這幾個(gè)亞馬遜listing技能，新手可以快速掌握

今天我們拿亞馬遜美國(guó)站來學(xué)習(xí)

2020年做亞馬遜，就是在體驗(yàn)生存法則，變化其實(shí)還蠻大，直觀感受來看，比如說大型站點(diǎn)都發(fā)海運(yùn)了，空運(yùn)訂單大幅減少。而做美國(guó)站，就是競(jìng)爭(zhēng)更大了，現(xiàn)在的玩家基本都是海運(yùn)物流、站內(nèi)運(yùn)營(yíng)、站外引流三架馬車同時(shí)運(yùn)營(yíng)的。

但這里面，選品還是最重要的一環(huán)，其實(shí)選品，不僅僅是選商品，還是選競(jìng)對(duì)。

找到一個(gè)舒服的垂直市場(chǎng)，躺著你就可以當(dāng)best seller了。

下面就科普幾個(gè)今年流行的listing優(yōu)化技能

一、學(xué)會(huì)看銷量

首先，關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品的日銷量和月銷量很基礎(chǔ)，你要做的是，去扎在平臺(tái)，看Bestseller每天多少銷量，看類目第3名、第5名、第15名有多少銷量，方法就是，每天添加一個(gè)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的購(gòu)物車，根據(jù)庫(kù)存變化，就能看到單個(gè)listing的日銷量。如果你根據(jù)公司的實(shí)際能力，也可以到這個(gè)類目排名，那你的訂單也不會(huì)少的。

二、產(chǎn)品合理定價(jià)

轉(zhuǎn)化率是各個(gè)平臺(tái)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是你的商品有多少人能夠進(jìn)來看，又有多少會(huì)成為你的實(shí)際客戶，而價(jià)格是直接影響轉(zhuǎn)化率的因素，在我看來，一個(gè)合理的店鋪，必須有至少3種價(jià)格；

a.低價(jià)款-利潤(rùn)在10%—15%

用來沖量，做好評(píng)，卡排名；

b.大眾款-利潤(rùn)在20%—30%

這種一般可以選正常生命周期的產(chǎn)品，支撐店鋪流水；

C.趨勢(shì)款–利潤(rùn)在50%—70%

這種一般是自主設(shè)計(jì)、自主開模的產(chǎn)品，庫(kù)存不用多，打利潤(rùn)。

三、理性做Review

通過review其實(shí)可以看出對(duì)手運(yùn)營(yíng)的玩法，以及水平高低，一條好的listing肯定有一個(gè)有節(jié)奏的review，而不是無腦刷出來，像那些兩條之間猛增幾百條的、幾千條的，那就是重資本運(yùn)營(yíng)，也就是我們常說的人民幣玩家，但這樣的意義不大。

亞馬遜Review的節(jié)奏，應(yīng)該是前期在新品前2個(gè)月至少上夠15個(gè)；而中期和后期確保review星級(jí)在4星以上，另外，新品listing可以做早期評(píng)論人計(jì)劃。

四、類目分析

放錯(cuò)類目直接會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)屏蔽你的listing；造成沒有任何訂單；同時(shí)也會(huì)反應(yīng)出對(duì)方是一個(gè)低水平的運(yùn)營(yíng)；同一個(gè)產(chǎn)品往往對(duì)應(yīng)多個(gè)類目；基本上分為大類目和小類目；大類目排名很靠后，甚至幾萬名；但是在其中一個(gè)小類目卻在前幾名；說明這個(gè)類目下的賣家銷量并不多；還是比較好搶BS標(biāo)志的；

如果對(duì)方整體銷量每天并不多；卻占據(jù)一個(gè)bestseller；我們基本可以判斷出對(duì)方是巧用小的類目拿到這個(gè)bestseller的。這個(gè)時(shí)候我們就需要分析下；以其現(xiàn)有單量，這個(gè)bestseller我們能否拿到。

五、詳情頁細(xì)節(jié)拉滿

因?yàn)榭缇畴娚痰哪繕?biāo)市場(chǎng)語言基本都是英文，日語、或者小語種語言，所以在寫文案上，盡量專業(yè)人做專業(yè)事，這也是體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)水平的地方，其次，產(chǎn)品圖片像素不高，數(shù)量放的少；

蒼白的修飾，賣點(diǎn)、功能、尺寸，材料等描述匱，也是你沒有銷量的原因。寫好文案方法很簡(jiǎn)單，用心了解買家留的差評(píng)review，這就是出奇制勝！