亞馬遜越南賣家超10萬(wàn)，中國(guó)賣家進(jìn)軍越南有哪些障礙？

據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜上有10多萬(wàn)越南賣家在銷售方面相當(dāng)成功。

12月8日，駐東南亞亞馬遜全球銷售經(jīng)理Gijae Seong表示：“在Covid-19中，越南賣家克服了困難，并對(duì)消費(fèi)者的需求做出及時(shí)反應(yīng)，比如廚房用具、運(yùn)動(dòng)用品和家居裝飾?！?/span>

賣家之家了解到，亞馬遜團(tuán)隊(duì)一直與越南制造商合作，協(xié)助賣家在2021年出口醫(yī)療口罩、手套和防護(hù)服，將其銷往全球。

今年黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，亞馬遜全球銷售額超過(guò)48億美元，比去年增長(zhǎng)了60％以上。越南賣家也在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一購(gòu)物節(jié)上取得了巨大的成就。Sea Grapes Company首席執(zhí)行官Tran Van Tuoi表示：“今年首次參加亞馬遜黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一購(gòu)物節(jié)，公司銷售額比平時(shí)增長(zhǎng)了300%，在感恩節(jié)期間超過(guò)了500%?！?/span>

越南是一個(gè)充滿機(jī)遇和潛力的國(guó)家，據(jù)谷歌預(yù)測(cè)，至2025年越南電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到增長(zhǎng)43%。越南電商潛力巨大還體現(xiàn)在以下幾方面：

互聯(lián)網(wǎng)普及率高：

越南擁有5900萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，預(yù)計(jì)到2021年將達(dá)到6200萬(wàn)人。此外，有近5000萬(wàn)用戶使用智能手機(jī)。

電商平臺(tái)流量增長(zhǎng)：

在2020年第二季度，越南移動(dòng)購(gòu)物應(yīng)用的總流量排在東南亞的第三位，占該地區(qū)市場(chǎng)份額的19.5%。

疫情下，越南人民對(duì)在線購(gòu)物的興趣正在增加。這些都成為越南電商發(fā)展的有力條件。這就是為什么亞馬遜在過(guò)去的幾年里對(duì)其進(jìn)行了大量的投資和持續(xù)的擴(kuò)張。

越南對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)也是一個(gè)充滿新商機(jī)的市場(chǎng)，但仍有三個(gè)障礙使一些賣家難以抓住機(jī)會(huì)。

第一、亞馬遜政策傾斜

亞馬遜平臺(tái)對(duì)越南賣家會(huì)有一定傾斜，同等情況下，越南賣家占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜于2018年3月正式進(jìn)入越南市場(chǎng)，便一直與越南工業(yè)和貿(mào)易部合作開(kāi)展了許多項(xiàng)目。其中就包括幫助越南中小企業(yè)先通過(guò)Amazon.com官網(wǎng)走出去。

亞馬遜于2019年10月正式宣布在越南推出了亞馬遜全球開(kāi)店計(jì)劃，并在當(dāng)?shù)爻闪I(yè)團(tuán)隊(duì)，以更好地支持越南中小企業(yè)通過(guò)亞馬遜的在線銷售渠道在全球范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

第二、產(chǎn)品定位和品牌定位

電商出口是面向最終用戶的，賣家需要抓住越南用戶的口味，而不僅僅只針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶。

第三、語(yǔ)言障礙

跨境銷售需要與客戶直接互動(dòng)，因此文化和語(yǔ)言障礙是顯著的。

各大賣家都希望搶占越南電商市場(chǎng)的蛋糕。中國(guó)賣家必須了解越南用戶的消費(fèi)特點(diǎn)，比如：

當(dāng)前越南消費(fèi)者消費(fèi)水平較低，賣家在定價(jià)的時(shí)候不要高于50美元；

其次越南消費(fèi)者目前還是習(xí)慣使用現(xiàn)金支付；

當(dāng)前電子產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、玩具、食品、個(gè)人護(hù)理用品是越南電商平臺(tái)上最暢銷的商品。