2021年亞馬遜新手賣家常見的十大“坑”有哪些？

現(xiàn)在很多新賣家都收到了2021年銷售權(quán)限的鏈接，有的已經(jīng)開始運營了，有的還在觀望，我們做成功一件事都是建立在失敗上，進入這個圈子了，應該很多人都聽過，我在做亞馬遜的時候掉坑了，那么怎么能防止呢？

下面我會把賣家經(jīng)常遇到十種坑列舉下，希望新賣家在沒有坑的情況下，在亞馬遜的道路上一路順暢

1：對平臺不熟悉

很多賣家一聽說，可以全球開店，就直接把全部站點開了，結(jié)果店鋪開了以后，只是在運營我們經(jīng)常說的那幾個站點，有的因為對平臺規(guī)則不清楚，一個全球開店搞的賬戶關(guān)聯(lián)，最后都涼涼。

做平臺的模式是自發(fā)貨還是fba。像你在美國站做鋪貨，根本是不現(xiàn)實的，很難做起來，想深圳那邊有做精鋪的，還有很多賬號的，你一個個人賣家怎么做過人家。

2：listing比較差

在標題以及五點描述撰寫過程中，都是翻譯軟件翻譯的，不符合當?shù)厝说恼Z言習慣，以及搜索習慣。只是在拼詞，導致寫的lisitng老外不明白，看不懂。

3：供應商資源不穩(wěn)定

選擇的產(chǎn)品供應商只是一家，如果出現(xiàn)貨供應不上，導致供應鏈斷了，產(chǎn)品銷量急速下滑。影響lisitng的表現(xiàn)。

小編建議選擇供應商只是有3-5加備選，以防萬一。

4：沒有及時安排相關(guān)的推廣計劃

只是知道做廣告，應該是送測和廣告相結(jié)合，對比競品的留評數(shù)量以及上架時間來做相關(guān)的計劃。有節(jié)奏的留評，當然留評也要有質(zhì)量，免評單和留評單相結(jié)合，有多余的錢可以考慮下綠標。

5：沒有好好利用ppc和cpc廣告

做廣告肯定是需要投入一些錢的，如果你沒有前期把廣告的投出產(chǎn)出算好，就可以導致都是廣告單，沒有自然單的轉(zhuǎn)化，可以用下js的廣告競價，查競品可以查到。

6：選品不到位

前期搞什么獨家私模，投了很多產(chǎn)品，結(jié)果一側(cè)款不行，建議前期就選擇一些小而精美的產(chǎn)品，大概在20-30美金售價的就可以，客單價也不建議，前期投入太大，對不適銷的產(chǎn)品投入時間太久。

7：積壓庫存

選品沒有好好做，在亞馬遜存放了很多產(chǎn)品，造成長期的倉儲費。如果有遇到壓倉的問題，應該盡快做相應的移倉或者清倉，長期的壓倉也會造成庫存績效越來越多。

8：產(chǎn)品預估銷量不準確

前期聽到別人賣了多少多少，自己也發(fā)很多的一批貨，曾不想自己是個新手（0-1）不能有效的控制庫存問題。

9：想通過捷徑把店鋪銷量做起來

有很多賣家聽過黑科技這樣的東西，一下子上很所的評價，以及通過站外的流量把店鋪做起來，任何一個行業(yè)都是先走在跑的。亞馬遜也如此，先把店鋪基礎(chǔ)做起來，在說站外或其他方面的流量。

10：沒有對競爭對手有詳細的了解

做一款產(chǎn)品只是聽誰說好，或者自己看見感覺不錯做了，沒有利用相關(guān)的亞馬遜爬蟲軟件抓取競爭對手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，像上線時間，review留評數(shù)量，有沒有品牌壟斷，產(chǎn)品利潤等。