影響亞馬遜CPC的關鍵因素

在此次干貨分享中主要涉及的內容是亞馬遜關鍵詞填寫，影響CPC的關鍵因素，如何打造爆款，亞馬遜搜索排名規(guī)則以及亞馬遜如何選品。小編將為大家著重挑選兩個方面進行說明。

在關鍵詞填寫上，大家要注意把關鍵詞用逗號一個個間隔開來，有的賣家直接空格、空格就算是隔開，其實不然。

怎樣設置與產品相關的關鍵詞？

1.利用亞馬遜內部的auto-suggest搜索框功能

2.做CPC廣告以后，去亞馬遜后臺下載廣告報告，可以將展現量和點擊率高的關鍵詞填寫在你的search term

3.運用紫鳥等軟件查看其它賣家的關鍵詞

關鍵詞設置的規(guī)則：

1.精準關鍵詞（搜索多、轉化率好、成交高的優(yōu)質關鍵詞），也就是每一行只填寫一個，這樣抓住的流量就是完全為這款產品而來的客戶。

2.設置與產品相關的關鍵詞，不要添加大詞和重復關鍵詞。

3.前期建議大家將五行關鍵詞全部填滿，然后結合CPC廣告報告，過濾掉轉化率低的關鍵詞，不斷的測試和淘汰，然后精確關鍵詞。

4.大家在填寫關鍵詞的時候，也可以將一些好的關鍵詞填寫到五大亮點里面去。

CPC廣告投放的要求：

必須要有黃金購物車

必須是專業(yè)賣家（professional seller）

準確的設置與產品相關的關鍵詞

在廣告投放上，很多人存在站內廣告投放以后的誤區(qū)。

常見現象一：我設置的競價明明是最高的，為什么展示不靠前？

如果覺得出價越高，展示越靠前，而忽視了表現performance。那你就大大錯了。其實廣告站位和搜索占位類似，都有自己的排名體系。搜索位排名是由銷量、轉化率等因素決定的。CPC廣告位的排名規(guī)則是由表現（performance）和競價（bid）決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位，但是performance的權重往往大于bid。因為作為亞馬遜來說一切都是為了給平臺更多的轉化，更多的銷售額。所以他不可能為了賺你那幾個點擊的錢，不顧你的質量與否就把排在首頁。因此誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權。

常見現象二：做了一個月ppc廣告，展示量高但是點擊量低，怎么辦？

有曝光量但是沒有點擊量？第一，你的詞可能太大，買家對這個詞的搜索量是很大但是不是自己預期的東西，別人就不會去點擊看；第二，產品主圖太LOW，一個頁面下來別人都沒有點擊你家listing的欲望。第三，考慮下自身的listing的優(yōu)勢，競爭對手的review比你多，價格比你便宜，如果前期沒有review的情況下，建議大家做自動投放廣告，標題盡量不要和別人一模一樣，標題一定要能吸引買家眼球，刺激客戶的購買欲，圖片盡量找專業(yè)的設計師來拍圖設計。

常見現象三：為什么我做了CPC,單量沒有上升？

如果覺得做了cpc就能提高轉化率，大大出單，那絕對是不對的。CPC永遠都只是一個輔助，而且CPC最大的功效就是增加產品的曝光量和引流，因此CPC并不能改變產品本身的競爭力。銷量的主要決定因素——產品、轉化率、流量。流量有了，關鍵就是看轉化率了，如果轉化率不行，指望CPC來拯救你慘淡的銷量肯定是不切實際的。一切的提升取決于你產品本身的競爭力，因此才產品為王，一切的營銷推廣手段都只是輔助。

CPC站內廣告的排名因素主要有哪些？

在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大。但這是有限度的，bid競價只是次要因素，永遠不會是主流。要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將對消費者最有利的產品優(yōu)先展示出來。花錢購買的流量，永遠排在次位。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優(yōu)勢了，但你高出1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。