亞馬遜旺季，賣家必須知道的爆單優(yōu)化方案 | 運營篇

銷售策略

亞馬遜一向是重產品輕店鋪，產品更像是一個個單元，被獨立出來，與店鋪關聯(lián)性大大減弱。

當顧客瀏覽你的產品并加入購物車時，往往不會主動瀏覽你的店鋪。

這樣一來，流量的利用率大大降低，一次流量注入很難為賣家?guī)砀噤N售。

優(yōu)化：此時，賣家需主動出擊

把關聯(lián)性強的產品捆綁銷售，或以任意方式組合銷售，例如：圣誕節(jié)相關產品，圣誕禮物和包裝盒這兩種關聯(lián)性極強的產品，亦或是圣誕樹和圣誕裝飾組合。

將產品形成這樣的組合銷售可以極大推動消費者購買目標產品以外的東西，從而大大提升轉化率。

營銷推廣

吸引力再大的優(yōu)惠折扣如果沒有人看到，也很難產生大量訂單，尤其是在旺季，強力有效的推廣顯得更加重要。

優(yōu)化：Facebook、Instagram、TikTok都是國外主流社交平臺，去這些平臺投放廣告收益更高。

當然，站外deal發(fā)布產品促銷信息可以吸引更多潛在用戶，不要放過每一個能增加listing曝光的機會。

賣家需要注意：站內和站外deal會形成疊加，在deal站促銷的產品最好是沒有在站內做活動的產品。否則兩者優(yōu)惠疊加，賣家哪里還有利潤？

不過，如果你是為了清庫存，可以忽略這點！

產品定價

雖然亞馬遜用戶在產品價格方面的重視程度低于產品質量，但產品定價在銷售中仍然是至關重要的一環(huán)。

產品質量固然重要，價格過高也會讓消費者產生疑慮，從而使產品失去競爭優(yōu)勢。

在滿足用戶質量需求的前提下，你的價格要能夠說服消費者并最終促成成交。首先，定價需要保證賣家利潤，其次，定價也要讓用戶覺得物有所值，尤其是在旺季，給產品重新定價是保持競爭優(yōu)勢的必要操作。

優(yōu)化：確保賣家利潤，根據(jù)競爭對手調整定價。

如果你的產品銷量比競爭對手高，但對方的定價卻比你低，此時，調整價格與對方差不多即可。

賣家需記住一點：競爭對手的定價僅僅是參考指標，我們的最終目的是盈利。

數(shù)據(jù)監(jiān)控

你的所有優(yōu)化都要以數(shù)據(jù)為佐證，優(yōu)化是否有效，數(shù)據(jù)會告訴你。

但是運營方式通常要在一段時間后才能看出效果，賣家想要了解優(yōu)化是否有效，必須每天追蹤店鋪數(shù)據(jù)，通過細微變化判斷優(yōu)化成果。

其次，有些優(yōu)化是必然能夠為店鋪帶來正反饋的，例如廣告投放、社交平臺推廣等，這些優(yōu)化不必看數(shù)據(jù)，堅持做就對了。

優(yōu)化：消除能夠看到的負面信息

差評、訂單缺陷率、發(fā)貨時長等指標需要賣家時刻關注，在日常運營中消除或降低對店鋪的影響。