亞馬遜推出新功能！賣家成本普漲3%？

最近亞馬遜在后臺(tái)宣布推出了品牌分析模塊中的新功能——Brand Analytic Video，將會(huì)以視頻的形式展現(xiàn)更多Brand Analytic的相關(guān)信息。

有備案過的賣家對(duì)這個(gè)功能應(yīng)該不陌生，Brand Analytic是亞馬遜后臺(tái)專門為品牌賣家設(shè)立的數(shù)據(jù)分析模塊，會(huì)根據(jù)賣家的實(shí)際情況，統(tǒng)計(jì)并收集各種數(shù)據(jù)來輔助賣家進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)和策略制定。包括關(guān)鍵詞、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品比較、代替購(gòu)買行為和受眾特征等等方面的數(shù)據(jù)。

本次新加入的Brand Analytic Video則是用視頻的形式來展現(xiàn)更多的品牌數(shù)據(jù)以及Brand Analytics的詳細(xì)內(nèi)容，讓賣家能更加簡(jiǎn)潔直觀地了解各種數(shù)據(jù)和品牌分析功能的運(yùn)作方式，并加以利用。

這可以方便初次接觸品牌分析功能的賣家，幫助賣家理解各個(gè)數(shù)據(jù)背后的意義和使用方法。不過目前Brand Analytics Video只支持英語(yǔ)，大家看起來可能還是有點(diǎn)障礙的，我這里和大家簡(jiǎn)單說幾個(gè)Brand Analytics的基礎(chǔ)利用方法。

一、查品牌關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

一些賣家經(jīng)常會(huì)在選品開發(fā)的時(shí)候用到一些查關(guān)鍵詞的工具，Brand Analytics同樣提供特定于亞馬遜的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)搜索。賣家可以通過品牌分析功能查看整個(gè)亞馬遜的關(guān)鍵詞，包括類別、產(chǎn)品和ASIN等。比如匹配多個(gè)轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞，賣家就能用這些詞組合選定點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率較高的標(biāo)題/ST。

同時(shí)賣家也能通過查看其他賣家的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來制定針對(duì)競(jìng)品的策略?？傊?，這是一個(gè)Brand Analytics最為常用的地方，對(duì)于品牌賣家來說非常省心。

二、購(gòu)物需求分析

Market Basket Analysis，這個(gè)功能主要是統(tǒng)計(jì)在購(gòu)買品牌賣家的產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)和哪些產(chǎn)品一起購(gòu)買。簡(jiǎn)而言之，就是“哪些產(chǎn)品會(huì)放在一個(gè)購(gòu)物籃里？”，藉由顧客的購(gòu)買行為來了解是什么樣的顧客以及這些顧客為什么買這些產(chǎn)品，找出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品并給賣家開發(fā)建議等等。

篇幅優(yōu)先，想要品牌分析具體玩法的賣家到文末掃碼找我領(lǐng)取技巧包吧?？偟膩碚f，Brand Analytics是一個(gè)功能相當(dāng)強(qiáng)大的亞馬遜官方數(shù)據(jù)分析模塊，能有效為賣家收集運(yùn)營(yíng)和制定品牌計(jì)劃所需的數(shù)據(jù)。在新的視頻功能加入之后，也降低了賣家的使用和理解門檻，可以說對(duì)賣家相當(dāng)友好了，有備案過的賣家趕緊去試試吧。

除了新功能之外，歐洲站的賣家最近可能會(huì)比較難受，又有另一個(gè)歐盟站點(diǎn)開證數(shù)字稅了！

西班牙賣家成本普漲3%

據(jù)外媒報(bào)道，西班牙政府已經(jīng)批準(zhǔn)了對(duì)跨國(guó)科技巨頭們征收3%的數(shù)字稅，隨后Amazon Service Europe向亞馬遜上的賣家發(fā)布消息稱，將響應(yīng)政府的新稅法，將銷售傭金和各項(xiàng)費(fèi)用等均提升3%，改動(dòng)將于2021年4月1日起生效。

這樣算下來因?yàn)閿?shù)字稅而上調(diào)傭金等費(fèi)用的站點(diǎn)已經(jīng)有了3個(gè)，包括法國(guó)、英國(guó)和本次的西班牙。

雖然費(fèi)率各不一樣，但是征收的對(duì)象都是傭金和一些FBA費(fèi)用，包括倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和配送費(fèi)等等。西班牙站這次上漲的幅度雖然只有3%（舉例：原本的傭金比例15%，上升3%后就是15.45%）按100歐銷售、15%費(fèi)率的話，其實(shí)也就漲了0.45歐。

但是其他各項(xiàng)費(fèi)用加起來，就會(huì)有點(diǎn)肉疼。比如月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和FBA配送費(fèi)，都是每月都要上繳的成本大頭，幾乎是除去訂貨成本和頭程以外的大部分成本了，要統(tǒng)一漲3%的話還是很難受的，月銷一萬多歐的賬戶輕輕松松就能少掉百來歐，如果配送費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)占比高的話還要可怕。利潤(rùn)空間比較極限的賣家可得好好規(guī)劃一下了。

接下來還有疫情和物流多方面的原因，都能導(dǎo)致跨境賣家成本的提升，盡量壓制成本節(jié)約出利潤(rùn)空間才能更好應(yīng)對(duì)。