亞馬遜旺季過(guò)后，賣(mài)家應(yīng)該如何做？

每年亞馬遜的旺季都會(huì)在圣誕節(jié)來(lái)臨前后戛然而止。直至一月份開(kāi)始，平臺(tái)的銷(xiāo)售趨勢(shì)才差不多恢復(fù)到往常的標(biāo)準(zhǔn)。很多人會(huì)把亞馬遜旺季比喻成在打一場(chǎng)世界大戰(zhàn)，旺季一過(guò)就像雙方息戰(zhàn)，需要留有一段時(shí)間緩一緩，重新調(diào)整狀態(tài)，恢復(fù)一下元?dú)?。所以?duì)于我們賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何避免大起大落帶來(lái)的店鋪權(quán)重耗損，如何在旺季過(guò)后平衡調(diào)整店鋪的流量，這就需要我們多花時(shí)間去動(dòng)腦筋的一個(gè)問(wèn)題了。

那么今天小編就直接把解決方案告訴大家，節(jié)省大家運(yùn)營(yíng)的精力。

一、擅用促銷(xiāo)，清理積壓庫(kù)存

首先旺季過(guò)后，我們需要重新清點(diǎn)一下已有的庫(kù)存，對(duì)于還有大量庫(kù)存的商品，及時(shí)尋找方法處理。以下我給大家推薦幾種清理庫(kù)存的方法：

1.通過(guò)站外的促銷(xiāo)方法

（1）Facebook是外國(guó)人比較熱門(mén)在用的社交網(wǎng)站。通過(guò)自行發(fā)帖或者是雇傭Facebook紅人的方式，把庫(kù)存積攢的商品推銷(xiāo)出去。價(jià)格方面可以自己考量（因?yàn)榻o出的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較優(yōu)惠，所以我們?cè)趯?xiě)促銷(xiāo)文案的時(shí)候可以加上一句“售出概不退換”以此來(lái)減免多余的物流成本。）

2.通過(guò)站內(nèi)的促銷(xiāo)方法。

（1）像促銷(xiāo)效果比較明顯的lighting deals，維持時(shí)間比較短，大概四小時(shí)左右，這樣的一個(gè)好處就在于不會(huì)給買(mǎi)家太多猶豫時(shí)間，短時(shí)間內(nèi)促使買(mǎi)家快速下單。

（2）品牌比較有影響力的店家可以選擇coupon。通過(guò)到各大平臺(tái)（例如：Dealsea、Slickdeals）發(fā)布折扣信息，達(dá)到促銷(xiāo)清倉(cāng)的效果。

（3）outlet deals（清倉(cāng)促銷(xiāo)）折扣力度比較大，通常折扣會(huì)低于25%，維持大概兩周的時(shí)間，它的促銷(xiāo)效果也是非常明顯的。

二、分析數(shù)據(jù)，突破選品困局

把一年下來(lái)銷(xiāo)售量較大的商品記錄下來(lái)，分類(lèi)做個(gè)整合。對(duì)比這幾個(gè)同款商品，結(jié)合用戶(hù)的評(píng)價(jià)分析歸納出商品的所有賣(mài)點(diǎn)（最好是能單獨(dú)做個(gè)文檔保存），這樣我們?cè)谙乱荒赀x品的時(shí)候，就有了清晰的方向。把歸納的賣(mài)點(diǎn)作為重點(diǎn)參考，做好明年店鋪商品的布局與規(guī)劃。

三、清查店鋪，避免違規(guī)被封

圣誕就跟中國(guó)的春節(jié)一樣，代表著一年的結(jié)束，所以亞馬遜平臺(tái)都會(huì)趁著這個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)一個(gè)“年度大考核”，對(duì)商家店鋪來(lái)一個(gè)全面掃雷。所以賣(mài)家需要做的就是在平臺(tái)考核之前排查出自己店鋪可能存在的違規(guī)因子，及時(shí)做出處理，避免被平臺(tái)判定為違規(guī)進(jìn)行處罰甚至被迫封店。