如何低成本實(shí)現(xiàn)亞馬遜產(chǎn)品差異化？

在分享選品相關(guān)問題時(shí)，我們一再強(qiáng)調(diào)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化。得到合理差異化的產(chǎn)品，可以讓我們從眾多競品中脫穎而出，更貼合消費(fèi)者的真正需求，得到更多的銷量，同時(shí)也能更好地保護(hù)自己，減少跟賣和投訴的概率。

之前有小伙伴私信我，產(chǎn)品差異化不就是要開模嗎？我沒有那個(gè)成本肯定做不了。

其實(shí)我們可以從多個(gè)角度來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，哪怕你只在listing質(zhì)量和外包裝或insert card上做到了低成本且針對(duì)性的差異化，也會(huì)與一眾競爭者拉開距離。

下面我將分享，新手如何低成本完成產(chǎn)品的差異化。如果你已有一定經(jīng)驗(yàn)和資金，可以參考文章最后關(guān)于設(shè)計(jì)語言和功能部分的差異化。

01、了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)

在完成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x品流程以后，了解消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品的痛點(diǎn)就是我們接下來最重要的任務(wù)，我們需要知道這款產(chǎn)品還可以提升的空間有哪些。

那么，review中的差評(píng)，就是我們了解消費(fèi)者痛點(diǎn)的最寶貴信息，后面產(chǎn)品方面的改良，都是基于這些差評(píng)。

這些差評(píng)一般會(huì)涵蓋listing質(zhì)量（主要是產(chǎn)品介紹和圖片）、色差、包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、說明書翻譯問題、功能、安裝以及贈(zèng)品質(zhì)量問題等等方面。

我們可以通過helium 10的Review Insights功能統(tǒng)計(jì)高頻差評(píng)。

具體操作方法參考文章：

亞馬遜如何調(diào)研競品review為選品服務(wù)

02、拿到競品

我們可以通過兩種方式買到競品，一種是直接通過關(guān)鍵字在1688搜索，如果找到同款產(chǎn)品可以直接下單；如果在國內(nèi)找不到相同貨源，可以通過海淘方式從競品亞馬遜店鋪下單，運(yùn)費(fèi)也不高，不過目前海淘的周期相對(duì)過去比較長。

拿到真實(shí)的產(chǎn)品以后，就可以切實(shí)看到消費(fèi)者不滿意的地方在哪里，競品做的優(yōu)秀的地方在哪里。特別可以學(xué)習(xí)一些老外本土賣家在包裝、說明書或insert card等方面的優(yōu)秀設(shè)計(jì)。從而更有針對(duì)性地去做差異化。

我們自己在選品時(shí)經(jīng)常會(huì)從亞馬遜購買競品，大家可以看其中的兩個(gè)開箱視頻，參考拿到產(chǎn)品以后的分析思路：

開箱月均回報(bào)25000美金的亞馬遜產(chǎn)品

開箱垂直類目店鋪產(chǎn)品，全店都是高ROI，產(chǎn)品賣家做對(duì)了哪些？

03、做真正高質(zhì)量Listing

大家有可能認(rèn)為差異化都是產(chǎn)品方面的事情，其實(shí)Listing是產(chǎn)品的一部分，也是差異化特別重要的一環(huán)，是一切運(yùn)營技巧和轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。

無論圖片還是文案，都值得我們投入精力和金錢去打造。如果你的產(chǎn)品介紹頁面、圖片都和別人大同小異，甚至不如競品，語法不通、圖片粗糙，那么會(huì)在轉(zhuǎn)化的第一關(guān)就被pass掉。

詳細(xì)打造listing的方法參考：

2020亞馬遜Listing編寫終極指南

從收集關(guān)鍵詞、到圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、定價(jià)，以及Search Term都需要一條一條去優(yōu)化。

大家也可以使用helium10的Xray插件功能，參考自己的listing評(píng)分，找到不合格項(xiàng)

真正做得好的賣家，listing質(zhì)量是可以達(dá)到滿分的。

04、包裝、說明書、insert card等

1.產(chǎn)品包裝

很多賣家會(huì)忽視包裝的重要性。有自己設(shè)計(jì)風(fēng)格的外包裝，可以提升消費(fèi)者好感，也可以具備禮物屬性，看起來更高檔，從而適當(dāng)提升售價(jià)，同時(shí)增加跟賣的門檻。

關(guān)于產(chǎn)品包裝的要點(diǎn)我之前有做過分享，包括：

（1）包裝設(shè)計(jì)要簡單、清晰

（2）原創(chuàng)設(shè)計(jì)

（3）注意產(chǎn)品圖片展示

（4）重視包裝的色彩

（5）盡量讓外包裝采用顏色豐富的涂裝

（6）產(chǎn)品成分標(biāo)簽

詳細(xì)文章參考：

如何設(shè)計(jì)亞馬遜產(chǎn)品包裝

2.說明書

說明書的重要性，我之前舉過一個(gè)案例，是我們之前做日本站時(shí)吃過的虧，不通順的語法，或講解不清楚的使用方法是差評(píng)的一個(gè)來源。如果能印刷和包裝一樣風(fēng)格的說明書會(huì)有更好的效果。

3.insert card

關(guān)于insert card，大部分消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為有售后卡的賣家更專業(yè)和細(xì)心，有更大的誠意去解決用戶在產(chǎn)品和其他方面的問題。這樣買家對(duì)賣家的好感度會(huì)上升，更愿意在遇到問題時(shí)暫緩差評(píng)的躁動(dòng)，通過交流來解決問題。

關(guān)于如何制作和利用亞馬遜Insert card參考：

如何制作和利用亞馬遜感謝卡（Insert card）

4.有用贈(zèng)品

在review的統(tǒng)計(jì)中可以發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者是非常喜歡能收到額外贈(zèng)品的。但贈(zèng)品的用途和質(zhì)量一定不能輕視，否則會(huì)變成差評(píng)的來源。

05、添加新的設(shè)計(jì)語言

這部分的內(nèi)容源于競品的差評(píng)部分，通過客戶的真實(shí)痛點(diǎn)，添加新的設(shè)計(jì)語言，包括不局限于顏色（如實(shí)物和圖片不符）、材質(zhì)、尺寸、外形等。

06、添加有用的功能

提供更多附加價(jià)值，升級(jí)產(chǎn)品功能，給產(chǎn)品升級(jí)換代。

可以在etsy/Ins等平臺(tái)搜索相同關(guān)鍵字，尋找靈感。

到這里就可能會(huì)涉及到開模問題了，如果新手階段，在選品工作沒有做到位，產(chǎn)品調(diào)研不夠充足的情況下，不建議盲目開模，前期可以先通過上面5部分內(nèi)容做低成本差異化，即使這樣已經(jīng)可以甩開一眾競爭對(duì)手了。