自動(dòng)分析產(chǎn)品及受眾人群特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶——亞馬遜的SD廣告去年一經(jīng)推出，便吸引了很多賣家的注意。據(jù)亞馬遜ERP領(lǐng)星了解與SP廣告不同，SD廣告可以通過站內(nèi)和站外渠道一起投放，所以SD廣告在曝光量方面有著極大的優(yōu)勢。
但與此同時(shí)，對比極高的曝光量，SD廣告在點(diǎn)擊率方面的優(yōu)勢就不是那么明顯了……要知道，站外流量幾乎撐起了SD廣告曝光量的半邊天，但由于千人千面的展示形式，再加上賣家的廣告策略原因，導(dǎo)致SD廣告精準(zhǔn)度和點(diǎn)擊率一直受到各種誤解。
近日，亞馬遜美國站面向VC和SC賣家推出了一個(gè)名為“贊助商展示廣告受眾”(Sponsored Display audience)的新廣告工具，恰好彌補(bǔ)了SD廣告的這一短板。在保證了SD廣告原有的高曝光基礎(chǔ)上，還能夠更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)買家，實(shí)現(xiàn)再營銷。
01更廣泛地瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體
領(lǐng)星ERP小編了解到，贊助商展示廣告受眾工具可以讓品牌廣告可以在亞馬遜線上和線下進(jìn)行展示，包括在亞馬遜主頁上非常顯眼的廣告位內(nèi)。
除此之外，亞馬遜賣家還能夠通過該工具創(chuàng)建一個(gè)購物者群組，由已經(jīng)瀏覽了帶有特定屬性的詳情頁的潛在客戶組成，如品牌、價(jià)格范圍、星級或Prime配送資格等。
如果提高產(chǎn)品知名度是賣家的營銷目標(biāo)，則可以借助該工具為更廣泛的受眾群體設(shè)置更高的出價(jià)，例如，過去30天內(nèi)瀏覽過男鞋類別產(chǎn)品的用戶。
與此同時(shí)，贊助展示廣告受眾工具也將使用亞馬遜的第一方購物信號來幫助他們在整個(gè)購買過程中接觸購物者。
02建立品牌知名度
據(jù)領(lǐng)星ERP了解，在這一新工具中，亞馬遜對于視圖再營銷功能進(jìn)行了增強(qiáng)。如果賣家以前使用的是“SD廣告”視圖定位，這一工具仍然能夠重新吸引查看過賣家的詳情頁和相似的產(chǎn)品頁面的目標(biāo)受眾。
強(qiáng)大的視圖再營銷功能可以吸引已瀏覽其他熱門產(chǎn)品、品牌或類別的受眾，從而幫助賣家快速提高知名度。
舉個(gè)例子，假設(shè)賣家想在假期前提高玩具產(chǎn)品的認(rèn)知度，也可以考慮使用視圖再營銷功能來接觸那些最近瀏覽過玩具類目其他產(chǎn)品的消費(fèi)者。然后，由贊助商展示受眾報(bào)告可以幫助賣家實(shí)時(shí)優(yōu)化廣告系列，并了解潛在的受眾群體。
此外，亞馬遜還指出，品牌商還可以使用logo和引人注目的標(biāo)題來自定義其SD廣告素材，以進(jìn)一步傳達(dá)品牌故事并提升其廣告的點(diǎn)擊率。據(jù)亞馬遜透露，自定義logo和標(biāo)題可以促進(jìn)平均高達(dá)42%的廣告點(diǎn)擊率。
03重新吸引購物者
為了更有效地將流量引入到自己的Listing，賣家還可以借助該工具直接在熱門的Listing上吸引相關(guān)受眾，在別人Listing下?lián)屃髁浚胂刖秃艽碳ぃ?/span>
除此之外，賣家還可以在Listing上使用產(chǎn)品定位來推廣互補(bǔ)產(chǎn)品。例如，如果你同時(shí)在銷售洋娃娃和玩具屋，那么你就可以借助這一工具在玩具屋的Listing下面推廣你的洋娃娃Listing，實(shí)現(xiàn)交叉銷售。這一方法能夠幫助賣家有效捕獲需求并增加產(chǎn)品流量。
這項(xiàng)工具的視圖再營銷功能還有一個(gè)強(qiáng)大之處在于，可以重新吸引過去30天內(nèi)查看過特定產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面但尚未購買廣告產(chǎn)品的受眾。
亞馬遜還指出，如果產(chǎn)品一旦售空，促銷活動(dòng)將暫停，這樣賣家寶貴的推廣費(fèi)用就不會浪費(fèi)在無法帶來訂單的廣告上。
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