亞馬遜斷貨應(yīng)對方案及補(bǔ)救方法

亞馬遜斷貨怎么處理，怎么補(bǔ)救？

亞馬遜是一個公平的平臺是最吸引人的一個地點(diǎn)，只要你的listing轉(zhuǎn)化率很高，你就有機(jī)會排在行業(yè)大賣的前面，亞馬遜是不會關(guān)心你是小賣家還是大賣家。

亞馬遜平臺的排名規(guī)則可以說是非常獨(dú)特的，第三方賣家的產(chǎn)品斷貨以后相當(dāng)于對平臺的一種信號釋放。斷貨會使平臺會認(rèn)為賣家的供貨能力不行，特別是發(fā)了FBA產(chǎn)品的賣家，平臺是有一定的流量支持的。如果你斷貨了，買家買的時候顯示沒有可售的產(chǎn)品，也就讓平臺打自己的臉了，斷貨次數(shù)多了，平臺就不想給流量了。

斷貨讓大多賣家既高興又頭疼，斷貨就意味著產(chǎn)品被賣爆了，也意味著會損失一些本來的銷量。但是斷貨是可以通過以下運(yùn)營手段來減少損失的：

1，逐步提高產(chǎn)品售價。產(chǎn)品售價的提高，購買的人會相對會減少，從而使產(chǎn)品斷貨的速度減緩。

2，把站內(nèi)廣告預(yù)算降低。站內(nèi)廣告是站內(nèi)引流的必備手段，在產(chǎn)品快斷貨的時候，廣告預(yù)算降低可以減少一些流量來源，訂單量隨著就減少了。

3，亞馬遜其實(shí)對斷貨是有2周的時間寬限。即使真的斷貨了，如果在2周之內(nèi)能夠補(bǔ)貨上架的話，對產(chǎn)品listing的排名和權(quán)重是不會有影響的。徹底斷貨以后，一定要讓listing處于currently unavailable的狀態(tài)，一定不能去FBM跟賣。如果這個時候有amazon warehouse deals跟賣的話，最后花錢給他買掉，反正也沒幾個。兩周之內(nèi)補(bǔ)貨上架以后，你會發(fā)生一個神奇的現(xiàn)象，產(chǎn)品的排名沒有變化，甚至還更高了，產(chǎn)品的廣告再開了也和斷貨之前區(qū)別不大，一切都能做到和斷貨之前高效的銜接，運(yùn)氣好的話，會發(fā)現(xiàn)甚至比斷貨之前還要強(qiáng)。

斷貨時間大于兩周

斷貨超過兩周，甚至更長。這種情況上面的招數(shù)可能就不管用了，畢竟時間太長了，權(quán)重也都流失了。如果是這種情況的話，建議重新按照新品來打造，不要繼續(xù)刺激老品了。老品要想去做刺激，需要幾倍于用來做新品刺激的銷量才有效果。

具體做法是先做一個和原來listing一模一樣的新listing，然后補(bǔ)貨的FBA直接發(fā)到新的listing上面去，就不要把庫存再放到老鏈接上面了。

然后，等貨當(dāng)倉以后，做一個新老合并變體，老的listing直接庫存調(diào)為零，前臺就不展示了，但是原有的Q&A和Review都會挪過來新listing這邊。

最后你需要做的，就是用之前新品的推廣手段去打造這個全新的listing了。

這種做法不但可以利用之前l(fā)isting的review和Q&A，還可以借助新品期的推廣權(quán)重加成。比你費(fèi)盡心思去刺激一個日薄西山的老品要強(qiáng)的多得多。

Q：為什么斷貨后你的排名開始掉?

A：斷貨以后你的銷售權(quán)重積累的速度慢了，排你后面的產(chǎn)品銷售權(quán)重依然在積累，當(dāng)他們的產(chǎn)品權(quán)重超過你的權(quán)重值時，你的排名就掉了...

Q：為什么有些斷貨的產(chǎn)品排名掉的不明顯?或者說比較耐扛?

A：有些大類的產(chǎn)品單量差別其實(shí)很大，比如說3C大類里的部分產(chǎn)品，第一的產(chǎn)品每天如果是1000單，可能第二就只有200單，那么第一的斷貨能堅持很久，因?yàn)橐郧胺e累的權(quán)重太高了，后面的追上來也需要很多天時間，短期內(nèi)只要補(bǔ)貨及時，排名還是穩(wěn)穩(wěn)的...(真實(shí)案例：見過某BSR爆款斷貨13天穩(wěn)占第1的...66666)

Q：為什么絕大多數(shù)產(chǎn)品斷貨后損傷都很大?

A：每個大類都是這樣的規(guī)律，排名一般的產(chǎn)品每天單量其實(shí)差幅很小，今天你10單，他有8單，明天你8單，他有11單。你斷貨了，他超越你的時間就很短，甚至是立竿見影的效果...等你補(bǔ)貨到了，你那時候的排名每天只能2單甚至0單...你想超越回去...這個拉開的差距怎么補(bǔ)?

Q：為什么大多數(shù)秒殺做的好排名暴漲，隨后又大跌回原樣?

A：秒殺做的好，單量爆增，轉(zhuǎn)化率增多，銷售權(quán)重大漲，排名也大幅上升，但是秒殺結(jié)束后，當(dāng)前的排名帶來的大流量，產(chǎn)品本身不足以支撐當(dāng)前的流量，無法完成等量的轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，排名跌的也很厲害。這里面不單單是銷售權(quán)重積累的問題，也是一個動態(tài)平衡的關(guān)系...

Q：為什么帳號審核期間，產(chǎn)品排名也掉?

A：審核期間，如果產(chǎn)品不可售，inactive也等同于out of stock...沒單沒權(quán)重積累...