亞馬遜超冷門打法-案例分析

一、站內(nèi)廣告提升思路

【實例分析】在做CPC的時候，ACOS越低的詞，排名提升得越快。在人為測評的時候，如果想要一個詞盡快的排到首頁，可以讓買手通過點擊我們想要的關鍵字的廣告，一次性購買多個(具體視情況而定)，以提高這個詞的ACOS，比如讓ACOS達到5%甚至,迅速的讓關鍵詞排到首頁。比如electric grilling這個詞，通過測評一次性購買4個，讓ACOS達到了7.3%，然后第3天這個詞就排到首頁了。搜索這個詞，排名第三14.99的就是。

二、PPC廣告思路

大家總以為PPC廣告是靠轉(zhuǎn)化率，其實并不是這樣的。想必大家都知道自然排名這一塊，可以通過流量干預來影響關鍵詞排名。往listing里面灌流量，那么關鍵詞排名就會蹭蹭往上面漲。其實PPC廣告也是一樣。如果你想PPC廣告有一個好的廣告位置。你就可以不斷地通過點擊去操控PPC的CTR,經(jīng)過我們測試發(fā)現(xiàn)，一般來說，廣告CTR能做到3-5%的話，后期BID就會逐步降下來，而且相應關鍵詞的排名會非常靠前。最好的模式就是PPC+exact匹配（主詞大競價）+通過搜索操縱廣告點擊。

刷評+低價+少量廣告，在目前亞馬遜流量很貴的情況下，用CPC強推前期一定是要虧很多錢的，但廣告燒出去以后還不一定知道能不能推起來，且很多都是竟爭對手和爬蟲點擊的，轉(zhuǎn)化率不高，我的思路是把燒CPC的錢讓利給消費者，前期雖然流量少些，但CR高，慢慢的流量就多了，關鍵是成本容易控制。比如我做TYPE-C轉(zhuǎn)接頭，竟爭很激烈，但量也很大。

原理:流量遞增保持轉(zhuǎn)化率的爆款原理。一般人設置budget會直接設置為500刀/天，如果一個流量1刀，可以買到500流量，1000刀可以買1000個流量。流量遞增技巧:1、第一天，30刀/天，帶來30個流量。2、第二天，40刀/天，帶來43個流量。3、第三天，50刀/天，帶來58個流量。4、第四天，100刀/天，帶來130個流量。5、第五天，300刀/天，帶來370個流量。6、第六天，500刀/天，帶來1000個流量。同樣消耗1000刀，得到的流量扶持是完全不同的，他會帶來關鍵詞自然流量的穩(wěn)步提升。

三、買家秀

對于買家秀，有圖片的review才是高質(zhì)量的。國內(nèi)賣家找老外站臺給你拍照，經(jīng)濟成本和時間成本都很高，溝通半天，也不容易達到想要的效果。對于這個問題，可以這樣來破的。我們想到了假發(fā)（；第一種：假發(fā)+背影；這個最簡單，直接用就可以了第二種：假發(fā)+正面+換頭；換頭要注意膚色過渡，不難第三種：假發(fā)+正面+大頭貼；PS處理不好的，直接用這個搞定，簡單吧以此類推,不一而足。因為review圖片大多手機拍攝，本身像素要求不高，PS就大有用武之地了。這樣一來，幾乎可以完美解決review圖片的問題。想要什么樣的效果，稍微設計下都可以搞出來的。

產(chǎn)品頁面related video short有這個視頻，這個video short本身亞馬遜有專門的頁面推廣，客戶在看完視頻覺得不錯的情況下，視頻右側有產(chǎn)品的鏈接可以點進去購買giveaway可以要求買家watch a video short在產(chǎn)品是OK的情況下通過這樣的方式引流效果是非常不錯的。

利用自有高流量listing帶動新品流量，通過測評留評的方式將需要流量的新品鏈接附在review里面進行好評。Review的內(nèi)容也要把控好盡量要長然后通過點贊的方式將此條review點到listing首頁，來增加新品的曝光。

第四、站內(nèi)自發(fā)貨的灰色玩法

站內(nèi)自發(fā)貨的灰色玩法，僅自發(fā)貨可適用，尤其是跟賣。日本站在17年更新了運費設置模板，從原來的按地區(qū)設置運費變成了按縣設置運費，這里面有個漏洞，可以多賺運費。如同國內(nèi)的江浙滬包郵區(qū)一樣，日本也有關東包郵區(qū)。但現(xiàn)在的模板里面，只要僅設置東京市為包郵（按重量免運費），剩余關東地區(qū)和整個日本其他地區(qū)的縣都不包郵（按商品個數(shù)計算運費），商品銷售前臺仍會顯示整個關東地區(qū)包郵。如同原本江浙滬包郵的，現(xiàn)在變成了其實只有杭州市包郵的，剩余包郵區(qū)的人仍然要出運費。而從國內(nèi)發(fā)到整個日本的價格是一樣的，原來只是包郵區(qū)外的運費收來是也是利潤，現(xiàn)在包郵區(qū)內(nèi)多收的運費更加了一大筆利潤!做跟賣的甚至還可以用這個方式以極低的價格來搶購物車，包郵的東京訂單因為虧損不發(fā)貨，只發(fā)收了很高運費的單子。如果有客人來問明明顯示是包郵的呀，怎么收了運費？解釋下因為是海外發(fā)貨的根據(jù)產(chǎn)品個數(shù)和重量，運費是變動的，以實際結算界面收取的運費為準。來問的客人比率低，尤其是一鍵付款的根本不會注意，如果真有較真的就退運費給他。整體上運費帶來的利潤是非?？陀^的。

第五、多平臺配合

亞馬遜，速賣通，eBay等多平臺配合。一個產(chǎn)品同時上到這三個平臺，其他平臺出單后用亞馬遜FBA進行配送，這樣可以利用其他平臺出單的地址進行FBA刷單留評。