亞馬遜賣什么冷門產(chǎn)品好？如何選藍(lán)海產(chǎn)品？

正所謂“三分運(yùn)營，七分選品?！睂?duì)于亞馬遜賣家而言，選品一關(guān)不僅是漫長運(yùn)營之路的第一步，更是決定盈虧的重要因素。

一個(gè)好的產(chǎn)品就相當(dāng)于一塊不錯(cuò)的蛋糕，這塊蛋糕不僅能越變越大，并且還能得到較長時(shí)間的保鮮，那么它就是藍(lán)海選品?？v觀這幾年爆紅的平衡車、指尖陀螺和指尖猴等產(chǎn)品，正是因?yàn)樽プ×巳藗兊男枨?，再加上?dú)一無二的特性，又順應(yīng)了潮流，想不熱銷都難。但是每年的熱點(diǎn)都在不斷變化，用戶的需求也是如此，也許今年流行的東西，到了第二年便無人問津了。

市場變幻莫測，遇上指尖陀螺之類的流行性爆品機(jī)會(huì)成本很高，通常是第一個(gè)吃螃蟹的人。但是大多時(shí)候作為賣家的我們?nèi)刖侄紩?huì)比較晚，這時(shí)候市場早已經(jīng)被瓜分所剩無幾。

不過這個(gè)案例告訴我們，市場一直都在，只是看你有沒有找到風(fēng)口，搶先入局而已。

與其摸不透市場的流行走向，大多數(shù)賣家會(huì)通過更為穩(wěn)健的選品策略找到一些找到尚未飽和，且自帶流量的市場。

那么如何進(jìn)入藍(lán)海市場，總體來說分為以下幾個(gè)步驟。

找到興趣的類目產(chǎn)品，確定好大方向

在二級(jí)類目下占比較多的同類產(chǎn)品進(jìn)行其細(xì)小的分類各維度數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)，整理、對(duì)比。

選定細(xì)分市場后找出其類目下“流量圈”內(nèi)符合真實(shí)需求的產(chǎn)品藍(lán)本群。

針對(duì)產(chǎn)品藍(lán)本群進(jìn)行產(chǎn)品共性（屬性）和缺陷（差評(píng)）的數(shù)理統(tǒng)計(jì)得出具體迭代產(chǎn)品的開發(fā)需求。

結(jié)合自身的定位、目標(biāo)及條件：資金團(tuán)隊(duì)賬號(hào)、物流、供應(yīng)商、站外資源是否適配產(chǎn)品的銷售，決定最終進(jìn)入市場。

具體怎么做，接下來聊聊……選品的靈感這里給大家簡單介紹幾個(gè)獲得思路的渠道：

1、Best sellers

通過亞馬遜官方的Best sellers，在你熟悉的類目里面獲得產(chǎn)品思路，這也是目前最多賣家在使用的方法。由于亞馬遜有科學(xué)的產(chǎn)品分類，很容易在里面發(fā)現(xiàn)你感興趣細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品。

2、行業(yè)雜志和媒體

發(fā)掘行業(yè)雜志和媒體報(bào)道里面最新的科技和信息的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

3、Youtube

留心觀察你所感興趣的或者所處行業(yè)的大V的日常視頻，可以挖掘出非常多有用的產(chǎn)品信息。

4、Reddit

互聯(lián)網(wǎng)的窗口，留心觀察發(fā)現(xiàn)不同的subreddit下面有用戶討論的東西，發(fā)現(xiàn)用戶喜歡的東西。

5、Alltop

這是一個(gè)通過話題進(jìn)行內(nèi)容收集的博客分類信息網(wǎng)站，通過你感興趣和關(guān)注的話題，發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)。

6、數(shù)據(jù)分析工具

如果實(shí)在不知道要進(jìn)入哪一個(gè)領(lǐng)域，不妨借助數(shù)據(jù)分析工具，迅速獲取一些有價(jià)值的商品銷售數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)不僅可以驗(yàn)證你心中新產(chǎn)品的市場猜想，也可以帶你挖掘新藍(lán)海。

通過以上方法找到意向的類目產(chǎn)品并且把它們列個(gè)清單進(jìn)行精細(xì)化對(duì)比。產(chǎn)品的市場評(píng)估詳細(xì)調(diào)查分析產(chǎn)品市場前景及競爭激烈程度，主要需要收集以下幾點(diǎn)信息：

1.產(chǎn)品的歷史價(jià)格水平，通過了解產(chǎn)品的歷史價(jià)格情況，可以輔助判斷未來價(jià)格走勢。

2.產(chǎn)品的銷量情況，知道整個(gè)市場大概每個(gè)月有多少的銷售，可以預(yù)估能夠獲得的市場份額，了解整個(gè)市場的需求是情況。

3.產(chǎn)品的銷售排名情況，某個(gè)產(chǎn)品，排名越高意味著銷售越好，當(dāng)然也意味著競爭越激烈。

4.產(chǎn)品的review數(shù)量，一個(gè)銷量好價(jià)格高的產(chǎn)品，review數(shù)量越少，競爭越小，機(jī)會(huì)越大！一般如果高于500個(gè)review的產(chǎn)品，不建議參與競爭。

5.賣家數(shù)量及庫存情況，了解亞馬遜官方是否有銷售相同產(chǎn)品，以及在售FBA賣家的數(shù)量，了解了競爭對(duì)手的數(shù)量和實(shí)力，考慮是否與其競爭。最簡單的統(tǒng)計(jì)方法是，在搜索框中直接搜索產(chǎn)品名稱，統(tǒng)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品有多少賣家。

6、產(chǎn)品延伸性：產(chǎn)品可以附帶延伸發(fā)展其他商品，可配套銷售，或者開發(fā)延伸品。

7、產(chǎn)品季節(jié)性：依照每個(gè)季節(jié)的原則，根據(jù)不同類目的占有率，確定平臺(tái)的受眾范圍。

8、產(chǎn)品節(jié)日性：黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一，萬圣節(jié)，感恩節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)，兒童節(jié)等

產(chǎn)品的基礎(chǔ)表現(xiàn)

1、客單價(jià)

產(chǎn)品的售賣價(jià)格范圍區(qū)間。

2、評(píng)分

產(chǎn)品獲得的評(píng)分。

3、評(píng)分?jǐn)?shù)

顧客對(duì)此產(chǎn)品的評(píng)分?jǐn)?shù)目以及內(nèi)容。

4、排名

產(chǎn)品在此類目中的排名位置。

以上4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的基本表現(xiàn)，可以在亞馬遜的各個(gè)官網(wǎng)上跟據(jù)你想了解的產(chǎn)品進(jìn)行搜索，就可以得出參考數(shù)據(jù)。

通過查看Reviewers的平均星級(jí)，如果大部分的商品Reviewers星級(jí)都在4星以上，可以判定該商品的市場反應(yīng)度較好，用戶的滿意度較高，商品也就相對(duì)穩(wěn)定。

過低的星級(jí)則商品難銷售，如果大部分的商家都很難去克服這個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)的問題，如果你沒有特別的辦法克服，還是敬而遠(yuǎn)之吧!