亞馬遜淡旺季如何投放廣告？這3條策略不能少

想必看到標(biāo)題而點(diǎn)進(jìn)來的賣家們對(duì)淡旺季廣告如何投放的問題肯定是很關(guān)心的了。

要解決這個(gè)問題就要明確區(qū)分好以下兩點(diǎn)：

亞馬遜淡旺季如何投放廣告？這3條策略不能少

1、區(qū)分產(chǎn)品的類型和淡旺季

首先要明確的一點(diǎn)是，由于每個(gè)賣家賣的產(chǎn)品類型不一樣，淡旺季的時(shí)間也是有差異的，所以淡旺季在月份上并沒有明確的區(qū)分。比如賣季節(jié)性產(chǎn)品的賣家，在產(chǎn)品正當(dāng)季的時(shí)候是旺季，其他時(shí)間是淡季；如果是普通產(chǎn)品，它們的淡旺季就是隨著亞馬遜的平臺(tái)活動(dòng)來判斷，流量大的時(shí)候就是旺季，流量小是淡季。

2、區(qū)分淡旺季的廣告投放思路

產(chǎn)品淡旺季的廣告投放思路不一樣。

首先，淡季是做數(shù)據(jù)，旺季做銷量。意思就是說淡旺季都可以開廣告，但是目的不一樣。因?yàn)榈静婚_廣告，想在旺季突然開啟就獲得銷量的暴增是難以實(shí)現(xiàn)的。

其次，淡季養(yǎng)詞，旺季收割。這與上一點(diǎn)的道理也是相通的。如果我們?cè)诘静婚_啟廣告進(jìn)行分析和優(yōu)化，不去把Listing的關(guān)鍵詞推廣到最佳狀態(tài)，而妄想著靠旺季前的幾天拿到天上掉下來的餡餅，是幾乎不可能的。

所以正確的廣告投放方式應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)策略，可以使廣告效果達(dá)到最佳。

1、在旺季開始之前設(shè)定一個(gè)緩沖期

也就是在旺季前的一兩個(gè)就開啟廣告投放，這個(gè)廣告的目的在于曝光流量以及對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析和優(yōu)化，使得我們能在旺季到來的時(shí)候抓住最核心的關(guān)鍵詞來進(jìn)行推廣，賺取有效的流量。

而旺季時(shí)期，我們的重心就在于抓住淡季時(shí)期儲(chǔ)備的流量進(jìn)行沖刺。這時(shí)我們需要把淡季時(shí)期抓取的核心關(guān)鍵詞提高競(jìng)價(jià)，以及額外添加一些高流量，符合我們產(chǎn)品的旺季特色的關(guān)鍵詞，比如說你的產(chǎn)品的旺季正值Prime Day時(shí)期，又或者是圣誕時(shí)期，就可以添加相關(guān)的關(guān)鍵詞，以抓取特定時(shí)期的大流量來給自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

2、明確做廣告投放的目的是什么

比如說，有的公司是為了在旺季時(shí)期沖銷量，提升排名，主要是為后期賺取利潤(rùn)做鋪墊；而有的公司則主要是為了收割一波利潤(rùn)。一個(gè)是從長(zhǎng)期發(fā)展考慮，一個(gè)是從短期內(nèi)獲益考慮。根據(jù)目的的不同，我們可以去衡量自己所投放的廣告的利潤(rùn)空間，進(jìn)而制定不同的廣告策略。這樣的廣告投放才比較有針對(duì)性。

3、對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行整理

因?yàn)樵谕具^去之后，會(huì)有很大的數(shù)據(jù)量留給我們進(jìn)行分析優(yōu)化，來讓我們進(jìn)一步地深化，把關(guān)鍵詞調(diào)整得更好。如果之后還要做類似目的的廣告投放，就可以有根據(jù)性的調(diào)整，來使得效果達(dá)到更好。

希望這些干貨內(nèi)容可以幫助賣家在旺季爭(zhēng)取到一個(gè)比較好的銷量，同時(shí)如果賣家覺得做廣告投放很麻煩，費(fèi)用高，也可以考慮做真人測(cè)評(píng)。