一、選品參考因素
1、市場容量
市場容量即市場規(guī)模，尋找的產品背后最好是市場容量大的產品線。在選品中，市場容量是一個非常重要的指標，一個產品如果沒有市場容量，就失去了打造的基礎
如何看市場容量？
利用工具搜索關鍵詞，月度搜索次數(shù)越大代表市場需求越大；
看產品所在類目里面在大類目具體排名之前的占比（比如大類目前10000名，小類目占比數(shù)量越多說明市場越大）；
看賣家數(shù)量，利用核心關鍵詞去搜索產品，看看市場上面的產品數(shù)量。
2、競爭熱度
關鍵詞的廣告價格、搜索結果數(shù)、以及鏈接review數(shù)可以直觀的展示給我們該產品線競爭程度的強弱，我們應優(yōu)先選擇開發(fā)市場容量足夠而同時競爭熱度小的產品
關鍵詞搜索結果：
建議搜索結果小于1萬，否則該產品競爭已較為激烈，難以取得優(yōu)勢（看看市場上面的產品數(shù)量對比搜索量，比值越小越好，20%以下就是非常不錯的市場了）
Review數(shù)量：
查看首頁產品review數(shù)有是否在1000左右，在就說明該產品有一定市場，如果多家產品review大于1000且排名都不錯，說明競爭很激烈且有很多老產品占據(jù)市場，如果review都不多，排名都不錯，則代表其他賣家有很大機會進入。
類目新品數(shù)量越多說明市場越容易進入。
3、利潤空間
我們做的產品是為了賺錢，不賺錢出再多的單意義也不大，因此盡量選擇貨值相對來說高一點的。
4、產品集中度
整條產品線是否出現(xiàn)只有某一兩個listing鏈接賣的好，排名高,或者是一個品牌統(tǒng)治了一個類目。
看核心關鍵詞搜索結果
搜索出來的產品進入前一萬名，越多越好，代表著產品越容易進入。
看產品所在類目
搜索查看此類產品所在的主要最小類目，看看bestseller里面是不是產品排名是否差異大，從第一到后面依次降低，或者一個細分類目里面基本上都是一個品牌在銷售。
品牌集中度：所有銷量都是一個或者極少品牌的產品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。
賣家集中度：所有銷量都是一個或者極少賣家的產品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。
5、產品差異化
注意看整條產品線是否產品同質化嚴重，產品差異化越大，同質化越小。
二次開發(fā)：數(shù)量組合，同類產品銷售都不錯的組在一起。
二、產品切入
1、類目bestseller：產品線中表現(xiàn)最好的listing集合，同時也是同品類中轉化率最高的。
2、hot new：短期內同品類趨勢最好的listing集合，也是最有潛質成為爆款的。
3、尋找合適的參考產品
參考產品的選擇主要參考產品線中的hot new和bestseller，每一個產品線的hot new都值得關注，hot new代表了這個產品線的最新出并且趨勢較好的listing的集合。優(yōu)先關注hot new輔以best seller，bestseller中優(yōu)先關注上架時間短（review少）的產品。
大類目看hot new,小類目看bestseller。
三、確定類目
1、確定細分類目市場容量
調查大類目最低限度的排名基準點：比如Home類目50000名以內的銷量就非?？陀^。Art類目的銷量卻是10000名以內的銷量比較客觀。選取細分類目里面產品在大類目前10000名占據(jù)的數(shù)量（大于20最好）。沒有專屬類目的話可以用核心關鍵詞搜索看看搜索頁面前10000名占據(jù)多少個。（如果選擇50000，那么考察占據(jù)的數(shù)量也要增加，最好Bestseller100個都在前50000名）。
2、確定細分類目具體信息
查看細分類目best seller top100的新品（最好四個月以內上架）的數(shù)量，若新品的數(shù)量<10個，則新品進入有難度。
新品星級評分低，銷量排名靠前、上架時間短較容易出爆款，建議做好跟蹤。
了解競品的材質、尺寸、包裝方式、包裝數(shù)量以及痛點等產品信息，
分析該類目市場整體價格區(qū)間、各品牌商占的市場銷售份額，匯總新品介入情況。
賣家需定位自己的產品優(yōu)勢
四、確定參考鏈接
1、時間
時間越短越好，既然找到參考鏈接排名不差，能在短時間內打上來說明產品的競爭力非常大。
2、排名
排名越靠前越好，代表銷量越有競爭力。最好在10000以內。
3、觀察
很多鏈接是刷單上升而來，不刷單就會下去，所以一個鏈接我們要長時間的觀察，很多產品不是一蹴而就能看出來的，如果推廣適合輕小型就再合適不過了。
五、選品捷徑
1、關注競爭對手大賣家
在長期研究Amazon產品線后，會對該品類中大賣家有了解，隨時關注這些大賣，一旦大賣有新品上架，立刻對新品進行分析。
研究優(yōu)秀賣家的店鋪產品布局
分析其熱銷產品元素，二次開發(fā)，差異化競爭。
2、了解目標市場需求
學習研究本土賣家
本土賣家相對中國賣家最大的優(yōu)勢在于他們更熟悉本土市場，更了解消費者的需求，研究這些賣家可以幫助我們迅速的上手，了解目標市場的風土人情。
六、總結
我們的目的是要找到那些能成為穩(wěn)定出單以及爆炸的產品，而不是能偶爾出單的產品，這是兩個不同的概念。
從市場需求出發(fā)，盡量選擇市場容量大的剛性以及消耗需求產品。
剛開始要廣泛狩獵，不斷測款，對一個類目做熟之后要深挖類目，做到專而精。
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