賣家廣告翻倍,訂單卻不見漲的情況。

而在獲取綠標后,這一難題便可迎刃而解。據(jù)了解,綠標產(chǎn)品能得到官方免費自然流量扶持,流量平均提升15%以上,銷量也能實現(xiàn)大幅提升。以安克為例,2023年全年,安克拿下了175.07億元的營收,同比上漲22.85%;歸母凈利潤為16.15億元,同比增長41.22%。同樣在2023年,安克聯(lián)合綠舟對其旗下產(chǎn)品進行了氣候友好認證,也是在這一年,安克在亞馬遜狂攬營收,其57.10%的收入來自亞馬遜。

因此,安克快速擴張,與其在綠色低碳領(lǐng)域的深耕功不可沒,低碳讓其更好地占領(lǐng)了亞馬遜的流量高地。

2025早布局!搶占亞馬遜綠標發(fā)展先機

當前,亞馬遜氣候承諾友好(CPF)計劃已覆蓋14個站點,相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示,2023年,亞馬遜上已有超過140萬種綠標的產(chǎn)品可供購買,綠標產(chǎn)品銷售數(shù)量累計達到11.6億件。亞馬遜也明確表示將持續(xù)深入推進CPF計劃。

可以預見,2025年,在亞馬遜的綠色浪潮中,綠標已成為品牌競爭的新高地,那些能夠迅速適應并利用這一變化的賣家,將能夠抓住發(fā)展的先機。但對于那些尚未行動的賣家來說,錯失綠標可能就意味著失去了未來競爭的門票。

小編了解到,綠舟作為低碳國際市場的領(lǐng)航者,一直專注于企業(yè)氣候行動和碳合規(guī)服務,其業(yè)務涵蓋CBAM、亞馬遜氣候友好綠標認證、ESG報告等全球碳合規(guī)模塊。

憑借對各類認證熟練的理解與掌握,綠舟還吸引了不少頭部大賣的關(guān)注,目前已有超60%的TOP100跨境出海企業(yè)正在與綠舟合作。綠舟已為安克、綠聯(lián)、倍思等國際知名品牌提供了綠標認證服務,觸及電子、玩具、美妝、家具等多個領(lǐng)域。

在大賣們看來,綠舟擁有經(jīng)驗豐富的碳專家團隊與國際化的碳計算視野,不僅能為其提供量身定制的氣候綠標申請方案,還可以助力賣家在環(huán)保和經(jīng)濟效益上實現(xiàn)雙贏。不要因為不了解認證流程而錯失發(fā)展良機,找準靠譜服務商幫你一站式解決綠標認證,2025綠標獲取即賣爆!

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